受两票制影响大的医药企业7篇

受两票制影响大的医药企业7篇受两票制影响大的医药企业qiyekejiyufazhan2020年第4期（总第462期）1税收理论与公司简介税收筹划以合法为前提，不是钻法律空子的投机行为，不同下面是小编为大家整理的受两票制影响大的医药企业7篇,供大家参考。

篇一：受两票制影响大的医药企业

qiyekejiyufazhan2020 年第 4 期（总第 462 期）1 税收理论与公司简介税收筹划以合法为前提，不是钻法律空子的投机行为，不同于偷税、漏税行为，这是一种合理的避税手段。税收筹划可以减轻企业的税负，帮助企业尽可能多地留住利润。税收筹划具有合法性原则、事先性原则、目的性原则、积极性原则、综合性原则等特点。1.1 医药行业税务风险（1）销售费用比例高。目前，医药制造业产品类似，在这方面无法形成核心竞争力，企业便把重心转移到销售上，因此医药业销售费用偏高，推行的两票制制度推动了医药行业的运营模式由多环节转向两个环节、长链条变为短链条。医药行业原本在多个环节使费用合理化、长链条分解利润的做法，在新的经营模式下已行不通，这便造成医药业利润虚高的情况。（2） 虚开发票，虚列成本。医药业原材料的成本比较低，特别是一些中药的原材料，很多是从农民那里直接采购的，国家目前对这个环节监督力度不够，因此企业的可操作性比较大，企业为了多抵扣进项，虚增生产成本，常常出现虚开发票的现象。（3）研发费加计扣除不准确。国家支持研发活动，给出了研发费用加计扣除的优惠，但是很多企业并不能准确确认研发费用，由于企业员工专业素质不够，不能划分研究支出与生产经营支出，无法将研究与开发费用区分，无法准确确认符合资本化的部分，于是全部计入费用，虚列成本。1.2 公司业务概要九州通医药集团是中国医药行业的佼佼者，其业务领域十分广泛，药品品种已达到7 800多种，内部体系建设也相对完整，有自己的物流配送中心，并与时俱进地努力开拓电子商务，形成独具特色的物流管理、供应链管理、医院管理三大产品线。2 增值税纳税筹划2.1 销项税筹划措施（1）销项税税基的筹划措施。

　　譹 訛 分销业务收款方式及开票时间的筹划。九州通医药集团的销售收入占比最大的是分销业务，占比将近一半，因此进行增值税的筹划时，对分销业务的每个环节进行筹划是很有必要的。目前，九州通医药集团采取的方式是向下级分销商销售货物，在发出货物的同时开具增值税专用发票，公司要在当期缴纳销售商品支付所有税款。税法规定，企业销售货物用赊销或者分期收款方式时，纳税义务发生时间为书面约定的当天。因此，九州通医药集团可以采取这两种方式，用合同约定付款时间，适当延迟交税时间，获得这部分资金的时间价值。

　　譺 訛 大药房促销方式的筹划。九州通医药集团目前采用的促销方式是根据客户购买商品的价格以一定的方式变换成积分，每次消费积分累加，客户可以用积分兑换相应的礼品。税法上对于赠品不能抵扣，而是视同销售了赠品，也需要缴纳增值税。因此，建议九州通医药集团可以将赠送的实物礼品变为可以享受会员折扣，而折扣金额是可以直接从销售额中扣除的，这样比原本兑换礼品的方式节约了税款，又让顾客享受了优惠。（2）销项税税率的筹划措施。九州通医药集团销售的药品种类有4 000多种，还涉及物流、医疗器械等业务，国家对于不同的业务适用不同的税率，例如13%、9%、6%的税率均有涉及，因此九州通医药集团在进行核算时，要关注国家相关政策的变更、税率的更改、税收优惠的范围，准确区分各个药品和经营活动相应的税率，并分别进行核算。2.2 九州通医药集团增值税进项税筹划措施（1）供应商的选择。在进项税筹划中，若供应商为一般纳税人，九州通医药集团可以取得能抵扣进项的增值税专用发票，但若是小规模纳税人，就只能开具普通发票，即使向税务局申请代开，可抵扣的税率也只有3%，因此应尽量选择一般纳税人作为供应商。但需要注意的是，税收筹划有综合性的原则，一般纳税人或小规模纳税人并不是供应商选择的唯一标准，要综合考虑多种因素，达到筹划的最佳效果。（2）仓储设施及IT设备维护费用筹划。药品的存放不同于普通的货物，对储存条件要求比较严格，因此仓储费也是企【作者简介】贾寒傲，女，河南漯河人，贵州财经大学硕士研究生在读，研究方向：MPAcc。医药企业税收筹划研究—— — 以九州通医药集团为例贾寒傲（贵州财经大学，贵州 贵阳 550025）【摘 要】税收筹划已逐步成为众多公司制定战略发展方针及经营目标计划的重要考虑因素，医药行业是与人民生活关系密切的行业之一，在社会经济发展中占有不可小觑的地位。文章以九州通医药集团为例，首先介绍税收特点、医药业税收风险，然后对九州通医药集团的两大税种 （即增值税和企业所得税） 进行了纳税筹划。【关键词】医药行业；税收筹划；增值税；企业所得税【中图分类号】F275 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2020）04-0123-02商业金融123 qiyekejiyufazhan2020 年第 4 期（总第 462 期）业一笔不小的开支，目前九州通医药集团药品的仓储主要依靠公司购买的专用设备，每年需要几百万元的维修费，仓储人员的工资成本也非常高，但是与仓储有关的高额费用却很少有可以抵扣的项目。IT设备维护费用与药品的仓储费比较类似，因此建议九州通医药集团可以将这两部分业务进行外包，取得增值税专用发票进行抵扣。（3）农产品收购对象的纳税筹划。九州通医药集团的中药和中药饮片近年来的销售额一直持续上升，在收购原材料的过程中，公司存在向当地的商户收购简单加工过的初级农产品的情况，这不符合税法可以抵扣的规定，增加了企业的税负。九州通医药集团应尽量从农民那里购买初级农产品，这样就符合税法抵扣的规定。此外，可以建设自己的药材生产基地，国家对农业生产者销售的自产农业产品有免税的优惠政策。3 企业所得税纳税筹划3.1 合理利用企业的组织形式企业的组织形式有子公司、分公司。子公司是一个独立的核算单位，而分公司不是，它需要与总机构汇总纳税。如果这个分支机构是盈利的，而且符合优惠的税率，那么选择子公司的组织形式就可以使用优惠的低税率进行单独的纳税核算。但如果这个分支机构不符合税收的优惠政策，则选用分公司的组织形式可能更加合适，因为它盈利时，可以弥补总机构或其他分支机构的亏损，起到了一定的节税作用。3.2 低税率优惠政策国家重点扶持的高新技术企业减按15％征收企业所得税。九州通医药集团应关注申请成为高新技术企业的硬性条件，如果子公司中有与申请条件十分接近的，可以努力争取，如果原本就符合申请条件的，可以积极申请成为高新技术企业，享受低税率的税收优惠。3.3 研发费用现在行业中企业之间的竞争越来越激烈，因此研发创新能力至关重要，如果能研制出新产品，不仅可以增强企业的核心竞争力，还能推动行业的进步，尤其是药物方面。因此，国家在科技研发方面给出了优惠政策鼓励企业，让企业重视研发。我国税法规定，实际发生的研发费用，最终没研发成功记为费用，在实际发生额的基础上加计 75%税前扣除，形成无形资产的，按照成本的 175%税前摊销。但是，要想享受此优惠政策，必须将研发费用和生产经营费用分别核算，区分不清的，不可以进行加计扣除。九州通医药集团可以加强人员的技术培训，使其明确费用分配，达到节税目的的同时降低税收风险。3.4 就业安置残疾人员的工资加计100%扣除。企业可以根据实际经营情况，在不影响企业正常经营及经营效率的前提下，一些岗位上可以聘用国家鼓励就业的人员。3.5 固定资产折旧生物制药企业购进新的固定资产，可以采用加速折旧的方法。虽然可能最终的折旧金额相同，但是加速折旧的方式使得前期可抵扣的费用增加了，这就延迟了纳税的时间。此外，在符合规定标准内适当地缩短折旧年限，也可以达到类似的效果。3.6 “三费”的筹划由表1中的数据可以看出，业务招待费可以扣除的金额比后两项要少，因此一些界限较为模糊的费用性支出，可以将它们更多地划分为广告费或者业务宣传费。对于业务招待费，可以根据企业实际情况尽可能地找到它的临界点，既可以最大范围的抵扣，又不至于这块费用太多造成税收负担。九州通医药集团可以成立一个营销子公司，通过关联交易，实现销售收入，这样就能提高“三费”的扣除额度。3.7 捐赠费用的筹划对于企业的公益性捐赠，国家也给出了一定的优惠政策，在一个纳税年度里，低于利润总额 12%的部分是可以进行抵扣的，但是要享受这个税收优惠，也有一定的限制条件，不能是直接捐赠，必须通过国家规定的组织机构，符合条件的捐赠支出超过 12%的部分，可以在未来 3 年内结转扣除。因此，像九州通医药集团这样的大企业，2018 年利润总额高达 183亿元，可抵扣的捐赠额约 21亿元，适当地进行捐赠可以实现一定程度的节税，还能提高公司的形象。从税收筹划的角度来看，应把直接捐赠的方式改为通过税法规定的相关组织捐赠。4 结论本文以九州通医药集团作为案例，对集团的增值税和企业所得税进行纳税筹划。研究发现，税收筹划方案没有最好，只有最适合。因为纳税筹划具有综合性的特点，一种税种税收的降低可能导致另一种税种税收的升高，所以在筹划过程中要考虑多方面的因素。此外，税收筹划要放眼全局，节税只是税收筹划的一个方面，还要注意规避纳税风险，同时实现企业价值最大化才是企业的根本目的。参 考 文 献［1］ 孙瑞．医药行业涉税风险浅谈［J］．纳税，2018（18）：20.［2］ 龚玲．高新技术企业税收筹划［J］．科技经济导刊，2018，26（11）：245．［3］ 李冰．Y 医药公司纳税筹划研究［D］．哈尔滨：黑龙江大学，2017．［4］ 朱洋淇．DH 医药集团的税收筹划研究［D］．昆明：云南财经大学，2015．业务招待费 发生额的 60%扣，但不超过销售收入的 5‰广告费 低于销售收入的 30%业务宣传费 低于销售收入的 30%表 1 “三费”的筹划商业金融124

