全员营销启动大会上的讲话8篇全员营销启动大会上的讲话 在全市优化营商环境暨招商引资工作推进大会上的讲话提纲一、统一思想，在深化认识中狠抓营商环境和招商引资1．这是关系“国之大者下面是小编为大家整理的全员营销启动大会上的讲话8篇,供大家参考。
篇一：全员营销启动大会上的讲话
全市优化营商环境暨招商引资工作推进大会上的讲话 提纲 一、统一思想，在深化认识中狠抓营商环境和招商引资 1．这是关系“国之大者”的战略工程 2．这是赢得区域比拼的实力工程 3．这是厚植发展土壤的引领工程 4．这是锻造干部作风的基础工程 二、明确方向，在自我革命中大力优化营商环境 1．要全力营造高质高效的政务环境 2．要全力营造开明开放的市场环境 3．要全力营造安商富商的政策环境 4．要全力营造公平公正的法治环境 三、突出重点，推动招商引资取得新成效 1．是要在解放思想上“求突破” 2．是要在主攻方向上“下实功” 3．是要在方式方法上“求创新” 4．是要在项目落地上“出实招” 四、压实责任，在担当实干中检验营商环境 1．是责任要再压实 2．是督查要再加强 3．是考核要再强化 4．是氛围要再浓厚正文：
同志们：
市委、市政府决定今天召开全市优化营商环境暨招商引资工作推进大会，主要目的就是全面贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府优化营商环境和加强招商引资工作的各项决策部署，动员全市上下进一步统一思想、凝心聚力、担当作为，全面掀起全市优化营商环境和招商引资工作新高…，
为主动融入“双循环”新发展格局，实现“十四五”奋斗目标注入强劲动力。下面，我再讲四点意见。
一 、统一思想，在深化认识中狠抓营商环境和招商引资 这几年我们持续优化营商环境，创新招商引资方式，吸引了众多优质资本、优秀企业在...落地生根。但我们必须清醒地认识到，欠发达仍是我们的基本市情，自主发展动力不足、要素流入环境不优、财政投入有限等依然是制约我们发展的突出性问题。因此，优化营商环境、加强招商引资就是我们破局晋位、加快发展的必由之路和最佳选择，我们必须提高站位，充分认识到优化营商环境和招商引资工作的极端重要性。
1 1 ．这是关系“国之大者”的战略工程
营商环境是党中央高度关心、反复强调的“国之大者”，这也是...省长来...后极为重视、力推主抓的核心工作，并多次召开会议专题研究部署；全面优化营商环境若干措施、土地财税人才配套支持措施、加大招商引资力度推动高质量发展意见等“一揽子”重磅文件密集出台，重视程度和工作力度都前所未有。可以说，优化营商环境和招商引资不仅是事关一域的经济工作，更是关乎全局的战略工程，我们必须坚决对标对表，不断增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强打造一流营商环境的政治自觉、思想自觉和
行动自觉。
2 2 ．这是赢得区域比拼的实力工程
好的营商环境，不仅是生产力，更是竞争力。人才往哪里走、资金往哪里流、项目在哪里建，都取决于哪里的机会多、障碍少、效率高、服务好。当前我市发展正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，传统产业还是主导，新兴产业发展滞后，无论是推动产业转型升级、增强创新能力，还是畅通大循环、融入新格局，都迫切需要改善营商环境、加大招商引资，否则高质量发展将会成为一句空话。在“三新”背景下，我们要顺应大势，“巧借东风”，抢抓“一带一路”建设、新时代西部大开发、碳达峰碳中和等重大国家战略机遇，切实擦亮营商环境的“金字招牌”，在新一轮区域竞争中下好先手棋、跑出加速度、赢得主动权。
3 3 ．这是厚植发展土壤的引领工程
“政府营造环境，企业创造财富”。良好的营商环境，是企业成长发展的土壤，更是吸引企业集聚的平台；营商环境的好坏，直接决定着市场主体的信心和活力。对于我们这样资源市场两头在外的西部内陆欠发达城市来说，招商引资就是我们晋位赶超、转型发展的必由之路，而良好的营商环境就是我们招揽企业、吸引资金的根本所在。我们的固投、社零等很多指标靠后，招商引资成效不佳，项目推进不理想，
真正实现并联审批的重大项目寥寥无几，主要原因还是发展环境不佳，企业的认可度、满意度、获得感等方面仍有差距。大家一定要正视短板差距，憋足一口气、铆足一股劲，以坚定不移的信念、顽强拼搏的毅力、锲而不舍的精神，在全市优化营商环境和加强招商引资的大舞台上展现新作为。
4 4 ．这是锻造干部作风的基础工程
营商环境，不仅是经济发展的“晴雨表”，更是干部作风的“显示器”。近年来，国家建立了营商环境评价指标体系（18 个一级指标、87 个二级指标），并明确把营商环境便利度纳入党政领导班子高质量发展评价考核内容。从国家发改委开展的营商环境评价情况看，我省营商环境最好的...市排名也明显靠后，我们的差距就更大了。实事求是地讲，我们很多部门在服务企业、项目和客商过程中，还存在不少突出问题，干部作风与高质量营商环境的要求很不匹配。为此，我们要以高度的政治责任感、历史使命感和现实紧迫感，通过抓营商环境优化提升，着力解决好企业和群众反映的突出问题，带动干部作风根本性转变。
二 、明确方向，在自我革命中大力优化营商环境 优化营商环境只有进行时，没有完成时。我们必须保持永远在路上的信念，坚决破解政务环境、法治环境、市场环境等瓶颈制约，出重拳破积弊、下猛药除病灶，以相关领域
的突破推动营商环境实现重大提升。
1 1 ．要全力营造高质高效的政务环境
重点在破解“审批慢”“办事难”“效率低”三大顽疾上取得实质性进展，努力打造审批事项少、办事效率高、平台功能强、服务质量优的政务环境。1.是在行政审批提速上下功夫。全面梳理全市取消调整和承接事项，坚持能减则减、能合则合，对前置申报材料进行简化，对行政审批流程进行优化再造，对审批时限实行极限压缩，把该管的管好，不该管的充分放手，真正为市场松绑。2.是在政务服务提质上下功夫。以数字政府建设作为“突破口”，全力推进城市大脑建设，破除数字壁垒，实现政务服务事项“一网通办”“一网通管”“一网协同”为抓手，大力弘扬“店小二”精神，为各类市场主体提供“管家式”精准服务，打造优质便捷的服务环境。3.是在办事效能提优上下功夫。以“一次不跑”“最多跑一次”改革倒逼简政放权，全面落实政府服务“限时办结”“一次办结”，扩大“容缺受理”“告知承诺”“不来即享”范围，以政务效率换取发展效率。
2 2 ．要全力营造开明开放的市场环境
营商环境好不好，最终要看市场主体的感受。我们要切实推动“政府思维”向“企业视角”转变、“政府端菜”向“企业点菜”转变。1.是在放宽市场准入上持续发力。全面
