双11创意促销主题美容院2篇

双11创意促销主题美容院2篇双11创意促销主题美容院　美容院经营窍门之促销1．影响销售促销方案的因素　销售促销方案的影响因素包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促下面是小编为大家整理的双11创意促销主题美容院2篇,供大家参考。

篇一：双11创意促销主题美容院

院经营窍门之促销 1． 影响销售促销方案的因素

　 销售促销方案的影响因素包括诱因的大小、 参与者的条件、促销媒体的分配、 促销时间的长短、 促销时机的选择、 促销的总预算等。

　 (1)诱因的大小

　市场营销人员必须确定使店铺成本效益最佳的诱因规模。

　要想取得促销的成功， 一定规模的最低限度的诱因是必需的。

　 假设销售反应会随着诱因大小而增减， 则一张减价 18 元的折价券比减价 6 元的折价券能带来更多的消费者试用， 但不能因此而确定前者的反应为后者的 3 倍。

　 事实上， 销售反应函数一般都呈 s 形， 也就是说， 诱因规模很小时， 销售反应也很小。

　一定的最小诱因规模才能使促销活动开始引起足够的注意。

　当超过一定点时， 较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。

　通过考察销售和成本增加的相对比率， 市场营销人员可以确定最佳诱因规模。

　 (2)参与者的条件

　销售促销方案的一个重要影响因素就是决定参与者的条件。

　 如， 特价包是提供给每一个人， 还是仅给予那些购买量最大的人， 抽奖可能限定在某一范围内， 而不允许店铺营业员的家属或某一年龄以下的人参加。

　通过确定参与者的条件， 店铺可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。

　当然， 应该看

　到， 如果条件过于严格， 往往导致只有大部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才会参与。

　 (3)促销媒体的分配

　市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。

　 假设促销是一张减价 15 元的折价券时， 删至少有四种途径可使顾客获得折价券：

　①放在包装内； ②在店铺里分发； ③邮寄；④附在广告媒体上。

　 每一种途径的送达率和成本都不相同。

　如， 第一种途径主要用于送达经常使用者， 而第③种途径虽然成本费用较高， 却可送达非本品牌使用者。

　(4)促销时间的长短

　市场营销人员还要决定销售促销时间的长短。

　如果时间太短， 则一些顾客可能无法重购， 或由于太忙而无法利用促销的好处。

　如果促销时间太长， 则消费者可能认为这是长期降价， 而使优待失去效力， 甚至还会使消费者对产品质量产生怀疑。

　 阿瑟·斯特恩根据自己的调查研究， 发现最佳的频率为每季度有三周的优待活动， 最佳时间长度为平均购买周期。

　当然， 这种情况会随着促销目标、 消费者购买习惯、 竞争者战略及其他因素的不同而有所差异。

　 (5)促销时机的选择

　店铺通常要根据销售部门的要求来安排销售促销的时机和日程。

　促销时机和日程的安排还要注意使生产、 分销、 推销的时

　机和日程协调一致。

　 (6)促销的总预算

　销售促销总预算可以通过两种方式确定：

　 ①自下而上的方式。

　即市场营销人员根据全年销售促销活动的内容， 所运用的销售促销工具及相应的成本费来确定销售促销总预算。

　 实际上， 销售促销总成本 pc， 是由管理成本 ac(如印刷费、邮寄费和促销活动费)加诱因成本 ic(如赠奖、 折扣等成本)乘以在这种交易活动中售出的预期单位数量 qe 组成的。