篇二：受两票制影响大的医药企业

文 硕 士 专 业 学 位 论 文 医药企业战略连续并购动因及绩效研究——以上海医药为例 Research on Motivation and Performance of Serial M&A of Pharmaceutical Enterprises -Taking Shanghai Pharmaceuticals as an example 作者：刘士钰 导师：胡杰武 北京交通大学 2021 年 6 月 万方数据 万方数据 i 学校代码：10004 密级：公开 北京交通大学 文 硕 士 专 业 学 位 论 文 医药企业战略连续并购动因及绩效研究-以上海医药为例 Research on Motivation and Performance of Serial M&A of Pharmaceutical Enterprises -Taking Shanghai Pharmaceuticals as an example 作者姓名：刘士钰 学 号：19125431 导师姓名：胡杰武 职 称：副教授 专业学位类别：审计 学位级别：硕士 北京交通大学 2021 年 6 月 万方数据 ii 致 谢 随着时间的推移，两年制的研究生学习即将画上句号。回忆这忙碌的两年时光，在老师的指导下，我不断努力提高自己的专业水平，培养自己独立的学习方式与思维。在这跌宕起伏的过程中，我不仅感受到了知识的快乐，也感受到了学习的困难，过往的一点一滴走马灯似的在脑海中闪过，难以忘怀。

　　首先，我要衷心感谢我的导师老师。从一开始论文定题到撰写开题报告，到随后的写作、不断修改和定稿，都是在导师的专业指导与要求下严格完成的。老师积极乐观的人生态度、对我们的鼓励式教学给人留下了深刻的印象，让我受益匪浅。

　　感谢那些早晚都和我一起学习奋斗的同学们。在我的学习和生活你们给了我鼓励和帮助。此外还有感谢我的父母一直以来的照顾与支持，让我在困难迷惑时仍能不忘初心，砥砺前行。

　　感谢北京交通大学和经济管理学院为我提供了宝贵的学习机会和良好的学习环境。还记得查到研究生考试成绩并与家人分享时的喜悦。两年时光匆匆飞逝。在红果园中留下了美好的回忆，有骄傲和欢笑，有泪水与遗憾。这点点滴滴的青春回忆将激励鞭策着我，向着更高的人生目标奋斗。

　　最后要特别感谢我的朋友们，你们不断追求梦想努力拼搏的坚毅身影，在我消沉的日子中给予了我莫大的动力，希望日后我们都能前程似锦，在各自领域中大展宏图！万方数据 北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文 摘 要 iii 摘要 近年来，医药行业实现了较快速的增长，市场规模从 2010 年 11849 亿元增长至 2018 年 33771 亿元，增速高于 9%。医药产业是典型规模经济的行业，组织规模与经济效益间依附力较强，目前我国医药行业结构与发达国家相比，规模效应较低、集中度低，市场结构为分散竞争性；行业进入壁垒低，多数企业缺乏核心竞争力，产品易被复制，差异性低。正因如此，中国医药行业是并购重组多发区。大型医药企业，上市公司为扩大市场规模，完善产业链布局，争相布局加快并购整合的步伐，优化自身结构。此外，随着两票制推广、带量采购扩围、鼓励创新等政策推进，资本市场上市新规等助推，国内医药行业并购活跃度不断提升，从 2014 年 191 起，增加到 2019 年 437 起。然而，并购过程资金需求较大，难度较高，过去学者研究显示，并购中的 70%是以失败告终，存在极大风险。那么连续并购频发的医药企业，它的并购到底效果如何呢。选取一个过去几年进行过频繁并购活动的上海医药为研究对象，选择 2011 年至 2019 年持续并购事件为研究对象，研究医药企业持续并购的实际绩效。

　　上海医药如今的主体来自于 2010 年大规模并购重组。上药自重新上市以来，通过频繁的收购，已成为规模上中国最大，有着分布最广销售网络的工商业一体医药龙头企业。这样高频率规模宏大的连续并购效果如何，在多大程度上提升了企业价值。本文将通过解决一下细分问题来对其连续并购绩效进行评价和分析：（1）上药的发展战略是什么？（2）基于其发展战略的并购动因是什么？（3）对上海医药的连续并购进行绩效评价？（4）并购动因实现程度如何？ 本文研究按以下内容展开：首先对于相关知识进行文献与理论的梳理，确定研究逻辑影响路径；分析上海医药战略环境 ，总结其具体发展战略。推出连续并购动因，并对其进行绩效评价。本文的研究结论：上海医药连续并购战略总体实现程度较好，主要体现在：1、获得竞争优势。做到了成本领先，实现规模经济；差异化竞争为企业提供高额利润。2、产生协同效应。经营协同上获取市场份额，增加营业收入；纵向并购延伸产业链，降低交易成本。在财务协同方面，上海医药融资资金成本有所下降，偿债压力有所加大。在管理协同效应方面，相关财务指标总资产周转率较稳定、期间费用率有所下降，均优于行业水平。行业地位得到提升。

　　未来医药行业内的改革还在继续，医药行业的并购热潮也将持续下去。本文以上海制药为例来研究这一主题，可作为医药行业类似公司的参考。通过对本文的分析，希望能帮助企业在连续并购基础上提高利润。