落实负面清单制度，大力推动“证照分离”改革全覆盖，在涉企经营许可、投资项目审批、证明事项等领域推动更大范围告知承诺，坚决破除各类壁垒。对于政府投资的基础设施、公共服务等工程，要全面引入竞争机制，只要有实力、有能力，都要消除路障、敞开大门。。2.是在完善诚信体系上持续发力。建立失信联合惩戒制度，常态化发布失信黑名单，提高失信主体获取公共服务成本，构建“诚信收益、失信惩戒”的长效机制，建立健全“政府承诺+社会监督+失信问责”机制，努力塑造“办事不用找熟人”“新官必理旧事”的政务环境，形成靠诚信凝聚商气、提升人气、弘扬正气的局面。3.是在严格事中事后监管上持续发力。坚持放开准入和严格监管相结合，发挥企业事中事后监管警示系统作用，探索“互联网+监管”模式，建立健全跨部门跨领域联合监管、综合执法机制，构建“一处违法、处处受限”的联合惩戒机制，确保无缝衔接、不留死角。4.是在构建构建“亲”“清”新型政商关系上持续发力。领导干部要坦坦荡荡地同企业家打交道、交朋友，有交集而不能有交换、有交往不能有交易，坚决杜绝以商品交换原则考量政商关系，严肃整治亲而不清、亲而乱为等问题，推动政商关系健康和谐、积极向上，通过抓党风政风带社风民风，营造风清气正的政治生态。
3 3 ．要全力营造安商富商的政策环境
提升政策的精准性和执行力，加大对市场主体帮扶力度，强化主动服务企业意识，积极营造政策精准有效、兑现及时落地、帮扶主动有力的政策环境。1.是更加精准有效。秉持“问题导向”“发现痛点”的原则，精准把脉，制定好政策，并抓好政策的落实，尤其要落实好税费减免、信贷融资、建设用地、资金扶持、水电气暖等方面的政策，确保每一条政策红利都落实到每一个市场主体。同时要规范降低重点领域涉企收费，持续加大各类违规涉企收费整治力度，千方百计降低企业经营成本。2.是更加务实管用。务实管用的政策才是好政策。近期我们对照国务院《优化营商环境条例》和省政府优化营商环境的系列政策，出台了我市优化营商环境的“1+N”政策，会后，大家要认真学习贯彻本次会议精神，对照这些政策一项一项的进行再梳理再比对，一项一项进行“回头看”，应该做什么、标准有哪些，做了什么、落下什么，进行全面盘点，迅速落实整改提升的办法和措施。3.是更加创新多元。上周我们刚召开企业家座谈会，今后要适应企业多元化的需求，在机制、服务、监管上加大创新力度，建立政企沟通互动长效机制，以更包容更开阔的心胸，主动让企业家参与政策制定过程，让“局内人”充分表达自己的意愿，尤其是重大重点产业要实行“一产一策”“一企一策”，以多样化的方式帮助企业快速成长壮大。
4 4 ．要全力营造公平公正的法治环境
要将优化营商环境建设全面纳入法治化轨道，把依法平等保护各类市场主体产权和合法权益贯彻到立法、执法、司法、守法等各个环节，在全社会营造自觉守法、遇事找法、解决问题靠法的法治环境氛围。1.是营造全民守法的法治氛围。全民守法才能让遵纪守法的企业不吃亏。一方面，政府带头尊法学法守法用法，严格执行行政决策法定程序，推进依法科学民主决策，强化政策落实，保持政策延续性，绝不让政策翻烧饼。另一方面，加强普法宣传，让投资者相信法律、依靠法律，在法律范围内通过正当有序的竞争而获利，为企业家创新创业营造良好法治环境，以良法善治使企业家安心经营、放心投资、专心创业。2.是切实加强依法行政。全面落实行政执法“三项制度”，提升全市行政执法水平，精准把握执法司法尺度和温度，规范政府权力运行，做到法无授权不可为、法定职责必须为，给各类市场主体发展创造充足、公平的市场空间。3.是保护好市场主体的合法权益。依法严厉打击破坏市场秩序和营商环境的违法犯罪行为，同时要严格区分经济纠纷和刑事犯罪、违法所得和合法财产，最大限度减少执法司法活动对企业正常生产经营的影响。尤其是对涉企案件慎用强制措施，避免出现“办了一个案件，搞垮一个企业”。
三 、突出重点，推动招商引资取得新成效
招商引资是经济社会发展的生命线，谁抓住了招商引资，谁就掌握了发展先机。我们要把招商引资作为助推全市经济社会高质量发展的主要抓手，凝聚合力、齐抓共管，深入持久打好招商引资主动仗。
1 1 ．是要在解放思想上“求突破”
思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着招商引资的成效，同时也决定着经济发展的速度。面对当前经济下行压力和稳增长调结构的艰巨任务，各地掀起了新一轮招商引资热潮，展开了吸引高端要素资源的竞争。很多地方都把招商引资作为“一号工程”和“一把手工程”，高招频出，力度空前。武汉市着力打造专业队伍、企业家队伍、投资人队伍、校友队伍“四支招商大军”，围绕全产业链、城市功能链、创新链“三链”招大引强；西安市强调各级主要领导是“第一责任人、第一实践人、第一推进人”，选聘 100 名后备干部成立 21 个专业招商分队，强力推进招商引资；我们的隔壁邻居...市把招商引资作为每个部门和各级都必须完成的“硬指标”，将招商引资工作成效考核结果与干部的“面子”“位子”和“票子”挂钩，组建了 4 个定点招商组和 43个产业招商小分队，实行“招商局定点招商”“小分队定向招商”。正因为招商引资取得了显著成效，所以去年以来的发展势头十分迅猛。面对千帆竞发、百舸争流的态势，各部
门要有坐不住、等不起、慢不得的危机感，拿出决心勇气和硬招实招，打破思维定式，主动向先进地方“取经”，善于“拿来”，借道超车，推动我市招商引资见实效。总的要求是，凡是外地的成功做法，都要大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都要大胆试行；凡是上级政策和规定有弹性幅度的，都要放到最宽。
2 2 ．是要在主攻方向上“下实功”
经济发展靠产业，产业支撑靠项目。实现新时期招商引资的新突破，必须百尺竿头，更进一步，突出重点，靶向施策。要紧盯宏观政策抓招商。当前，正处于“十四五”开局起步期，国家出台了一系列重大政策，只有快人一招、先人一步，才能赢得先机，否则只能步人后尘，甚至连残羹冷炙都捞不到。我们要增强政策敏锐性、洞察力，对上级出台的政策措施，第一时间研究、吃透、弄懂，认真对接、争取、落实。比如，在碳达峰碳中和背景下，省政府办公厅刚刚出台的培育壮大新能源产业链的意见，提到的发展氢能产业、太阳能光热产业、光伏产业等，我们能做什么文章，能装什么项目，能引进什么产业。要紧盯资源转化抓招商。推进新一轮招商引资，...有差距更有优势。与先进城市相比，开放的广度和深度，招商的层次和水平，我市都有差距，如果不走出自我感觉良好的误区，不扔掉人均 GDP 和收入全省领
先的“包袱”，不下大功夫，就是盲目乐观，就会落后于人。新形势下，...也有良好条件：1.是有开放的文化，作为移民城市，具有开放包容的特质，...人拥有敢于开拓的精神、合作共赢的心态。2.是有开放的基础，我们区位优势明显、工业基础雄厚、旅游资源富集，这既是我们的亮丽名片，更是做好招商引资工作的重要基础。3.是有开放的平台，工业园区连续多年排名省级园区前列，...建设加快推进，这些都是我们扩大开放的重要平...