　即 pc=(ac ic)qe就一项赠送折价券的交易来说， 计算成本时要考虑到只有一部分消费者使用所赠的折价券来购买。

　就一张附在包装中的赠奖来说， 交易成本必须包括奖品采购和奖品包装， 再扣减因包装所引起的价格提高。

　 ②按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

　 经营多品牌的店铺应将其销售促销预算在各品牌之间销行协调， 以取得尽可能大的收益。

　虽然不是所有的销售促销活动都能事先计划， 但是协调却可以节省费用， 例如一次邮寄多种赠券给消费者， 就可以节省邮寄及其他相关费用。

　 店铺在制定销售促销总预算时， 尤其要注意避免因缺乏对成本效益的考虑而导致决策过程的过分简化。

　 如， 洗面奶的促销预算占总促销预算的 30％， 而香皂的促销预算可能要占到总促销预算的 50％。

　在不同市场上， 不同品牌商

　品的促销预算比率是不同的， 它们要受到产品生命周期的各个阶段和竞争者促销预算的影响。

　 2． 销售促销方案的内容

　店铺要有计划地开展销售促销活动， 就必须正确地制定销售促销方案。

　销售促销方案一般包括的内容有：

　(1)销售促销的规模

　销售促销规模的大小， 决定于店铺的营销决策， 如产品的销售数量、 销售区域， 同时也受到店铺销售促销费用开支的限制。

　 (2)销售促销的对象

　店铺销售促销的对象主要是最终消费者。

　在消费者中又可细分为各种不同的销售促销对象。

　销售促销对象是由产品的性质、营销途径、 销售促销的规模等多种因素所决定的。

　 (3)销售促销的途径

　一般而言， 选定最有效率的销售促销方式， 既能节约销售促销的费用， 又能收到预期的效果。

　 (4)销售促销的期限

　销售促销是辅助性的促销措施， 应依据营销需要来确定销售促销的时限。

　销售促销的时限不宜太短， 以免有希望的消费者未能及时接受销售促销的好处。

　但时限也不宜太长， 时间太长人们便会习以为常， 激发不起购买的积极性， 致使销售促销费用大而效益小。

　 (5)编制销售促销预算

　应根据企业财力、 物力、 人力的条件、 市场动态、 产品销售

　特点等来编制销售促销预算， 以保证销售促销的期限有计划地销行。

篇二：双11创意促销主题美容院

11 酒店促销活动方案

　 酒店业竞争日益激烈， 双 11 酒店要做点什么促销活动吗 ?怎么写双十一酒店的促销活动实施方案呢? 下面学习啦小编给大家介绍关于双 11 酒店促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

　双 11 酒店促销活动方案一

　一：“光棍节联谊晚餐”

　活动口号：单身无罪，珍惜今宵

　11 月 11 日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

　活动实施:

　1.活动时间：11 月 11 日晚上《:00---10:00》

　 .活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

　 .活动程序

　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

　(2)餐厅演奏《单身情歌》;

　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

　(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、

　肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　活动准备

　1. 音响设施

　 . 小鼓一个或厨房用具代替。

　 . 有关单身情歌和乐曲

　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

　 .餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

　二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最 in 的脱单 buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的 11 月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

　三：爱情晚餐私人定制

　活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

　活动时间：11 月 11 日-12 月 12 日。

　温馨提示：私人定制请提前 1-2 天预订。

　四：大声说出爱，我不再是光棍

　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和

　表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11 月 12 日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的 Iphone 手机。

　活动时间：现在---11 月 11 日晚 10：00

　五：光棍节 11 套餐

　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由 11 组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11 个光棍一起吃饭，必须在餐厅的 11 号包厢、进门拿的是 11 号的报纸、用11 套餐具、吃 11 道菜、喝 11 杯饮料。每道菜都必须是符合11 这个数字，例如：11 个烤肉串、11 个四喜丸子。吃饭要吃 1 小时零 1 分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选 11 首光棍情歌，作为背景音乐。

　六：光棍节烧烤派对

　活动要点：11 个单身男青年，11 个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人 1 只鸡翅，1 根香肠，1 条番薯，1 棒玉米，1 支茄子，1 根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

　七：脱光失明”快闪+主题交友派对

　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每

　一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。

　双 11 酒店促销活动方案二

　一、市场环境分析

　1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

　 、周围环境分析

　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

　 、竞争对手分析

　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状

　态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。本篇文章来自资料管理下载。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

　(1)、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

　(2)、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，

　问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

　(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店 201x 年营销策划方案--策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

　(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

　 、我店优势分析

　(1)、我店是大地房地产有限公司(前身是潜山县第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，

　让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

　(2)、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

　本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

　二、目标市场分析

　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

　 散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐;实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动!

　三、市场营销总策略

　1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。本篇文章来自资料管理下载。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

　 进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

　 .采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　双 11 酒店促销活动方案三

　一、活动目的

　11 月 11 日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台

　聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在 11 月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

　二、活动整体安排

　活动时间：20xx 年 11 月 11 日

　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ 管家、公关模特互动。

　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请 DJ 管家、模特与你比赛

　三、宣传方式

　短信发送日期：20xx 年 11 月 10 日 短信文案：

　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨 22318888 逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

　四、比赛规则

　注：每个房间必须有 3 组人员或 3 组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

　情歌对唱比赛规则

　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加))情歌对唱比赛：(选择 2 首情歌进行比赛，歌曲由客人和 DJ 管家或公关模特共商选歌曲)

　①每个包房：情歌对唱比赛由 3 组或 3 组以上才可参与

　比赛，1组2人(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值 480 元的一打啤酒;

　② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共 3 人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

　劈酒比赛规则

　①每个包房：劈酒比赛由 3 由 3 组或 3 组以上才可参与比赛，1 组 2 人，(由一名客人与一名 DJ 管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值 480 元的一打啤酒;

　② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共 3 人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　③劈酒输赢评定：一局 3 个回合，共三局定输赢;

　④每个包房的奖品只有一名

　五、比赛奖品：

　啤酒一打(价值 480 元)

　六、其它注意事项

　1、 此次活动内部员工参与客人互动;

　 、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;

　 、 活动解释权归 xx 所有。

　 双 11 酒店促销活动方案相关文章：

　1.双 11 宾馆活动方案

　2.双 11 活动大促销方案 6 篇 双 11 促销活动方案

　3.双 11 促销活动方案模板

　4.酒店促销方案范文 3 篇

　5.双 11 创意营销活动方案

　6.双十一餐厅活动方案 3 篇

推荐访问:双11创意促销主题美容院 创意 美容院 促销