　　关键词：连续并购；并购动因；并购绩效 万方数据 北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文 A B S T R A C T iv ABSTRACT In recent years, as an important part of the national economy, the pharmaceutical industry has achieved a rapid Growth. Such Like the developed countries in Europe and America, the increased concentration of the pharmaceutical industry is an inevitable trend, and continuous acquisition and merger is a favourable means of improving the concentration of the pharmaceutical industry Utica. By On the other hand, encouraged by the national political environment, pharmaceutical companies actively implement the strategy and strive to achieve the overall configuration of the chain industrial. No However, the acquisition process Needs a lot of capital, which is difficult and This one. Takes Shanghai Pharmaceutical as a research subject, and takes the continuous acquisition events from 2010 to 2019 as a research subject to study the actual results of the continuous acquisition of pharmaceutical companies. The theme of the SHP is now the large-scale merger and reorganisation in 2010. Since the resale of medicines through frequent purchases, it has become the largest and most widely sold online pharmaceutical company in China, what? is the impact of this high frequency and extensive continuous acquisition? By solving the problem of differentiation, this paper evaluates and analyses the continuous M.(2) What is the motivation for acquisition based on this development strategy? 3) Evaluation of the continued acquisition of Shanghai Pharmaceutical? (4) What is the degree of realisation of motivation for acquisition? This research is based on the following: content:For it the first is literature and the theory of relevant knowledge intended to determine the research; influence. This The document analyses the strategic environment of Shanghai medicine and summarises its specific development strategy. and the results are evaluated. Conclusions of research: the overall degree of implementation of Shanghai Pharmaceutical"s continuous M&U strategy is good, which is reflected in: 1. Taking costs as the leading factor, realising economies of scale and differentiated competition, giving companies large profits.2. It produces m ultiplication effect. low market shares and increase business income through v cooperation between undertakings. vertical merger to expand the industrial chain and reduce the transatlantic the operating costs. Whereas, with regard to financial cooperation, the financing costs of medicines in Shanghai have fallen; and the pressure from debt repayment is increased. With taking into account management synergies, the overall turnover of the relevant financial indicators is stable and the interest 万方数据 北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文 A B S T R A C T v rate level for the period is reduced, which is better than the level for industry. With the continued introduction of a policy for the pharmaceutical industry and a policy of medical reform, the merger activities of pharmaceutical companies have become more active. This paper takes Shanghai Pharmaceutical"s example to study this subject, which may be used as a reference for similar undertakings in: The pharmaceutical industry. The analysis of this document will help businesses to improve profits on the basis of ongoing acquisitions and mergers. KEYWORDS ：Continuous M&A; M&A Motivation; M&A Performance 万方数据 北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文 目 录 vi 目录 摘要 ........................................................... III ABSTRACT ........................................................ IV 1 引言 ......................................................... 1 1.1 选题背景与研究问题 ........................................ 1 1.2 研究现状与不足 ............................................ 2 1.3 研究内容与研究方法 ........................................ 3 1.4 研究思路与研究框架 ........................................ 4 2 文献综述 ..................................................... 6 2.1 连续并购 .................................................. 6 2.2 战略并购 .................................................. 6 2.3 连续并购动机研究 .......................................... 6 2.4 并购绩效 .................................................. 8 2.5 文献概述 .................................................. 8 3 理论基础 .................................................... 10 3.1 连续并购理论 ............................................. 10 3.2 战略并购理论 ............................................. 10 3.3 并购动因理论 ............................................. 10 3.3.1 规模经济理论 ......................................... 11 3.3.2 多元化经营理论 ....................................... 11 3.3.3 交易成本理论 ......................................... 12 3.3.4 市场势力理论 ......................................... 12 3.3.5 资源获取理论 ......................................... 12 3.4 协同效应理论 ............................................. 13 3.5 连续并购影响绩效逻辑概述 ................................. 13 4 上海医药与战略环境介绍 ...................................... 15 4.1 上海医药概况 ............................................. 15 4.2 案例时间段选择 ........................................... 16 4.3 上海医药战略环境分析 ..................................... 16 万方数据 北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文 目 录 vii 4.3.1 医药行业情况介绍 ..................................... 16 4.3.2 行业相关政策 ......................................... 18 4.3.3 上海医药并购前经营情况 ............................... 19 5 上海医药连续并购动因分析 .................................... 21 5.1 上海医药发展战略分析 ..................................... 21 5.2 上海医药并购过程 ......................................... 22 5.2.1 医药研发制造业务 ..................................... 22 5.2.2 医药流通业务 ......................................... 24 5.2.3 上海医药并购特点 ..................................... 26 5.3 上海医药基于发展战略的并购动因 ........................... 27 6 基于并购动因的并购绩效评价 .................................. 28 6.1 战略实现程度评价 ......................................... 28 6.1.1 扩大产品业务规模 ..................................... 28 6.1.2 形成多元领域经营 ..................................... 29 6.1.3 获取行业稀缺资源...

篇三：受两票制影响大的医药企业

CSO 公司与“两票制”的实施与税收优惠政策地相配套整合医药行业税务结构 “两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过 2 个。详情咨询 I87O232583O 王 老师 从而净化药品从生产企业到经销批发再到医疗机构之间的经营空间。

　　 在众多的医疗批发企业中，那些已经存活了十几年的中间商公司，又该何去何从呢？怎么办？心中有众多疑问，“CSO”就成了当前医药市场的关键名词。

　　 那么“CSO”公司能不能靠“两票制”发扬光大呢?要想成为真正意义上的“CSO”公司建立上下游客户每天在线上跑的成千上万条信息量的大数据库。只有这样，才能确保因“两票制”而带来的大量产品在“生产厂家-配送商-医疗机构”流通过程中的信息真实性和准确性。上海奉贤区南华亭经济园区税收政策：只需注册地址在园区，增值税以地方留存的 30%-50%优惠，企业所得税以地方留存的 20%优惠，个人所得税申请核定征收 0.5%-3.2%（一般纳税人和小规模纳税人均可）,扶持周期为每月！北京、广州、安徽、山东、重庆、成都、天津、河南、湖南、武汉、厦门、西安、贵州、云南、南海、上海等外地企业均可享受政策。

　　 CSO 公司与“两票制”的实施与税收优惠政策地相配套整合医药行业税务结构， 医药企业只有靠 CSO 公司与“两票制”的实施相配套。药事服务、医药学术推广\学术推广服务、生物研发\医药研发、医药临床研究\医药研究、医药科技\生 物医药科技、会务服务、市场调研、企业管理、商业管理等，均可进行核定征收来调整税务结构。

　　 附：医药行业 CSO 税务筹划方案 上海奉贤区南华亭经济园区 上海市奉贤区南华亭经济园区成立于 2001 年 年 10 月，是一所集体所有制经济园区，直属上海市奉贤区拓林镇人民政府。园区以总部经济的招商模式，对于各服务型企业在保持现有的经营地址和经营模式不变的前提下，只要将企业注册在园区内，增值税以地方留存的月，是一所集体所有制经济园区，直属上海市奉贤区拓林镇人民政府。园区以总部经济的招商模式，对于各服务型企业在保持现有的经营地址和经营模式不变的前提下，只要将企业注册在园区内，增值税以地方留存的 30%-45% 奖励给企业，个人所得税一般纳税人和小规模纳税人都可以申请 核定征收 。

　　 2017 年医药行业里最热门的大事件应该就是两票制改革导致的一系列连锁反应。随着两票制的推动，另一个高频率出现在我们视野里的名词叫 CSO（Contract Sales Organization），即合同销售组织，更直白一点的说就是销售外包。

　　 1. 医药行业为什么要注册 CSO ？ 两票制之前，无论是自营、高开高返、佣金结算、底价销售，均需要通过外部的过票公司或关联公司来完成整个资金、费用的循环。

　　 两票制之后，随之而来就是医药营销模式的变化，原来的底价代理模式，必须向高开佣金制模式转变；原来二级商业既要承担物流又要承担推广的事情，将会分开来独立运营。物流的事情会被一级大商业取代，而推广的职责必须通过独立的 CSO 公司来解决。

　　 2. 医药企业与 CSO 机构合作合规路径 形式合规（财务） 1、票据本身合规：票据真实，来源合法。

　　 2、票据支持附件：有支持材料证明票据的合理性，例如合作协议等。

　　 实质合规（业务） 1、业务行为证明：证明业务行为曾经发生（项目的执行情况材料） 2、业务真实发生：业务参与人员能够证明业务真实发生的时间、地点、事项等。

　　 3.CSO 公司的组织形式与税收优惠政策 CSO 公司的组织形式：个人独资企业。个人独资企业主要缴纳增值税、个人所得税、附加税。CSO 享受“上海南华亭经济园区总部经济税收优惠注册”后，税率对比情况如下： 税种 优惠前 优惠后 增值税 3% 2.55-2.25% 6% 5.1%-4.5% 个人所得税 无核定征收 核定征收：0.5%-3.5%（小规模纳税人/一般纳税人皆可） 附加税 0.36 0.18 0.72 0.36 注册 CSO 公司，其个人所得税的核定征收是至关重要的！ 招商项目成熟：上海市奉贤区南华亭经济园区总部经济招商已经历经 15 年之久，在中国华东地区的招商引资中已经成熟稳定。

　　 税收奖励及时：每月下旬给予扶持奖励 个税核定征收：针对销售货物、加工修理修配、交通运输业、建筑、娱乐业、服务业、邮电通信业、文化 体育业的个人独资或合伙企业的个税，进行核定征收。

　　 一站式服务： 企业入驻园区相关事宜都不需亲临园区办理，上海奉贤区南华亭企业服务中心和南华亭经济园区驻渝企业服务中心为企业提供一站式服务。

　　 税收扶持力度大：增值税以地方留存的 35%~45%给予扶持。

　　 招商模式新颖：上海市奉贤区南华亭经济园区以总部经济招商，不改变企业现有的经营地址和经营模式，公司的实际经营地址与注册地址不在同一地区，也可以享受总部经济税收优惠政策。