篇二：全员营销启动大会上的讲话
经营工作总结和下步措施银行经营工作总结和下步措施
1 11 月份，我行认真贯彻上级行有关会议精神，坚持以科学发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护将 和营销，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将 1 11 月经营工作情况及下步措施汇报如下。
一、各部门经营指标完成情况
至 截至 1 11 月末，各部门储蓄存款余额完成基本平衡，其中科室超额完成任务，完成年度计划任务的 128 ，桂城支行仅完成年度计划任务的 74 ；对公存款完成效果不理想，桂城支行仅完成年度计划任务 67 ，科室仅完成 11 ；外币存款完成任务较好，其中，桂城支行、公司银行部均超额完成任务，仅有分行营业部完成年度计划任务的 61 ；国际业务年度结算量基本超额完成任务；个人业务完成很不平衡，其中科室超额完成任务，而公司银行部仅完成年度计划任务的 33 ；银行卡业务，虽然白金卡超额完成任务，但贷记卡新增率较低；年度票据贴现量完成很不平衡，其中，公司银行部、分行营业部和南海分行( ( 含桂城支行) ) 完成较差；电子银行业务发展缓慢，新增网银客户数较少。
二、1 11 月份经营工作总结
1 11 月份，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中
之重，积极根据县域经济的发展，制定符合我行实际的业务营销方案，进一步加大考核，实施以项目产品带动业务发展。
一是密切银企关系，狠抓各项存款工作。组织相关业务营销人员利用闲暇时间，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。
二是制定营销 方案，全力实施项目产品带动业务发展。我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了四季度业务营销方案，明确了营销目标，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强了整体服务能力。
三是进一步加大个人客户营销系统的维护工作。为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，我行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营 销提供详细的资料。
四是积极制定银行卡业务营销考核办法，促进银行卡业务的发展。为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡 2 2 张，按照 “ 早营销、早收益、多劳多得 ” 的原则，分别给与奖励。活动的开展，有效的调动了全行员工营销的
积极性，提前完成了分行下达的年度计划任务。
五是强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高。为了提高中间业务收入占比，不断调整收入结构，按照我行实施的项目带动发展战略部署，积极开展银行代理保险、基金、理财产品的销售，努 力扩大代理类中间业务收入。
三、在经营中出现的问题与完成全年任务的计划措施
从目前看，我行在经营中出现的问题主要有：一是对公存款起伏较大，从四季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于大客户的局面未有明显改观。二是个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。三是电子银行业务营销发展缓慢，从我行通报各不买任。
务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，任务差距较大。
从四季度各项任务完成情况看，我行距离序时进度 任务还有较大的差距，下步，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。
（一）狠抓存款工作不放松。下步的储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构，力争在年末完成对公存款任务。
（二）下大力气，强化各项代理业务。不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立，大力宣传我行汇款直通车即时到帐 和代收大专院校学杂费业务，为客户提供快捷，高效的服务；加大各项代理业务的全面发展，继续坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的发展；坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业务营销单项考核力度，对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客户等按照产品贡献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电子银行的积极性。
（三）努力加大个人消费贷款营销力度。根据区域发展的实际，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。
（四）稳步发展公司业务，加快面向中小企业的产品和服务创新；扩大业务的服务范围，改变观念，促进各项业务发展。
（五）加强职工的思想道德教育，加强团队建设，提高员工的敬业意识、服务意识、竞争意识，提高职工的责任感，确保完成全年各项任务目标。
迎考动员大会讲话
明天我们就要参加毕业考核了。大家知道，这次考核是上级会同用人单位对每名新训学兵驾驶培训情况的全面检查，也是对我们全面建设的检查。我们能否做到成绩优、作风硬、思想好，
直接关系到今年能否实现跨入 “ 优胜单位 ” 的目标，这一点，希望同志们有足够的认识。同时，我要提醒大家，在这样一次严肃正规，意义非常的考核中，各单位之间存在着 “ 不是比赛的比赛，不是竞争的竞争 ” 。所以，我们每名同志在考核中的表现，绝不仅仅关系到个人的前途，关系到连队的形象，更关系到我们大队的声誉。为了搞好此次考核，我特提以下几点要求：
一、要统一认识。这 次考核涉及的内容非常全面，不仅要考专业技术，也要考作风、考思想、考队列等等。我们的一举一动、一言一行都在考官的考核评判范围。
“ 我们要拿出自己最好的状态，最高的标准来迎接这次考核，务必要考出优异成绩、考出过硬作风、考出良好思想。
二、要搞好组织。毕业考核，考我们各级干部的组织能力、指挥水平。考核的成功，离不开我们干部正规、有序的组织、指挥和协调。考核前，各级干部要详细计划、周密准备；考核中，要严密组织、及时协调，要以高度的责任心各司其职、各尽其责，确保考核顺利结束。
三、要确保安全。在大队人员的共同努力下，今 年确保了安全无事故。台风、高温等各种不利因素不断，能做到这一点不容易，这也得到了各级领导的肯定。希望大家保持好的势头，坚持好的做法，绷紧安全弦，确保整个考核过程安全无事故，为今年安全篇章续写圆满结局。
四、要加强管理。此次考核 3 3 天时间。希望在这最后几天里，
各级要加强管理，继续要服从管理，不能有放松的思想，否则将严肃处理。
同志们，通过近半年的辛苦训练，在各级领导的关心指导下，在全体人员共同努力下，今年的训练质量应该来说要比往年大有进步。从我们平时考核，尤其是刚结束毕业考核成绩来看，我们的优秀率在 90% 以上。
所以我们要有信心，要相信自己能考好，也一定会考好，要让我们的辛苦付出有所值。
最后，预祝同志们取得优异成绩，给自己的训练生活划上一个圆满的句号！
篇三：全员营销启动大会上的讲话
市优化营商环境暨“项目大会战”动员大会上的讲话我们正处于“百年未有之大变局”的时代，经济下行压力持续加大，加之受新冠肺炎疫情叠加影响，导致区域竞争、招商引资、企业发展等面临的形势更加严峻、更加复杂，给经济社会发展增加了很多不确定性。我 X 处于 XX 地区，如何在危机中育新机、于变局中开新局？优化营商环境是我们唯一的出路，是提高 XX 未来经济社会发展核心竞争力的“关键一招”。因此，我们必须把优化营商环境作为“一号服务工程”来抓，举全市之力来打通营商环境中的堵点，以此破除制约经济社会发展的痛点。这个会是我们春节后召开的第 x 个全市性的工作会。主要任务是，贯彻落实党的十九届五中全会和省委、市委全会精神，动员全市上下进一步统一思想、提高认识，迅速行动、真抓实干，吹响“项目大会战”的号角，打造营商环境的高地，奋力推动“十四五”开好局、起好步。
就贯彻落实此次会议精神，我再从两方面作个强调：