　　 ： 政策时效稳定：总部经济税收优惠政策长期有效，若因国家宏观政策调整或不可抗力的原因，该优惠政策将作出另外调整或更改。企业不注销、不迁出将一直享受该优惠政策。

　　为大力发展总部经济，增强地方经济发展后劲，加快推进本区招商引资三年“跨越行动计划”，根据相关法律、法规及政策规定，结合地方实际，特制定本扶持政策。

　　 4. 园区税收政策说明 1.）此政策如遇国家相关政策调整而发生政策冲突，以国家规定政策标准执行，园区也将及时对本政策做相应修改； 2.）本扶持政策由上海奉贤区南华亭经济园区负责解释。

篇四：受两票制影响大的医药企业

分 类 号：F8 单位代码：11420： 研究生学号： 2018126120018 密 级： 公开河北金融学院硕 硕 士 士 学 学 位 位 论 论 文两票制背景下医药流通企业融资问题的分析--以 Y医药公司为例Analysis of financing problems of pharmaceuticalcirculation enterprises under the background of twovote system：Take Y pharmaceutical company as anexample作者姓名： 韩世盛专 业： 金融校内导师：旺 韩景旺 教授行业导师：真 倪存真 行长培养单位：河北金融学院2020 年 06 月 两票制背景下医药流通企业融资问题的分析--以 Y医药公司为例Analysis of financing problems of pharmaceuticalcirculation enterprises under the background of twovote system：Take Y pharmaceutical company as anexample作者姓名：韩世盛专业名称：金融校内导师：韩景旺 教授行业导师：倪存真 行长学位类别：金融硕士答辩日期：2020 年 5 月 16 日 河北金融学院研究生部学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本学位论文引起的法律后果完全由本人承担。学位论文作者签名:韩世盛签字日期：2020 年 05 月 12 日河北金融学院研究生部学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北金融学院研究生部有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北金融学院研究生部可以将学位论文的全部或部分内容编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和《中国知识资源总库》进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。作者签名： 校内导师签名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 I摘要中国经济的不断发展以及医改政策的不断深化，逐渐完善了中国人口的医疗保险制度。我国医药产业正处于快速发展阶段，市场正在逐渐向集中化目标展开，医药流通企业的发展和经营也在不断推进新的挑战。国内新医改方案正在不断落实的过程中，“两票制”等与医疗相关政策的不断出台对于医药流通行业的企业产生了巨大的冲击，本论文以 Y 医药公司作为研究对象，以相关理论研究成果为基础，重点探讨 “两票制”政策落实过程中，医药流通企业融资的问题。首先本文对两票制、融资理论等相关概念进行了解析，并对医药流通行业的外部融资环境以及发展现状进行较为详细的阐述，随后，对 Y 医药公司的内部经营环境以及外部的发展现状进行了综述，并且对 Y 医药公司在经营过程中存在的问题进行了概括，详细阐述了行业发展面临的融资困境，在上述分析基础上，提出当前“两票制”政策逐渐落实的背景下，Y 医药公司的融资对策与方案。本文 Y 医药公司在“两票制”实施后的 Y 医药公司发展应加强公司的经营与管理，主要是发展电商,创新运营方式、建立健全物流配送体系，与医疗机构实现库存管理合作、提高票据管理工作效率，保证票据真实有效企业信息化管理、企业信息化管理；其次建立融资控制机制，提高外部融资能力；然后，应增强供应链融资模式，最后应加强公司融资风险防范。关键 词：两票制；医药流通企业；融资 IIAbstractWith the continuous development of Chinese economy and the deepening of medicalreform policy, the medical insurance system of Chinese population has been gradually improved.China"s pharmaceutical industry is in the stage of rapid development, the market is graduallymoving towards the goal of concentration, and the development and operation of pharmaceuticalcirculation enterprises are also constantly pushing forward new challenges.In the process of implementing the new medical reform plan in China, the continuousintroduction of "two vote system" and other medical related policies has a huge impact on thepharmaceutical circulation industry enterprises. This paper takes y pharmaceutical company asthe research object, based on the relevant theoretical research results, and focuses on thefinancing of pharmaceutical circulation enterprises in the process of implementing the "two votesystem" policy. First of all, this paper analyzes the two vote system, financing theory and otherrelated concepts, and expounds the external financing environment and development status ofthe pharmaceutical circulation industry in detail. Then, it summarizes the internal businessenvironment and external development status of Y pharmaceutical company, and summarizesthe problems existing in the business process of Y company, and expounds the industrydevelopment in detail On the basis of the above analysis, this paper puts forward the financingstrategies and plans of Y pharmaceutical company under the background of the gradualimplementation of the current "two vote system" policy. In this paper, the development of Ypharmaceutical company after the implementation of "two vote system" should strengthen theoperation and management of the company, mainly the development of e-commerce, Innovateoperation mode, establish and perfect logistics distribution system, realize inventorymanagement cooperation with medical institutions, improve bill management efficiency, ensurethe true and effective enterprise information management and enterprise informationmanagement of bills; secondly, establish financing control mechanism to improve externalfinancing ability; secondly, strengthen supply chain financing mode, and finally strengthen theprevention of financing risk of the company.Keywords:two vote system; pharmaceutical circulation enterprises; financing III目录第 1 章 绪论.......................................................................................................................... 11.1 研究背景................................................................................................................. 11.2 研究意义................................................................................................................. 21.2.1 研究的理论意义.......................................................................................... 21.2.2 研究的现实意义.......................................................................................... 31.3 国内外研究现状..................................................................................................... 31.3.1 国外研究现状.............................................................................................. 31.3.2 国内研究现状............................................................................................... 41.3.3 国内外研究述评........................................................................................... 61.4 研究方法.................................................................................................................. 71.5 创新点..................................................................................................................... 7第 2 章 理论基础.................................................................................................................. 82.1 两票制的内涵和意义............................................................................................. 82.1.1 两票制的内涵.............................................................................................. 82.1.2 推行两票制的意义...................................................................................... 82.2 医药流通企业界定................................................................................................. 82.3 企业融资理论.......................................................................................................... 92.3.1 MM 理论........................................................................................................92.3.2 信息不对称理论.......................................................................................... 92.3.3 优序融资理论.............................................................................................. 92.4 本章小结............................................................................................................... 10第 3 章 我国医药流通企业融资环境分析........................................................................ 113.1 国内宏观环境分析............................................................................................... 113.1.1 政治环境....................................................................................................113.1.2 经济环境....................................................................................................113.1.3 社会环境....................................................................................................123.1.4 技术环境....................................................................................................123.2 国内医药流通行业发展现状............................................................................... 13 IV3.2.1 医药流通行业销售规模不断增长............................................................133.2.2 医药流通行业集中度提高........................................................................133.2.3 医药流通行业平均盈利略有下降............................................................143.2.4 医药流通行业资产负债率较高................................................................153.3 两票制对医药流通行业的影响........................................................................... 153.3.1 行业集中度大幅提高................................................................................153.3.2 资金需求变大............................................................................................163.3.3 平均费用率提高........................................................................................163.4 本章小结............................................................................................................... 17第 4 章 Y 医药公司融资环境现状..................................................................................... 184.1 Y 医药公司概况......................................................................................................184.2 Y 医药公司内部环境分析......................................................................................184.2.2 Y 医药公司资源分析.................................................................................. 184.2.3 Y 公司经营能力分析.................................................................................. 194.2.4 Y 医药公司财务能力分析.......................................................................... 194.3 本章小结............................................................................................................... 21第 5 章 两票制背景下 Y 医药公司融资现状及变化分析................................................ 225.1 Y 医药公司融资现状................................................................................................

篇五：受两票制影响大的医药企业

学 校 代 号 10532 学 号 F1714W0912分 类 号 密 级MPAcc 学位论文“两票制”背景下科伦药业的财税风险及其对策研究学 位 申 请 人 姓 名 蒋伊晨培 养 单 位 工商管理学院导 师 姓 名 及 职 称 姚靠华 副教授肖红英 高级会计师学 科 专 业 会计硕士研 究 方 向 财务理论与实务论 文 提 交 日 期 2020 年 4 月万方数据 学校代号：10532学 号：F1714W0912密 级：学 湖南大学 MPAcc 学位论文“两票制”背景下科伦药业的财税风险及其对策研究学位申请人姓名： 蒋伊晨导师姓名及职称： 姚靠华 副教授肖红英 高级会计师培 养 单 位： 工商管理学院专 业 名 称： 会计硕士论 文 提 交 日 期： 2020 年 4 月 30 日论 文 答 辩 日 期： 2020 年 6 月 3 日答辩委员会主席： 龚光明 教授万方数据 The Research on Financical and Tax Risks and Countermeasuresof KELUN Pharmaceutical under the background of "Two invoicepolicy"ByJIANG YichenB.M. (Sichuan Normal University )2016A thesis submitted in partial satisfaction of theRequirements for the degree ofMPAccin theGraduate schoolofHunan UniversitySupervisorsAssociate Professor YAO KaohuaSenior Accountant XIAO HongyingJune,2020万方数据 万方数据 “两票制”背景下科伦药业的财税风险及其对策研究II摘 要为了打击医药行业存在的挂靠经营、过票洗钱等一系列不法行为，压缩药品流通环节，使中间加价透明化，进一步推动降低药品虚高价格，减轻群众用药负担，我国医药行业在 2017 年大规模开始实施“两票制”。“两票制”是指从药品出厂到医药流通企业开一次票，从医药流通企业到医院等终端再开一次票，总共开两次票。不同于以往的医药销售模式，多层经销商，中间环节层层开票，加价严重，“两票制”的实施，有助于减少中间环节，规范流通秩序，提高流通效率，降低药品虚高价格，促进医药产业健康发展。通过研究分析得出，“两票制”的实施改变了医药生产企业的销售模式，将营销职能由原来的外包转成高开模式，使其销售费用飙升；直接面对终端客户，使公司客户量大幅增加，导致应收账款增加，应收账款回收期变长；出厂价格的提升也使其增值额升高，加大了企业的税负。以上的种种由于“两票制”实施而带来的变化，都会对医药制药企业产生重大影响，增加企业的财税风险。从国家提出“两票制”设想，到“两票制”的正式实施，许多专业人士都对此社会热点问题进行了研究，鉴于“两票制”对流通领域的影响最为直观和重大，大多数研究都集中在医药流通领域，对医药生产领域受“两票制”影响的研究还较少,因此，本文采用案例分析法，从财务风险和税务风险入手，选取一家从 2017年开始实施“两票制”的医药制药企业为研究对象，对其 2016 年至 2018 年的经营财务情况运用风险分析方法，分析得出企业在“两票制” 实施后产生的财税风险。最后，根据案例分析得出的风险提出相应的解决措施以及应对方法，希望能给在实务中遇到相似问题的同行一些思考和启示。关键词：“两票制”；医药制药企业；财务管理；财务风险；税务风险；万方数据 MPAcc 学位论文IIIAbstractTo combat a series of illegal practices in the pharmaceutical industry such asaffiliated management and money laundering, and to shorten drug circulation process,ensure transparency of price increases, further promote the reduction of drug prices asto solve people’s drug purchasing problems, China"s pharmaceutical industry began toimplement the large-scale "Two invoice policy" in 2017. The "Two invoice policy"refers to the issuance of one invoice from the pharmaceutical factory to thepharmaceutical distribution enterprise, and the other invoice from the pharmaceuticaldistribution enterprise to the hospital and other terminals, for a total of two invoices.Unlike the previous pharmaceutical sales model, multi-level distributors, several-timeinvoicing and serious price adjustment problems, the implementation of the "Twoinvoice policy" will help to reduce intermediate sections, standardize the order ofcirculation, improve the efficiency of circulation, reduce drug prices and promote thehealthy development of the pharmaceutical industry.According to research and analysis, the implementation of the "two invoicepolicy" has significantly changed the sales model of pharmaceutical manufacturingenterprises: the marketing function was shifted from outsourcing companies to thehigh-priced sales model, which largely increased its sales costs; directly facing theend customer brought in more customers, resulting in the increasing of receivableaccounts, which results in the longer recovery period; the increase in ex-factory priceshas also increased its appreciation value, resulting in the heavier tax burden onenterprises. The above changes brought about by the implementation of the "Twoinvoice policy" will have a significant impact on pharmaceutical manufacturingenterprises,which increase the financial and tax risks of enterprises.Many professionals have researched the "Two invoice policy" before and after itsimplementation. Since most intuitive and significant impact the "Two invoice policy"had is on the field of circulation, most of the studies are focused on the field ofpharmaceutical circulation; however, the research on the field of pharmaceuticalproduction remains absent, therefore, this paper adopts the case analysis method, startwith financial and tax risks, and selects a pharmaceutical company that hasimplemented the "Two invoice policy"since 2017 as the study object . This paperapplies the risk analysis method to its operating financial situation from 2016 to万方数据 “两票制”背景下科伦药业的财税风险及其对策研究IV2018,analysis of the enterprise in the "two vote system" after the implementation ofthe financial and tax risks. Finally, according to the risk obtained from the caseanalysis, propose corresponding solutions and countermeasures,hoping to share someideas with peers who encounter similar problems in practice.KeyWords ： "Two invoice policy"; Pharmaceutical and pharmaceutical enterprises;Financial management; Financial risk; Tax risk万方数据 MPAcc 学位论文V目 录学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书........................................................... I摘 要.........................................................................................................................................IIAbstract....................................................................................................................................III目 录.........................................................................................................................................V插图索引................................................................................................................................VII附表索引..............................................................................................................................VIII第 1 章 绪 论...........................................................................................................................11.1 研究背景及意义..........................................................................................................11.1.1 研究背景......................................................................................................... 11.1.2 研究意义......................................................................................................... 11.2 文献综述......................................................................................................................11.2.1 “两票制”的实施对医药行业发展的影响..................................................11.2.2 “两票制”实施后对医药生产行业财税影响..............................................21.2.3 文献综评......................................................................................................... 41.3 研究思路与研究方法..................................................................................................41.3.1 研究内容......................................................................................................... 41.3.2.研究方法......................................................................................................... 41.3.3 可行性分析.....................................................................................................5第 2 章 行业概况及理论基础...............................................................................................62.1 医药制造行业概况................................................................................................... 62.1.1 行业状况......................................................................................................... 62.1.2 行业监管环境.................................................................................................62.1.3 医药制造业特点.............................................................................................72.2 理论基础......................................................................................................................72.2.1“两票制”相关概念.....................................................................................72.2.2 财务风险相关概念........................................................................................ 82.2.3 税务风险相关概念......................................................................................10第 3 章 公司状况.................................................................................................................. 113.1 企业基本情况..........................................................................................................113.1.1 公司设立....................................................................................................... 113.1.2 公司销售模式..............................................................................................11万方数据 “两票制”背景下科伦药业的财税风险及其对策研究VI3.1.3 公司研发创新模式.....................................................................................133.2 公司财务状况..........................................................................................................133.2.1 盈利能力分析...............................................................................................143.2.2 偿债能力分析...............................................................................................153.3 公司涉税情况..........................................................................................................163.3.1 公司主要涉及税种......................................................................................163.3.2 公司享受税收优惠政策..............................................................................173.3.3 公司近三年纳税状况..................................................................................17第 4 章 “两票制”背景下公司财务风险分析....................