第一个方面关于优化营商环境强调四点 一要立夺标之志。对于营商环境建设，我们的目标很明确，就是“全省作示范、全国走前列”。我们有勇气立下这样的目标，也要有志气夺下这样的目标。别人能做到的，我们 xx 同样能做到；别人能干好的，我们 xx 同样能干好。我们一定要顶住这口气，劲可鼓不可泄，势可造不可衰，要有追赶的劲头，要有反超的决心，不夺目标，不达目的，誓不罢休。
二要发精准之力。所谓精准，就是要抓具体求深入，抓细致求实效。优化营商环境尤其不能浮在面上、流于形式，要一个一个问题找准，一个一个问题分析，一个一个问题解决。
要刀刃向内找问题。每个单位都要勇于向自己开刀，把存在的深层次问题找出来，千万不能抱着“多一事不如少一事”“生怕给自己找麻烦”的心态，搞蜻蜓点水、敷衍了事。
要拓宽渠道找问题。通过企业反映、电话投诉、电视问政、走访调查，以及监督员、帮扶员和第三方反馈等多种渠道，收集存在的问题。
要对照标准找问题。认真对照国家营商环境评价体系中的xx 个一级指标、xx 个二级指标，一样一样找，看看我们差在哪里、弱在哪里。对于这些问题，营商办牵头进行汇总、梳理、分类，形成问题清单，实行销号管理，督促整改落实，不整改到位坚决不放过。
三要用创新之法。遇到问题，要向前看而不是向后看；遇到矛盾，要想新招而不是循惯例；遇到阻力，要找办法而不是找理由。
四要务实干之功。现在，有些干部激情不足、活力不够、担当不力，“不想为、不会为、不敢为”的问题在一些干部身上时有体现，“怕、慢、假、庸、散”作风顽疾仍然存在，这也导致有关问题一再发生。我们一定要实实在在办事，把任何一件小事都当作可能影响营商环境的大事来办。要实实在在服务，牢固树立乙方思维，把企业和群众当作甲方，千方百计满足甲方合理合法的要求。要实实在在为官，以诚信立身，千万
不能信口开河、胡乱承诺，一旦承诺了，哪怕砸锅卖铁也要兑现。
第二个方面关于项目大会战强调三点 一是战就要有战的气势。为期三年的“项目大会战”，今天正式拉开序幕。既然是大会战，就要拿出大会战的气势。这个气势体现在三个方面：
大干快上之势。各地各部门要立即紧张起来、行动起来，鼓足干劲投入到“项目大会战”之中。要时时刻刻绷紧抓项目这根弦，持续不断谋项目、争项目、引项目、推项目，把抓项目贯穿于全年工作始终，做到“天天抓项目、月月上项目、年年成项目”，形成项目源源不断、滚动发展的格局。
合力共为之势。项目建设没有局外人，没有一线二线，没有前方后方，人人都是参与者，人人都是战斗员。责任领导要亲自抓，包挂单位要具体抓，职能部门要配合抓，力量向项目倾斜、要素向项目集聚，合力推动项目尽快落地见效。
竞赛比拼之势。我们每个季度都要组织项目集中开工，年底要巡回看变化，项目办还要调度、督查、通报，这就相当于摆好了大擂台，各个县（市、区）和各领域、各部门、各产业链、各招商分队都在这上面比一比、赛一赛。希望大家鼓足精气神、拿出真功夫、全力争上游。
二是战就要有战的章法。不能手忙脚乱、胡乱出招，要坚持统筹谋划，务求蹄疾步稳。
一要调度有序，构建“储备一批、开工一批、竣工一批”的格局。就是要干着头个月的、看着下个月的、想着第三个月
的，要干着本季度的、看着下季度的、想着第三季度的，要干着今年的、看着明年的、想着后年的。后面开工的项目，一定要在前期做足准备；现在做前期的项目，一定是后面要开工的项目。要按照轻重缓急和成熟程度排好序，紧急的、重要的先上，条件成熟的先上，确保项目个个不落空、月月有进展、季季有突破、年年有成效。
二要破难有方，运用“问题导向＋解决方案”的做法。推进项目的过程，实际上就是不断解决问题的过程。必须坚持问题导向，拿出解决方案，发现什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，什么问题紧迫就优先解决什么问题，努力为项目建设扫清障碍。
三要推进有力，落实“项目化、时间表、责任人”的机制。市里已经印发了“项目大会战”工作方案，工业、农业、服务业、重大基础设施、新基建、城建设施、公共服务等 x 大领域，都要在 x 个月之内研究制定出台各领域的专项方案，将目标任务落实到具体项目上，落实到具体时间节点上，落实到具体责任人员上，然后挂图作战，压茬推进。
三是战就要战出胜果。我们既不打无准备之战，也不打无胜果之战。
一要体现在进度指标上。一个是开工率，要把项目选好，把前期工作做足，定了什么时候开工就什么时候开工，定了开工多少项目就开工多少项目，绝不能搞“开而不工”“假开工”。另一个是投资率，每个项目当年完成多少投资，这都是有要求的，一定不能拖拖拉拉，要抢时间、抓进度、赶工期，确保签
约项目早开工、开工项目早竣工、竣工项目早投产。
二要体现在考核指标上。现在省里对园区和工业的考评，都设置了“蜗牛奖”，要对项目建设开展暗访督查，还要进行通报。我们市里也可以参考这种做法，出台相关的考核方案和奖惩机制，真正以项目论英雄、以项目排座次、以项目定奖惩。
三要体现在发展指标上。项目建设的成效，最终要体现在经济社会发展的各项指标当中。最直接的固定资产投资、用电量，还有营业收入、工业增加值、税收、消费额等，项目抓得好不好，在指标上就能看得到。统计部门要加强调度，确保各项经济指标能够客观、真实、准确地反映“项目大会战”的胜果，反映高质量发展的成果。我们要建立相应的约谈机制，倒逼大家“八仙过海、各显神通”，倒逼大家不甘落后、力争上游，确保“十四五”开好局、起好步。
三、如何保障“一号服务工程”？ 第一，强化调度保落实。优化营商环境没有完成时，只有进行时；没有最好，只有更好。各镇乡、各部门务必高度重视营商环境工作，主动作为、上下联动、形成合力，从思想上、行动上提高政治站位，强化政治担当，营商环境就要反着抓，我们抓主要领导，你们抓具体办事的人，其他工作抓关键少数，营商环境就是抓绝大多数，对营商环境的考核，就看办事人员对办事流程的熟练度。主要领导亲自调度，分管领导具体抓，把责任落实到人，把措施落实到位，进一步优化全过程服务，加强全过程管理。
第二，强化评估保指标。
一是加强向上对接。县营商环境建设局要加强对指标牵头单位的调度，评估指标牵头单位要积极主动对接上级部门，弄清弄懂评估方式、评估指标和样本框提取，把握“游戏规则”，切实提高全县优化营商环境的工作能力和水平，我县已成立营商环境委员会，可见力度之大，我们必须把指标搞好，一旦出现失误，我们输不起。
二是加强 12345 5热线服务工作。大家工作要主动，敢于担当，对 12345 热线反映的问题，必须第一时间记录、第一时间转办、第一时间处理、第一时间回复，针对此项工作，市要单独考核各县（区），请大家务必高度重视，绝不能马虎，更不能拖后腿。
第三，强化宣传保态势。在优化营商环境方面，对好的要进行宣传，对差的要坚决进行曝光、处罚。优化营商环境，不是某个单位、某个部门的工作，我们的企业是营商环境的主体，我们的群众也是营商环境的主体，我们的干部更是营商环境的主体，要形成“人人优化营商环境”的良好氛围。为此，各镇乡各部门尤其是宣传部门，要创新宣传方式，注重宣传实效，广泛宣传优化提升营商环境的新思路、新举措和新成效，深入一线、点面结合，积极宣传政府服务的典型案例。
同志们，营商环境是一项常抓常新的系统工程、民生工程、一号工程。全县上下要以不断优化营商环境作为推动高质量发展的重大任务，以等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，拿出更大的力度、更强的举措，提出更高的要求，
营造更好的环境，把 XX 建设成一片投资兴业的热土，为 XX 高质量发展奠定坚实基础！
篇四：全员营销启动大会上的讲话
行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话 在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话 同志们：
大家上午好。
×年是我行关键的一年，为实现更好更快的发展，经分行党委研究决定，从×年×月×日至×年×月×日,利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务， 氯 为全年的发展打下 遏 坚实基础，结合网 椰 点战略性转型，优 应 化业务结构和收入 降 结构，不断提高个 阑 人银行、中间业务 颓 的综合贡献度和盈 君 利能力。根据会议 赴 日程安排，下面我 咱 讲一下旺季营销和 芹 明年个人银行业务 震 两个方面的工作安 亿排。
一、精心 袒 组织，广泛动员， 薪 扎实有效地开展好 错 “旺季营销”活动 忱
我们这次旺季 颈 营销活动就是要以 捂 价值创造为核心， 境 根据市场运行规律 著 ，在特定时段上加 站 大相应客户、产品 懈 的营销、发展力度 支 ，从而实现相关业 歧 务发展的阶段性成 蚀 果，具