篇六：受两票制影响大的医药企业

2020 年第 07 期·总第 313 期52【产业经济】医药行业应收账款管理研究——以 H 医药公司为例 杨霁钰（哈尔滨商业大学，黑龙江 哈尔滨 150000）[ 摘　要 ] 近几年，随着 “4+7 带量采购”“两票制”等政策的出台，医药行业得以飞速发展。2020年初爆发的新冠肺炎疫情使得医药用品采购数量大幅增加，医药行业的应收账款数额急剧增加。另外，医药企业大量采用赊销方式作为促销手段，这种现象加剧了应收账款产生坏账的风险，此时优化应收账款的管理迫在眉睫。针对我国医药行业应收账款可能存在潜在较高风险，借鉴 H 医药公司应收账款管理体系并提出相关建议，以期对医药行业起到良好借鉴作用。[ 关键词 ] 应收账款；应收账款管理；医药行业；赊销业务；风险[ 中图分类号 ] F275 [ 文献标识码 ] A [ 文章编号 ] 2095-3283（2020）07-0052-04The Research on the Accounts Receivable in Pharmaceutical Industry——Take H Pharmaceutical Company as An ExampleYang Jiyu(Harbin University of Commerce, Harbin Heilongjiang 150000)Abstract: In recent years, our country has issued "4 + 7 volume procurement", "two invoice policy" and other relevant policies to support the pharmaceutical industry, which has been developing rapidly. The COVID-19 outbreak in early 2020 has increased the purchase of medical supplies, and the accounts receivable amount in the pharmaceutical industry has increased dramatically. In addition, pharmaceutical enterprises use credit sales as a means of promotion, which aggravates the risk of huge bad debts of accounts receivable. At this time, it is urgent to optimize the management of accounts receivable. In view of the potential high risk of receivables in China"s pharmaceutical industry, this paper uses the receivables management system of H pharmaceutical company for reference and puts forward relevant suggestions in order to play a reference role in the pharmaceutical industry.Key Words: Accounts Receivable; Accounts Receivable Management; Pharmaceutical Industry; Payment after Sales; Risks一、引言应收账款是指在企业销售商品或提供劳务时，向购买单位或接受劳务单位收取的包括商品价款、相关税费、代垫的各项费用在内的款项。应收账款管理涉及对存货物资的盘活和资金的使用效率，是对企业内应收账款进行有效的计划、组织、控制、监管，以便达成更好为企业服务的目标。我国医药行业的销售流程是：医药生产厂商—药品流通企业—医疗服务机构。医院、药店等医疗服务机构再根据其药品销售情况，将款项打给药品流通企业，药品流通企业再将货款支付给医药生产企业。这种销售模式大大增加了应收账款的数额和回款时间。特殊的销售模式为医药行业应收账款管理增加了困难，如对应收账款管理不加重视，则会影响企业的资金周转和营运能力，间接影响企业长期发展。以 H 医药公司为例，就H 医药公司应收账款存在潜在风险时的应对策略进行讨论，对目前医药行业应收账款管理过程中可能存在的问题提出相关建议。二、医药行业应收账款现状( 一 ) 应收账款占比较大从医药行业上市公司统计数据来看，医药行业应收账款占企业流动资产比例普遍较高，HY 集团应收账款占流动资产比例为 34.99%，G 公司 39.79%，HR 药业44.47%。( 二 ) 应收账款周转天数较长我国医药流通行业尤其是医疗机构回款周期普遍较 [ 作者简介 ] 杨霁钰（1998 －），女，汉族，硕士研究生，会计专硕，研究方向：财务会计。 2020 年第 07 期·总第 313 期53长，占用企业的资金量较大。从医药行业上市公司统计数据来看，G 公司的应收账款周转天数为 146 天，HR药业 141 天，RM 公司 130 天，JZT 公司 109 天。应收账款周转天数增长将会增加公司的运营成本，增加坏账损失的可能性，对公司的经营质量构成影响。( 三 ) 坏账损失率较大企业的应收账款周转天数过长造成的后果之一就是坏账损失率增大。企业的年坏账额所占越大，面临的财务风险就越大。根据分析数据得出，HY 集团的坏账损失率为 16.36%，G 公司 9.19%，ZS 药业 7.63%，YN 公司 7.52%。（数据来源：巨潮资讯网，2018 各上市公司年报）三、H 医药公司应收账款分析（一）H 医药公司简介H 医药公司是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药企业，创建于 1970 年，2000 年在上海证券交易所上市。是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位，建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站。2018 年，公司营业收入达174.2 亿元，税收 30 亿元。（二）应收账款增长速度分析营业收入和应收账款的增长幅度可以用来评价应收账款数额的合理程度。对于一个发展态势良好的企业来说，其应收账款增长速度应该略小于营业收入的增长速度，应收账款属于暂时被占用的资金，是目前情况下企业不能直接拿来用于增值的资金。企业流动资金中这类资金若是增加过快会影响资产质量。如果应收账款增长速度略大于营业收入增长速度，则说明营业收入中的大部分来源于赊销业务形成的应收账款。应收账款资金回流慢，利用效率不高，会带来经营风险。表 1 列示了 H医药公司 2014—2018 年的应收账款及营业收入的增长速度。如表 1 所示，H 医药公司的应收账款与营业收入的配比合理，这是一种相对健康的模式。表 1　应收账款、营业收入金额及增长率年度应收账款金额（元）增长速度（%）营业收入（元）增长速度（%）2014 1,795,737,088.55 15.12 7,452,253,087.84 20.142015 2,092,275,454.97 16.51 9,315,960,168.40 25.012016 2,324,589,747.67 11.10 11,093,724,121.18 19.082017 3,188,576,007.41 37.17 13,835,629,369.98 24.722018 3,772,692,759.64 18.32 17,417,901,050.02 25.89数据来源：巨潮资讯网，2014—2018 公司年度报告。（三）应收账款占流动资产比重分析应收账款占流动资产的比例是衡量企业资金占用情况的重要指标，该数值越小，则表示企业被占用的资金越少，能够周转流动的资金越多，发生财务困难的风险就越小。普遍情况下，如果企业应收账款占流动资产的比例过大，易造成企业资金周转困难，营运能力低下。将该比重控制在合理的范围内，才能平衡业务与财务二者间的关系。如表 2 所示，H 医药公司应收账款占流动资产比例并不高，与医药行业其他企业相比，其资金周转水平处于优势地位。表 2　应收账款占流动资产比重年度应收账款金额（元）流动资产金额（元）占流动资产比例（%）2014 1,795,737,088.55 7,199,898,282.92 24.942015 2,092,275,454.97 9,378,353,701.07 22.312016 2,324,589,747.67 11,393,221,856.62 20.402017 3,188,576,007.41 14,468,530,792.98 22.042018 3,772,692,759.64 18,069,392,099.65 20.88数据来源：巨潮资讯网，2014—2018 公司年度报告。（四）应收账款周转率分析通过对应收账款周转率及应收账款周转天数的统计分析，可以得出该企业应收账款运作情况。应收账款周转天数越短，周转率数值越大，则表示该企业资金回流迅速，其资金的使用效率高，则企业就有更充足的资金投入生产。如表 3 所示，H 医药公司的应收账款周转天数为 80 天左右，相对于医药行业中其他企业周转天数较短，拥有较强的竞争力。表 3　应收账款周转率、周转天数年度 营业收入（元） 应收账款金额（元）应收账款周转率应收账款周转天数2014 7,452,253,087.84 1,795,737,088.55 4.15 882015 9,315,960,168.40 2,092,275,454.97 4.45 822016 11,093,724,121.18 2,324,589,747.67 4.77 772017 13,835,629,369.98 3,188,576,007.41 4.34 842018 17,417,901,050.02 3,772,692,759.64 4.62 79数据来源：巨潮资讯网，2014—2018 公司年度报告。（五）坏账损失率、账龄、应收账款账期分析1. 坏账损失率分析对坏账损失率的分析是为了得出发生坏账的严重情况，其数值越小，表明计提的坏账越少，由坏账可能引发的财务风险就越小。在进行指标分析时，选用应收账款金额而非赊销金额作为分母，以便能更加明显比照并得出关于应收账款的相关分析。如表 4 所示，H 医药公司坏账损失率在同行业中是极低的，一直维持在1%~2%之间且大体呈下降趋势。 2020 年第 07 期·总第 313 期54表 4　坏账损失率年度 年坏账额（元） 应收账款金额（元） 坏账损失率（%）2014 32,948,493.18 1,795,737,088.55 1.832015 38,278,461.40 2,092,275,454.97 1.832016 36,388,141.68 2,324,589,747.67 1.572017 45,741,311.50 3,188,576,007.41 1.432018 56,918,230.49 3,772,692,759.64 1.51数据来源：巨潮资讯网，2014—2018 公司年度报告。2. 账龄分析应收账款的逾期时间越长，能够收回的概率就越小，如表 5 所示，H 医药公司采取的坏账计提比例三年以上计提 100%，第一年中分为三个时间段计提，这种计提方法更谨慎合理。表 5　H 医药公司应收账款坏账计提比例账龄 应收账款计提比例（%）3 个月以内 13-6 个月 5半年至一年 101-2 年 302-3 年 703 年以上 100数据来源： 2014—2018 公司年度报告。3. 应收账款账期分析如表 6 所示，H 医药公司采用账龄分析法计提坏账准备，并将应收账款账龄划分为六个时间段，分别为：3 个月以内、4-6 个月、半年至一年、1-2 年、2-3 年、3 年以上。而三个月期应收账款占其总额的 92.91%，一年期应收账款占其总额的 99.54%。由此看出，H 医药公司的应收账款回款速度较快，变现能力较强，在应收账款管理十分有效。表 6　H 医药公司 2018 年按账龄分析法计提坏账准备的应收账款账龄期末余额应收账款（元） 坏账准备（元）应收账款本时间段占比（%）一年以内其中：一年以内分项3 个月以内 3,558,255,868.10 35,582,558.67 92.914-6 个月 212,094,058.72 10,604,702.94 5.54半年至一年 41,629,691.63 4,162,969.16 1.09一年以内小计 3,811,979,618.45 50,350,230.77 99.541-2 年 15,606,146.64 4,681,843.99 0.412-3 年 463,564.36 324,495.05 0.013 年以上 1,561,660.68 1,561,660.68 0.04合计 3,829,610,990.13 56,918,230.49 100数据来源：公司 2018 年度报告。四、H 医药公司应收账款管理策略（一）事前管理在签订新合同之前，H 医药公司会对新客户的信用风险进行评估，包括外部信用评级和在某些情况下的银行资信证明（当此信息可获取时）。另外要求国外客户均需要信用担保公司进行风险评定，并由信用担保公司提供限额内担保。公司对每一客户均设置了赊销限额，该限额为无需获得额外批准的最大额度。为确保公司整体信用风险在可控范围内，除了对新客户提出要求，公司还对已有信用评级的老客户实施月度应收账款账龄分析以及季度监控。在监控客户的信用风险时，按照客户的信用特征对其分组。被评为“高风险”级别的客户会放在受限制客户名单里，并且只有在额外批准的前提下，公司才可在未来期间内对其赊销，否则必须要求其提前支付相应款项。（二）事中管理对于销售部门签订的赊销合同交由财务部签署审核意见，业务与财务的互通大大降低了坏账发生的可能性。2018 年开始，H 医药公司不断创新思路，完善人员组织构架，推进分线销售改革，转变营销模式，逐步建立“四纵一横”的专业化营销体系。H 医药公司已经构建了遍及全国的销售网络，形成了专业、规范、有序、完善的销售体系；同时，公司致力于打造系统化、专业化的培训体系，减少盲目提升销量而导致回款困难的可能性。（三）事后管理对坏账的计提方法更加谨慎合理，H 医药公司采用的标准是单项金额重大的判断依据或金额标准为期末余额在 200.00 万元以上的应收账款。账龄 3 个月以内计提比例为 1%，3-6 个月为 5%，半年至一年为 10%，1-2 年为 30%，2-3 年为 70%，3 年以上为 100%。相比于其他医药行业普遍情况为一年内 10%，五年以上 100% 计提坏账准备，金额标准在 500 万元（含500 万元）以上的应收款项。H 医药公司的计提方式更符合医药行业的发展现状，能够适应行业中复杂多变的局势。此外，H 医药公司通过实时掌握应收账款回款情况，及时调整客户信用评级等信息，对积极还款的客户给予优惠政策，对逾期未还客户进行分析，必要时降低其信用评价等级。五、对策建议（一）事前提升相关人员风险意识1. 提高对应收账款管理的重视程度现如今，医药行业所生产的产品往往大同小异，存在的差异性极小，企业产品优势难以突出。企业为打破这一互相制衡的局面，纷纷注重创新，投入大量时间和资金进行产品的生产研发。这是医药行业发展的新趋势，也是医药企业得以长青的活力源泉。但是，在一定程度上，企业管理层可能会忽视销售环节所带来的风险。赊销业务中，产品销量节节攀升但应收账 2020 年第 07 期·总第 313 期55款回款困难，这种现象的出现可能是因为应收账款的管理环节出现了问题。因此，管理层应重视应收账款管理，培养赊销风险意识，积极学习知识汲取经验，更好地为企业服务。

　　2. 对客户进行信用评级，制定合理信用政策信用风险管理是一项综合性较强的工作，可以聘请外部专家来进行信用评级，或是企业内部建立专门负责监管客户信用问题的组织或机构。监管客户的信用档案，进行信用风险分析，必要时出示银...

篇七：受两票制影响大的医药企业

经营管理I中国经贸导刊‘‘两票制”背景下医药企业服务营销模式研究陈秀芳摘要：以“两票制”为研究背景，基于sERVQuAL评价模型，对医药企业服务营销模式进行研究，构建了基于有形}生、顾客导向性、移情性、敏感性、响应性5个维度的医药企业服务营销模型。实证分析了KY公司服务营销各维度指标的重要性，得出目前KY公司期望感知值与实际感知值的差距，服务营销是医药企业现代化营销策略的发展趋势，提出了医药企业提升服务营销质量的建议。关键词：“两票制” 服务营销KY公司一、引言在医药卫生体制深化改革的大背景下，“两票制”于2016年4月在公立医院医疗机构药品采购中实施，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，确保药品销售中间环节加价透明化⋯。“两票制”政策提出之后，给医药企业带来新的挑战，KY公司为了提高市场竞争力，扩大市场份额，需要适时对营销模式进行调整，基于服务营销模式来探讨如何更好的满足顾客需求显得愈发重要。sERVQuAL理论是由美国市场营销学家帕拉休拉、来特汉毛尔和白瑞在1985年提出的‘21，用sERVQuAI。模型将服务质量分为五个层面：有形设施、可靠性、响应性、保证性、情感投入，每一层面又被细分为若干个问题，通过调查问卷形式，让用户对每个问题的期望值、实际感知值及最低能接受值进行评分。并由其确立相关的22个指标来说明它。然后通过问卷调查、顾客打分和综合计算得出服务质量的分数"“’。二、资料与方法本调查采用非概率抽样的方法，共抽取28家医院，进行“KY公司服务质量”的调研，顾客具有较好的代表性，能全面了解顾客对“KY公司服务质量”的评价。通过访谈形式，基于有形性、顾客导向性、移情性、敏感性、响应性5个维度访谈25位企业人员，包括销售总监2人、省区经理3人、地区经理2人、销售代表18人。重点访问他们对“两票制”对医药销售影响的看法，同时与他们讨论KY公司服务营销策略的发展方向；调研发放问卷共计250份，回收有效问卷234份，有效应答率93．6％。三、KY公司顾客感知服务质量实证研究(一)KY公司服务质量感知量表的建立通过与KY公司内部司龄两年以上的25位企业人员的访谈，结合sERVQuAL评价模型，确定的14项具体指标见表1。(二)模型应用分析1．描述统计分析。采用描述统计方法说明回收样本的顾客人口统计变量(性别，学历，职称，医院等级，使用公司产品时间，年龄段)的分布情况。见表2。2．效度和信度检验。分析结果显示，KM0值为0．87，BARLErITll的近似卡方值为同感和依附感，将促使其主动调整个人目标和行为，使其符合公司目标和行为，这是一种员工有意识的自我控制行为，相较于被动监督，能够达到事半功倍的效果。正是由于文化协调的是组织内部关系，因而也能在一定程度上促进内部学习，学习更多的是源于工作小组内和跨职能工作小组间的互动作用，以及由此对沟通方式的改进。2．提升员工的沟通效率。企业文化是员工对企业价值观、行为准则和相应符号的认同，建立在这种共同认知基础上的沟通效率将大大提高，也反映在团队间的行动效率上，因为共同的价值观和行为准则有助于团队成员问协调一致。3．增强团队协作力。米勒认为造成层级组织的根源在于“通过契约、激励和监督来达到合作组织安排的努力是直接等价于解决一个复杂的重复博弈”，在这种情况下，合作即便可行，也要付出高昂的安排成本。层级组织通过契约、激励和监督产生的安排成本可以通过企业文化，尤其是共同的行为规范或共同的习俗来解决。强势的企业文化蕴含着制度自信与文化自信，是勤学善思和躬身自省的学习方式方法，更是高瞻远瞩和埋头细耕的战略战术，最终是自我的超越与价值的实现。企业管理文化即由管理文化的力量影响全体成员的行为模式，并对企业产生强大的、无形的支持力量。在对全体成员的行为进行规范之外，还能够通过经营理念及竞争策略，引导企100 2019年3月中业发展的目标与方向。制度自信和文化自信是强势企业文化本质，制度自信是搭建先进的现代企业管理制度，采用以人为本的管理理念，只有在先进的企业管理制度土壤上才能孕育出文化自信并茁壮成长，锻造出企业核心价值观，这样的企业才是可持续的，才能基业长青。参考文献：[1]黎群．企业制度与企业文化的相互渗透[J]．当代电力文化，2016(12)．[2]樊信军．制度创新、传统文化与我国现代企业制度改革[J]．湖南经济，1998(08)．[3]张会荣．中小企业成长文化基因及其作用机理研究[D]．山东：山东大学，2014．[4]包立峰．以人为本企业文化的价值生态与建构[D]．吉林：东北师池大学，2012．[5]林峰．论企业管理文化的内涵[J]．北京联合大学学报(人文利：会科学版)，2008(02)．[6] Miuer，G．J．Political Economy of Hierady，cambridge univer—sitv Press．1990．(王丽梅，银川市产城资本投资控股有限公司。王桂清，北京手赞金融服务外包有限公司)万方数据 中国经贸导刊l经营管理表1 服务质量感知的评价指标维度 组成因素1企业应具有现代化厂房，设施，严格控产品的质量2企业应具有宣传企业及产品的网站3提供详实阐述f临床疗效及宣传产品的资料．企业销售代表应具备足够的专业知识，来回答顾客所提出的斗问题5企业销售代表应详细了解顾客的需求6企业应提供顾客学术的支持与帮助7企业应帮助顾客获得继续教育资料及学分。企业应举办大中小学术会议讲座，学术沙龙会，宣传知识及。安全性使用9企业销售代表应尽量满足顾客的生活，物质及精神需求10企业销售代表承若在某一时间完成某件事时，他们通常会做到ll企业销售代表应具有当顾客遇到困难能表达关心并提供帮助l 2企业销售代表应在提供服务过程中顾客感到放心，值得信赖13企业应始终把顾客的利益放在心上，自始至终服务好顾客14企业销售代表应给顾客个别关怀与服务331．579，显著性要小于0．00l(sig=0．000)，适合做探索性因子分析。cronbach’s A1pha值为0．82l，基于标准化项的cron—bachs Alpha项数为o．805，两个数值都大于o．8，说明量表可信度高。表2基础信息统计表表3 医院企业顾客感知服务质量测评的维度分析／方差解释表a18．88410，2938．9468．0427．3986．9076．0015．8335．49l5．45I4．9654．3573．9503．48418．88429．17838．12446．16653．