体目标是：
较
1、一般性存款
续
一般性存款日均 讶 新增×亿元，时点 坏 新增×亿元。其中 踞公司类存款日均新 功 增×亿元，时点新 械 增×亿元；个人类 妇 存款日均新增×亿 颖 元，时点新增×亿 咱 元。
2、个人类贷 叭 款
个人类贷款 殃 新增×万元；其中 客 ：个人消费贷款新 运 增×万元；个人住 果 房贷款新增×万元 奇 ； 3、信用卡业务 了
1）借记卡消 酗 费额：×万元；贷 奔 记卡消费额×万元 腹 。
2）×卡发 乌 卡计划×张，其中 侦 机关事业单位客户 镶 发卡达到×张；贷 战 记卡活动率 50% 蘸 ；理财卡发卡×张 诧 ；借记卡发卡×张 容 。
3）电子银 红 行：全行一季度累 赏 计占比达到×％； 喳 全行所有网点累计 诲 占比均不低于×％ 辛 ，新增电子银行客 管 户×户，其中个人 诛 网银×户，企业客 儿 户×户，手机银行 镍 ×户，短信通知× 适 户；新增企业网银 裔 代发代扣客户 50 始 户，对重客客户和 容 高级版网银客户上 妇 门回访率达到 10 釜 0%。
为全面 广 完成旺季营销的各 锹 项任务，要着重抓 证 好以下几个方面的 猿 工作：
一是要 传 加强领导，组织到 诚 位。为确保旺季营 疑 销活动顺利开展， 加 市行成立由××担 桔 任组长，其他行领 履 导为副组长，
办公 榨 室、×部、×部主 壕 要负责人为成员的 泳 “旺季营销”竞赛 勤 活动领导小组。各 疲 单位也要成立相应 俗 组织，周密安排、 砒落实进度，制定切 楞 实有效的考核办法 湃 和具体目标，真正 揖 调动起广大员工的 一 积极性。
二是 侮 要广泛宣传，营造 雏 氛围。旺季营销期 匀 间，要充分共享市 羹 场信息，瞄准工作 椽 目标，加大产品的 八 宣传、推广、推进 爬 力度，积极地拼抢 旭 市场。对旺季营销 征 来说，就是要造势 雷 ，要有宣传的声势 语 ，有推广的声势。
啸 各单位要在“双节 张 ”期间，开展灵活 悠 多样、有声有色、 孕 内容新颖的宣传活 斧 动，除在营业网点 易 悬挂横幅、张贴海 羽 报、摆放宣传折页 脯 外，要开展“送福 叹 、送寿、送吉祥” 怔 和重点客户“联谊 折 ”“联欢”等活动 荫 ，要广泛宣传我们 司 的产品、我们的服 咎 务、我们的员工， 禹 营造顺畅有序的工 霖 作机制和浓厚的工 溶 作氛围，营造我行 稻 旺季营销的声势。
盏
三是要细分市 熔 场，突出重点营销 纠 。各单位要认真分 呀 析所处的经济环境 仗 ，找准自己的发展 订 重点和优势；要通 镭 过细分市场，确立 瀑 目标客户群体，制 汛 订出具体的营销方 馋 案，并根据元旦、 鞭 春节期间客户特殊 侥 的金融服务需求， 镰 有针对性地开展营 频 销工作。基层营业 肪 网点在前期准备中 偿 做到“四落实”， 札 即把客户、存款、 兰 时间、人员等四个 帽 因素提前落实到位 啤 ，在旺季营销中做 灶 到“五走进”，即 娱 走进机关、走进企 因 业、走进社区、走 桐 进客户、走进市场 娱 。对公业务要抓住 嘱 “两节”
期间走访 郑 客户的机会，全面 汇 了解客户经营管理 形 情况，掌握客户资 佩 金需求，提供全方 摘 位金融服务，以赢 环 得客户信赖、赢得 咖 存款。要继续开展 兰 好“百名客户经理 恒 ”进企业活动，加 园 强储备项目和目标 牺 客户的信贷营销工 遍 作。个人业务要抓 庐住最有效、回报率 骑 最高的客户群体。
八 占客户总人数×的 署 富裕及大众富裕客 昧 户是现在和未来个 梯 人银行业务的主要 鞠 利润来源，要充分 郝 利用×系统，细分 榆 存量客户，细分市 拦 场，有效识别 VI 尘 P 客户，进行差别 谚 化服务，服务好我 湿 们现存 VIP客户 鸟 ，提升个人客户对 铡 我行的忠诚度。房 杰 地产金融业务要通 梅 过细分开发商、楼 削 盘和客户群体，抓 应 住楼盘封顶时机， 绿做好楼盘和项目的 剂 储备，积极营销个 戚 人住房贷款，为全 会 年业务发展奠定良 镜 好的基础。中间业 岳 务要采取“重点突 杀 破”战略，大力拓 腰 展代理保险、代理 萤 证券等新兴产品， 旅 重视培育机构客户 业 ，培育中间业务收 堕 入新的增长点。国 庸 际业务要针对目标 碴 客户群体举办不同 耕 层面的外汇业务推 报 介会，形成选定客 度 户、服务客户、稳 碑 定客户的综合服务 拭 体系。活动期间， 仪 各业务条线都要制 业 定客户营销指引， 测 为基层行有效营销 湿 提供服务。
四 迷 是要优化产品组合 嗅 ，强化交叉营销。
偏 通过信贷、支付结 衅 算、代理服务等与 捐 个人理财的组合营 湛 销，实现个人类收 馆 类业务的交叉销售 允 。深入研究市场发 难 展动态，挖掘目标 昭客户需求，加大个 厨 人委托贷款、个人 沸 理财、个人代理等 鼻 个
人金融中间业务 没 新增长点的培育， 咱 努力做好，尽快做 才 大，形成对中间业 洲 务持续高速增长的 瞄 有力支撑。加大对 蕴 基金代理业务的支 隅 持力度，充分利用 哪 各种资源，聘请专 主 业人士举办各种形 捏 式培训班，不断提 绣 高前台销售人员证 墨 券业务素质，积极 晌 推广个人国际汇款 炉 业务和美国银行直 匀 联汇款业务，拓宽 链 外汇类中间业务收 哺 入渠道。
五是 竟 要狠抓代理保险等 焚 重点业务，促进中 困 间业务快速增长。
佣 当前，发展代理保 洪 险等重点业务，尽 汾 快提升中间业务收 粳 益能力是大势所趋 泵 ，势在必行。从经 莉 营环境和我行发展 秘 战略看，在世界经 险 济、金融一体化的 殃 大背景下，当资本 越约束成为银行业发 虏 展的瓶颈时，单纯 灾 依靠发展信贷业务 知 已无法解决商业银 氢 行未来的生存和发 奎 展问题，因此调整 符 我们的业务结构、 凉 收入结构是摆在面 瞩 前的重要任务，为 中 此我行正在积极推 鹰 进战略转型，从传 辕 统的信贷支持性增 望 长方式转向资产负 炙 债、中间业务等均 训 衡发展的模式。商 岸 业模式的转变要求 漂 我们的思维方式也 蕴 必须转变，其中包 蚊 括在强化收费类业 练 务过程中，提高对 演 代理保险业务的认 流 识问题。要从拓宽 搁 收入渠道、提高价 脚 值创造力的高角度 瘪 来认识保险代理业 潮务的重要性，要把 李 这种认识实实在在 腕 地灌输到基层员工 肃 中去，使员工由被 调 动营销转为主动营 蓄 销，积极快速地发 嚷 展保险代理业务。
僧 从上级行的政策导 透 向看，×年上级行 旭 将对战略业务产品 卫 实行计件激励政策 柱 ，即对可以直接通 兰 过个人努
力实现， 仪 并且完成情况能够 抡 相对准确计量到人 瓤 的战略业务产品， 关 上级行实行相应的 瘸 直接工资挂钩比例 悄 ，设计明确到个人 刺 的激励方案，由分 矢 行按照不低于上级 丽 行挂钩比例的要求 蘸 直接计件激励到前 恍 台销售人员。实行 彻 计件激励的产品包 汀括中间业务中的代 熄 理保险业务收入、 饲 代销理财产品、个 春 人贷款业务、个人 龄 高端客户新增、电 猫 子银行客户新增、 糟 信用卡业务等。上 饺 级行也已于今年年 底 末将代理保险业务 萍 纳入 KPI指标考 胀 核，加大了该项业 栈 务的资源配置和考 姚 核力度。从我行代 运 理保险业务发展的 彩 现状看，目前我行 批 代理保险业务还存 止 在较大差距，截至 峡 11 月末，仅实现 膛 代理保险手续费收 脯 入为×万元（同期 盔 ×行的代理保险手 玫 续费收入达到×多 哎 万元），其中柜面 委 代销寿险业务收入 绎 ×万元，代理财险 琐 业务收入×万元， 灶 代理保险业务收入 轨 在全省排名第 14 痕 位，当地四大银行 笨 排名居末位。其中 仁 柜面代销保险业务 襄 当地市场占比×% 堵 ，而上级行计划当 猾 地市场占比为×% 发 ，与本地经济水平 梯 、与上级行的要求 裕 、与我们自身发展 沈 速度都很不匹配， 铱 差距相当明显。因 虚 此，利用旺季营销 牟 的有利时机，大力 疗 发展代理保险业务 辈 刻不容缓，为此要 唉 采取三个方面的措 鸯 施：
1、大力 更 发展柜面代理人寿 壕 保险业务。坚持“ 蔼 互为客户、共享资 釉 源”的银保合作理 召 念，不断深化与各 烧 保险公司的合作关 爹 系。各经营单位要 历 按照市分行的相关 兄 部署，与同级人寿 逊 机构建立定期沟通 篷 协商机制，互通信 炙 息，共商措施，真 督
正达到客户资源、 刃 产品资源和渠道资 音 源的共享，实现合 鹅 作共赢。加大对网 帚 点的管控力度，消 恭 灭网点零出单现象 嘲 ，切实提升网均产 诀 能和市场占比，确 约 保业务指标和各项 理 竞赛活动任务的顺 船 利完成。