56360．47066．47072．30377．79383．24588．21092．56696．516100．0002．64J41．“l1．2521．1261．03618 88410．2938．9468．0427．39818．88429．17838．12446．16653．5631．8771．5771．47l1．4351．13813．41011．26610．509】0．2488．13013．41024．67635．18445．43353．563提取方法：主成分分析用sPss进行主成分因子分析并经过方差最大旋转后得到5个特征值大于1的因子，这5个因子之和的解释方差达到(累计贡献率)53．563％，如表3所示。说明这5个因子可以很好的解释原变量的信息。表4旋转后的因子负荷矩阵中，因子负荷值均在0．5以上，说明收敛度较好。探索性因子分析的结果表明，问卷中所列出的14项医院企业顾客满意度中可以提取出5个因子，Fl在V7、V13、V14这几项上的载荷最大，测量的是医院顾客对KY公司感知服务程度，主要包括：对企业是否提供教育资料与学分、是否把顾客利益放在心上、是否对顾客提供个别关怀，可命名为移情性；F2与V5、V6、V12联系紧密，命名为顾客导向性，测量企业对医院顾客的需求性；F3在V1、V2、V3项上载荷最大，命名为有形性，测量医院顾客对企业厂房设备，宣传网站等硬件设施的感知程度；F4在V4、V8、V1l上载荷最大，命名为响应性，测量企业对顾客专业回答程度，学术沙龙举行等响应程度；F5在v9、V10七载荷最大，命名为敏感性，测量企业提供的物质精神需求，对顾客办事效果的影响。3．期望服务与感知服务质量差异分析。利用配对样本的T检验来检验顾客期望的服务质量与顾客感知的服务质量之间有无显著差异。(1)从顾客对KY公司服务质量的期望值来看。期望值较高的指标分析：“阐明企业具有现代化厂房设施来严格控制药品质量”、“企业在服务过程中让人感到放心值得信赖”、“企2019年3月中101似删观m嘶卿啪啪珊懈；害㈣渤螂}i，Ⅵs!ⅥWwⅦwⅦⅧⅢⅢmmⅢ万方数据 经营管理I中国经贸导刊表4 医院企业顾客感知服务质量测评的旋转后的因子负荷矩阵aV14上翌．264 一．06l 一．039累计方差贡献率％13．4lO 24．676 35．184 45．433 53．563业提供顾客学术支持与帮助”这三个服务要素感知分析有较高的期望。分值超过4．30分。期望较低的指标分析： “企业代表给顾客个别关怀与服务”、“企业应满足顾客的精神生活物质需求”、“企业代表承诺的事情通常会做到”这三个因素期望值较低。分值低于4．10分。更巧的是这三个因素涉及到敏感性及移情性两个维度。推测这刚好关系到道德等敏感性问题，顾客不愿意填写真实想法。同时也提示涉及到敏感性问题时，采取面对面调研的方式可能不会得到真实性的结果。(2)从顾客对KY公司服务质量的感知值来看。感知较高的指标分析：“企业始终把顾客的利益放在心上”、“企业代表详细了解顾客的需求”、“企业具有现代化厂房设施严格管理控制体系”这三个服务要素感知分析有较高的感知。分值超过了4．30分。说明KY公司这三个方面做的较好。感知较低的指标分析：“企业应帮助顾客获得继续教育及学分”、“满足顾客的学术支持与帮助”、“企业应提供详细的临床疗效产品资料”、“企业代表应具有专业知识回答顾客问题”、“企业应满足顾客的生活物质需求”这几个因素感知值较低。分值在4．20分以下。说明KY公司对于顾客继续教育与学分，学术支持重视不够，并且企业需要进一步提高企业代表的102 2019年3月中学术水平，保证对于顾客的问题能够准确解释说明，这几项服务KY公司有待提高。同时对于企业满足顾客的物质经济精神需求涉及到敏感性问题，推测期望部分对应评分不真实，有待提高，但前提是一定符合国家政策法规。(3)从顾客对KY公司服务质量评价的差距来看。从总体上看，通过对比顾客期望服务质量与感知服务质量，我们可以看到KY公司提供的服务的质量是低于还是超出顾客感知期望，14项内容中，顾客的期望没有得到满足的有8项，有6项服务项目超出顾客期望。同时可以发现，顾客对服务质量的感知度基本都超过3．80分，说明顾客对KY公司整体服务质量评价还是中等以上的。四、对策(一)加强企业保障设施建设，创建产品和服务品牌医药企业在营销过程中要提高企业自身的硬件设施作为基础保障，比如现代化厂房设施的配备等，这是创建产品和服务品牌的基石。医药企业应注重医药产品质量保证以及服务品牌的建立，比如药效的保证、及时送货等。医药企业的营销中，就是要通过实现服务的标准化、品牌化、有形化、差异化等，从而提供优质服务，形成具有竞争力的服务品牌，达到维系顾客的营销目的。(二)构建质量测量量表．进行服务质量追踪构建市场服务感知质量测量量表，对公司的服务质量进行评价。从而可以做到在营销过程中要关注顾客需求，把顾客的利益放在心上，关注顾客的需求点，不断探寻，才能寻求更好的营销策略，拓展市场，比如企业可以提供给顾客继续教育学分，提供学术支持等。(三)提升企业销售人员知识培训，注重学术营销的推广企业在进行药品销售的同时，向顾客传递与此药品有关的知识，让顾客从中获得产品知识，通过知识服务创造需求，这是服务营销有效实施的催化剂。这就要求企业加强销售人员学术化知识的推广，学术化营销与服务营销双管齐下，才能在严峻的“两票制”政策环境下求生存，创造更多的价值。参考文献：[1]胡浩文．今年医改重点[J]．党政论坛：干部文摘，2016(5)：19．[2]陈朝晖．药品流通企业服务营销策略研究——以JD公司为例[D]．厦门：厦门大学，2014．[3]李九翔．我国医药企业处方药服务营销模式理论及实证研究[D]．沈阳：沈阳药科大学，2009．[4]李鹏．服务质量评价sERVQuAL模型比较及其修正[J]．统计与决策，2007(2I)：33—35．[5]田常俊．基于患者体验的医疗服务质量评价研究[D]．武汉：华中科技大学，2014．[6]张哲，赵云辉．基于sERVQuAL模型的中小型服务企业服务质量测评量表的开发——以内蒙古为例[J]．经济论坛．2012(1 1)：106一109．[本文系江苏省教育厅2017年度高校哲学社会科学研究基金项目⋯两票制’推广实施对医药行业参与者的影响研究——以连云港市为例”(项目编号：2017SJB2127)阶段性成果](陈秀芳，南京医科大学康达学院)02●4O347843O4365—0—8783mm懈m瑚mm肼{鲁一瑚一mm帆m一．．一．一一．_．一一一．一56|拿Ⅲ咙雠一帆狮瑚Ⅲ一舢m螂一嘶M273舢一；罨一M一川朋|萼舢m胞一一!罨朋 伽圣|船勉彻一朋一朋一舢一艘朋一伽"％∞弱凹鳄如一憾副Ⅲ鲫晰们一．．．．．．．一一一．一研撕啪攒啪啷啪一懈吲m崩肭姗一Ⅵ坨”WⅦwwⅦ垤m川mm万方数据