2、 弗 为加快我行代理财 羞 产保险业务的发展 亥 ，积极培育新的业 茨 务增长点，改变我 共 行目前全部个贷业 邦 务均由担保公司担 烂 保的做法，在划定 基 范围内，原则上取 健 消担保公司履约担 袭保，改由保险公司 歇 对财产和人身进行 邮 保险，从而细化客 献 户，分散担保公司 棠 担保风险，增加我 蹲 行中间业务收入。
温 此方案将于明年实 踩 施，各经营单位务 压 必认真执行。
脂 3、×年我行陆续 倪 下发了《×捆绑营 握 销方案》，《×管 涎 理办法》，对代理 谴 保险业务与我行资 仲 产、负债业务的捆 札 绑营销做了相关规 哦 定，但从执行的情 析 况来看，并不是很 逆 理想，特别是对公 漫 信贷客户抵押物的 击 财产保险代理比例 芜 还比较低。明年一 俄 季度，各经营单位 云 务必严格落实方案 郊 、执行规定，确保 疑 我行的信贷客户的 骡 保险业务基本由我 潍 行代理，实现代理 寨 保险业务的突破性 硅 发展。
六是要 衰 提升服务质量，增 贰 强渠道竞争力。岁 敢 末年初，客户交易 携 频繁，网点柜面压 蔡 力较大，各网点大 荷 堂经理必须到位， 八 重点经营好柜台外 剔 面的区域；网点负 范 责人要在做好重点 靡 客户群体维护和拓 窥 展的前提下，将主 渣 要精力用于承担大 妮 堂经理 AB 角色上 檬 ，准确识别、留住 豢 高端客户。两节期 元 间
要合理、科学地 炸 安排网点营业时间 蚊 ，做好弹性排班制 伊 度，在业务繁忙时 邵 争取多开服务窗口 瞻 。要加大对自助设 勘 备巡检力度，提高 率 自助设备利用率。
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七是要加强督 障 导通报，确保措施 柳 到位。旺季营销活 模 动期间行领导要按 朽 照分工，深入基层 路 ，加强督导。各条 港 线牵头部门要定期 一 进行调度，重点产 芽 品要每五日一通报 蕾 ，同时各业务部门 倪 作为竞赛活动的主 壹 要责任部门，要了 扳 解情况，研究思路 溪 ，指导活动的开展 贼 ，特别是要注意挖 胯 掘和推广成功的营 弃 销案例，以身边发 悔 生的事情感动、启 奄 发和引导全行的营 幅 销工作。
二、 纲 提升素质，挖掘潜 凿 力，全面营销，促 欣 进个人银行业务又 应 好又快发展
× 畜 年是个人银行业务 采 发展关键年，根据 佃 上级行的精神和要 腰 求，我们确定明年 窃 个人银行业务的工 析 作思路是：通过三 撮 种渠道，实现两个 势 转变，达到一个目 销 标。三种渠道一是 魁加大对客户经理、 育 大堂经理和前台柜 恤 员的培训力度，提 益 高业务技能和服务 笑 水平，提升服务效 寅 率；二是根据网点 启 定位和周边客户特 首 点，明确网点业务 泛 发展重点，打造特 隋 色店铺，提升产出 务 效率；三是全面贯 涝 彻以客户为中心经 螟 营理念，提高差别 冉 化服务水平，进一 会 步提高客户满意度 赠 。两个转变一是转 越 变以产品营销客户 祭 的经营模式，在以 还 客户为中心理念指 峰 引下，通过站在客 剔 户立场为客户选择 遗 适合自己的产品角 野
度，让客户感受到 并 我行是在为客户自 谣 己实现资产增值， 跺 从而实现第二个转 宽 变，即转变目前拉 渠 客上门为客户主动 痈 上门直至客户营销 慌 客户的经营格局， 亏 一个目标就是提高 亮 网点及全行个人业 铁 务的盈利能力，增 晨 强个人业务市场竞 狈 争力。为此明年个 挑 人银行工作要着重 津 围绕以下五个方面 佯 开展：
一是抓 形 好旺季营销，确保 释 个人负债业务稳步 烩 增长。个人存款是 柳 全行低成本资金的 丸 主要来源，是全行 匈 效益增长的重要保 越 证。但前两年个人 涡 储蓄存款增长一直 现 不理想，特别是旺 裴 季不旺，为彻底扭 捎 转这种局面，×年 叙 要根据上级行对网 束 点定位的调整，联 掷 合市行相关业务部 氖 门深入到各支行、 练网点，与基层网点 修 一道探讨挖掘存款 坡 市场的潜能和增长 登 点，力争一季度完 赴 成全年个人负债指 互 标。同时两级行要 氨 共同探讨确定网点 余 的重点发展产品， 兆 加快网点分层次定 遁 位和...
篇五：全员营销启动大会上的讲话
组织召开中国美林湖全员 营销动员 大会的通知关于组织召开中国美林湖全员营销动员大
会的通知
集行人〔2011〕 154 号
集团各中心、 各下属公司：
在当前宏观调控和市场环境下， 中国美林湖项目销售要 突破瓶颈， 才能实现集团公司战略目标和跨越式发展。
因此， 项目销售必须开拓渠道， 同时需要全体员工群策群力， 以饱满的热情投入到全体营销工作中。
经集团公司领导研究决定组织召开中国美林湖全员营销动员大会， 现将具体安排通知如下：
一、 大会议程
1、 品牌理念介绍
2、 中国美林湖主推产品及销售技巧介绍；
3、 全员营销方案介绍；
4、 集团董事长动员致辞。
二、 大会要求
1、 参会人员：
集团公司副经理、 主任工程师、 下属公司 二级部门副经理岗位； （具体人员名单详见附件一）
2、 大会时间：
2011 年 10 月 28 日（星期五）
上午 9:45—12:00； （详细时间安排详见附件二）
3、 大会地点：
美林湖温泉大酒店二楼宴会厅。
三、 会议服务
1、 交通：
广州办公区参会人员可以于大会当日 8：
00 乘坐会议交通车前往大会地点，于 12:40 在美林苑餐厅门口乘车 返回广州； 美林湖办公区参会人员可以于当日 9: 30 在美林苑 餐厅门口乘坐会议交通车前往酒店， 会议结束后安排车辆返回办公区。
2、 用餐：
不设午宴安排， 会议结束后， 广州办公区参会 人员可以移步美林苑员工餐厅用餐。
3、 请假：
要求所有参会人员必须正装出席会议， 若参会 人员确实因为紧急工作安排无法到场的， 需于 OA 填写《集团层面会议请假单》 ， 由相关领导批准后方可视为请假有效； 无故未出席者， 将安排处以 200 元罚款， 并在 11 月份工资中代扣。
以上安排， 请各行政人力资源部做好所属公司人员的具体通知工作。
如有不明之处， 请联系集团行政与人力资源管理 中心石晓亮。
（内线：
8883； 手机：
13925156154）
。
特此通知。
附件一：
全员营销动员大会参会名单
附件二：
全员营销动员大会流程
美林基业集团有限公司 行政与人力资源管理中心 二○一一年十月二十五日
报送：
刘总裁、 各位副总裁。
集团行政与人力资源管理中心 2011 年 10 月 25 日印发
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篇六：全员营销启动大会上的讲话
2017 年公司董事长春节后第一次全体员工大会讲话稿与 7 2017 年公司财务部上半年工作总结合集7 2017 年公司董事长春节后第一次全体员工大会讲话稿
20**年公司董事长春节后第一次全体员工大会讲话稿
同志们！
今天是 20**年新春上班头一天。我谨代表公司董事会、领导班子全体成员向全体同仁拜年，祝大家新年给力，万事如意！祝中智公司全体同仁的家属们生活甜美，幸福安康！
关于节后工作，我讲三条意见：
第一，迅速走出节日氛围，全面启动节后各项工作。
春节已经过去，春光一刻值千金，跨越发展不等人。公司全体员工要迅速从节日的氛围当中走出来，把新春的喜悦转化为推进各项工作的强大动力。公司各部门负责人要带头实干，通盘考虑，精心安排好新年度的工作；公司上下要立即行动起来，埋头苦干，狠抓落实，全面启动节后各项工作。
第二，深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，精心筹划好 20**年的各项工作。
新的一年、新的征程，也面临着新的使命、新的挑战。20**年，是中智跨越前进、超常发展的攻坚之年。我们要始终保持争创一流的目标追求，始终保持奋发有为的精神状态，始终保持攻坚克难的昂扬锐气，始终保持求真务实的工作作风，以新的姿态、新的面貌、新的作为，奋力开创各项工作的新局面。要深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，动员全体中智员工凝心聚力，振奋精神，爱岗敬业，恪尽职守，团结一致，拼搏进取，在各个业务领域全面拓
展，一步一个脚印，脚踏实地，大踏步前进，努力谱写中智发展的新篇章，努力实现超常发展的新跨越，努力实现公司与员工的共同成功！
公司各部门一要勇于进位争先，牢牢把握跨越发展的主动权。要在公司上下形成发展求最快、业绩求最好、服务求最优的浓烈氛围。要加大“拼”的干劲，增强“抢”的意识，发扬“闯”的精神，在日趋激烈的市场竞争中把握主动、进位争先。二要狠抓责任落实，要围绕公司的总体目标，找准自己的位置，明确本部门的目标任务，并制订切实可行的实施方案，分解、落实到每一个岗位、每一位员工。公司将于近日对各部门的 20**年工作大纲逐一过堂，请各部门负责人做好充分准备。要始终坚持奖优罚劣的导向。要完善责任落实体系，加强效能建设，严格实行督查考核，使今年的各项工作质量更好、速度更快、实力更强。三要聚焦重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目，全力突破市场开发的关键节点。通过政策聚焦、要素聚集、力量聚合，全力以赴寻求突破。
第三，全力以赴，大干当前，奋力夺取首季“开门红”。
从全公司来说，当前一是要搞好 20**年度考核结算的扫尾工作，在 2 月 20 日前完成 20**年度考核结算的各项工作，对在 20**年度业绩考核中表现突出、业绩显著的先进集体、先进个人予以表彰。
二是要落实各部门 20**年的工作责任目标，落实工作责任目标考核办法以及配套的业绩考核办法、费用管理办法、绩效工资计发办法。
三是要围绕重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目抓好市场突破。公司将于近期召开市场开发工作会议，落实市场开发的各项工作。
四是要抓好所有项目的执行工作，抓好项目进度节点控制、质量管理、过程控制，保质、按期完成客户的委托。
五是要抓好与中科院、环科院等大专院校、科研院所的合作工作，强化科研开发。公司各部门要紧紧围绕公司的工作目标，进一步分解落实，细化工作措施，加快
工作节奏，确保各项指标全面超时序，顺利实现首季“开门红”。从现在开始，公司和各部门每周六要排出下周的工作要点，每月 30 日前要排出下月的工作要点，并集中力量、集中精力，抓紧抓实抓到位；每位员工都要有工作计划，各部门负责人要对本部门所有人员加强督查、考核；公司办公室要加强对各部门的督查、考核，将督查、考核结果作为业绩考核的依据。同志们！新的一年新的起点。20**年，我们要坚持“大气包容、敬天爱人、创新争先、卓越精进” 的中智精神，大胸怀、大格局、大气、大方、大度，有容乃大，虚怀若谷；高起点、高标准，有高必大；大谋略、大手笔，大气磅礴；大胆尝试、大胆开拓、大胆创新，实现大发展。我们要始终保持积极向上的精神状态，在公司上下形成“部门争先、地区争先、条线争先、人人争先”的生动局面，为中智的发展、员工的成功，作出自己的努力！最后，我祝公司全体同仁，20**年在中智的舞台上，大展宏图、再创辉煌！祝大家的生活更加美好，青春更加精彩闪亮！
7 2017 年公司财务部上半年工作总结
20**年公司财务部上半年工作总结
早上起来一看日子，发现 20**年过了一半了，有必要对前面的半年做个工作总结! 我负责的财务部工作，今年感觉还是比较满意的，3 月份 xx 离职，财务部人员略显不足，而且上半年，公司业务也是相对繁忙，xx 跟 xx 工作认真负责，使财务部工作开展正常，为公司的运转提供强有力的保证。但是我们都是新人，不能有骄傲的想法，脚踏实地的一步步去坐，财务工作要求细心谨慎，不能有一些差池！
公司目前财务问题还是资金回笼略显缓慢，长期以往对资金链安全及公司信誉度有不良的影响，第一、我们的业务员要加强对客户对账催帐工作，毕竟你们跟客户最熟悉。
第二、我们的财务部同事要配合、监督好我们的业务员催款工作。
第三、要有适当的奖励惩罚制度。最重要的是各位同事的团结一致，大力配合。
对于其他部门，比如计调部，今年比去年表现好很多，主要体现在计调的速度增加很快，相对比较及时的能拿出行程报价，而且公司加强了采购、签约了一些优秀的地接社，增加景区返利。计调是公司竞争的核心，每一个房间、每一次用车、每一顿餐，我们都要想办法做到价廉物美，一个计调如果能做到这一点呢，必须要跟公司的未来、荣誉挂钩，一次成功的操作可能会增加几个客户，一次失败的操作将失去几十个甚至几百个客户。
门市上半年的成绩比去年有所增加，但是我觉得远远不够，门市占有公司总产量的比例还是太小了，从另外一方面来说，潜力巨大！
最后我们来提一下导游部，这是一个 90 后为主的部门，导游部其实不仅仅只做导游，而且想办法要发展一些客户，对于在第一线工作的导游，接触客人的机会最多，是否想办法让这些客人成为你的客户呢，从半年的财务报表来看，新导游的客户几乎为零，或许是公司的激励措施不够，但是否也是个人梦想的缺失！
前几天，听 xx 的梦想想去 xq，我觉得很好，人要有梦想！梦想并不一定是遥不可及的，也可以是切合实际的一个阶段性的想法。公司开业之初，我的梦想是一年能盈利一些，让我可以去几个想去的地方旅行、徒步！以前的股东林总当时的梦想是每天可以挣一包“中华”抽抽。所以我说梦想可以是一次旅行、可以是一个”苹果”，可以是车子、房子、老婆；梦想是可以转变的，我们可以失败，不能没有梦想。
我真希望来跟我们走的人都有梦想，从跟我走出去的人寻找另外的梦想，很多老的同事出去，我觉得非常痛心，可以肯定的是我们那里做不好了，也理解他们要去寻找自己新的梦想！
目前我的梦想是，把跟我走旅游做成苍南县最好的最大的旅游服务商，必须把最好放在最大的前面，没有物美价廉的服务，没有品牌的意识是做不成最大的，去年通过数据的统计，跟我走旅行社可能是苍南县旅行社里营业额最高的旅行社，但是绝不是最好的旅行社，我们还太年轻！今年 9 月份是我们公司创办六周年的时间，中国的小企业平均生命力是 4-5 年，我们已经过了这个门槛，我希望公司能带着梦想长期发展下去，至于能不能做百年企业，这只能是我们的理想了，如果跟我走员工没有梦想，将离开跟我走，如果跟我走没有梦想，就让他退出旅游市场。
最近根据需要，我们要把公司的人员调整为两大部门。
一、操作部包含计调、财务、导游； 二、销售部包含门市、业务员及公司其他一切可以销售的人员。我们要开始明确自己的分工，销售部负责推销旅游产品营销，负责合同的细节、负责旅游回访，而操
作部负责对销售的产品进行采购、安排、带团，双方要多沟通，多交流，细节中含有魔鬼，旅游销售和操作特别要注重细节。
今年下半年我们将开拓一些村居、企业、普通老百姓的业务，我们可能需要增开一些门市部，对于我们的管理更加是个挑战，但为梦想出发，我们必须得前进！
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篇七：全员营销启动大会上的讲话
1大力开展联动营销
提升我行核心竞争力 营造吉林银行“一体化” 营销格局 —在吉林银行联动营销工作启动大会上的讲话 胡斌
副行长 （ 2011 年 4 月 27 日 ）
同志们：
根据总行党委的统一部署， 今天我们召开联动营销工作启动会， 进一步整合全行公司、 小企业、 社区金融的市场资源， 统筹发挥前中后台的职能优势， 切实提升我行核心竞争力。
下面， 我就全行联动营销讲几点意见， 对小企业条线的联动营销提出要求， 待会儿于行长、 陈东宇同志还将分别对社区、 公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、 统一思想， 充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义 “以客户 为中心、 以市场为导向” 是商业银行的核心经营理念， 通过联动营销对客户 需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来， 以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、 股份制商业银行得到大力推广， 业已成为整合存量资源、 巩固客户 关系、 拓展新兴
市场、 强化风险控制、 提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下， 强化联动营销理念， 大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路， 实现经营模式和发展方式转型， 进而谋划“二次腾飞” 战略蓝图具有重要的现实意义。
（ 一）
联动营销是巩固我行与大型优质客户 合作关系的需要 “十二五” 期间， 国家投融资体制改革将进一步深化， 直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升， 利率市场化、“金融脱媒” 也在持续深化， 大型优质企业、 机构类客户 对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降， 银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员 金融服务资源， 创新服务模式， 向大客户 提供管家式、 综合化、 全流程服务， 将是我行巩固大客户 银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为 现有大型公司 类、 机构类客户 的上下游提供全面金融服务， 通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员 工提供个人金融服务， 有效支持大型企业巩固上游供应商， 扶持下游经销商， 培育终端用户 市场， 打造强大的产、 供、 销体系， 帮助客户 做大所在行业的市场份额， 必将有助于提高大客户 对我行的忠诚度、 依赖性和业务粘合度， 使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
（ 二）
联动营销是有效拓展优质客户 、 优质市场、 优质业务的需要
通过对信息流、 物流和资金流的控制， 将供应商、 制造商、 分销商、 零售商直至终端用户 全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销， 实现公司、 小企业、 社区金融业务的协调发展； 推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡； 变革低风险、 低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式， 进而切实做强做大我行的优质客户 、 优质市场与优质业务， 奠定可持续的科学发展基础。
（ 三）
联动营销是提高客户 综合收益的需要
通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵， 打破现有条线专业界限， 把产品组合成综合产品， 把客户 转化成综合客户 ， 把服务提升为综合服务， 把收益演绎为综合收益， “以一站式”、“大平台” 的办法， 解决多元化金融需求， 将大大提升客户 对我行的综合贡献度。
在当前银监会“三个办法一个指引 ” 全面实施、 信贷资金受托支付的形势下， 围绕核心企业开展联动营销， 有利于实现供应链客户 的采购款、 销售款在我行系 统内的封闭流转， 形成较为 稳定的派生存款来源； 针对我行小企业客户 、 个人客户 议价能力较强的特点，可以撬动客户 在我行办理账户 结算、 代收代付、 综合理财、融资顾问等全面金融业务， 进一步提高综合收益水平。
二、 明确要求， 全面启动联动营销工作 按照总行党委统一部署， 总行小企业金融服务中心与社
区银行部、 公司银行部、 计划财务部、 授信审批部、 风险管理部等共同制订了 《吉林银行联动营销工作方案》， 明确了我行联动营销工作的总体目 标、 客户 选择、 工作方式、 工作内容、 工作流程、 组织分工、 考核激励， 提出了 各自 条线的联动营销工作重点， 会后将会抓紧下发， 各分支行要抓好落实。
为确保联动营销尽快取得实效， 我提几点工作要求。
（ 一）
搭建联动营销的运行平台
各分支行要切实统一思想， 提高重视程度， 整合搭建联动营销的运行平台。
一是各分行、 直属支行要成立由行长担任组长， 公司业务、 小企业业务、 个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。
要在 5 月 中旬前将联动营销工作领导小组名 单报总行备案。
二是各分支行要组建由公司、 小企业、 个人业务等骨干客户 经理组成的营销团队， 专司联动营销工作， 采取现场演示、 现场咨询、 理财沙龙等多种形式，营销拓展目 标客户 ， 认真做好产品售后跟踪、 疑难解答、 需求反馈等服务。
三是各行要建立联动营销工作协调会议制度， 及时磋商联动营销目 标客户 不同阶段的业务需求， 使整体营销方案更贴近客户 ， 提高联动营销效果。
（ 二）
强化产品创新的引 领作用
总行相关部门要根据客户 的需求， 加快产品研发， 通过产品组合， 发掘市场机会。
要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、 社区、 小企业、 贸易金融业务有机衔接的产
品体系， 整合形成产品套餐， 涵盖信贷、 理财、 储蓄、 银行卡、 外汇结算等多项业务， 为分支行的营销拓展提供坚强支持。
与此同时， 各分支行要注意发掘目 标客户 的潜在业务需求， 及时掌握同业的创新动态， 在产品设计、 业务流程、 准入条件等方面向总行提出合理化创新建议， 提高全行创新效率。
（ 三）
实施联动营销流程化作业 开展联动营销主要分为营销准备、 活动实施、 后续跟进三个阶段。
第一， 在营销准备阶段要重点识别发掘客户 需求。
各行要加强与 目 标客户 的多 层面沟通， 不定期地举办产品推介会、 座谈会， 挖掘和激发客户 的潜在需求， 定期编制“客户需求说明书”， 为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。
第二， 在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。
公司金融业务要以“金色链· 融利” 作为联动营销的品牌， 小企业金融业务要以“吉祥链” 作为联动营销的主要品牌， 个人金融业务根据公司、 小企业部门提供的重点客户名 单， 配置相应产品组合。
第三， 在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目 标单位后， 各行要指定营业网点作为支持和服务平台， 落实相关客户 经理的后续维护跟进责任， 主动进行跟踪维护， 实行客户 经理 AB 岗管理， 适时开展“二次营销”，
不断发掘客户 的新需求。
（ 四）
妥善处理营销拓展与风险控制的关系 要严格执行监管部门相关规定， 按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》 的要求， 准确划分客户 与银行间风险责任， 不得以虚假承诺误导客户 ； 要加强对联动营销团队的操作风险管理， 不许代客户 办理特殊业务， 严守我行商业秘密； 要保证对外宣传的一致性， 统一制作营销宣传稿件；要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告， 适时发现处置潜在风险。
（ 五）
健全联动营销保障机制 一是建立科学激励机制。
各分支行要根据总行下达的条线经营目 标， 详细分解营销工作任务， 制定明确的绩效工资挂钩办法， 建立营销团队的薪酬激励和约束机制。
要在联动营销团队员 工的平衡计分卡中加入相应指标， 做到“奖优罚劣”， 绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜， 给予联动营销团队必要的人、 财、 物支持。
必须强调的是， 联动营销工作不只是前台部门的工作，其目 的是充分发挥全行整体合力， 通过前台向客户 展示我行金融服务综合实力。
中后台部门要牢固树立“大服务” 格局意识， 主动服务前台部门， 把支持市场拓展作为一项重要职责， 树立前后台一盘棋观念， 对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究， 协助搞好客户 关系维护， 探索形
成“大服务” 格局下经营管理新机制。
对于各分支行的联动营销开展情况， 总行将定期排名 和通报， 并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中， 对联动营销工作配置专项营销费用、 专项营销奖励， 给予资源倾斜。
二是加快复合型人才培养， 打造中坚力量。
各行要配备必要数量的营销人员 ， 优先甑选责任心强、 业务熟练、 沟通能力强的客户 经理组成联动营销团队。
要加强产品知识、 营销技巧、 风险防范的培训， 确保营销人员 深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件， 提高服务质量与效率。
三是大力开展品牌宣传。
要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户 的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来， 不断强化我行品牌形象， 将“一起成长、 一起分享” 的经营理念深入人心。
三、 以大力开展联动营销为契机， 抓好小企业金融业务营销拓展工作 年初以来， 小企业金融业务同业竞争压力不断加大， 除吉林、 大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外， 其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降， 与同业的高速增长形成了 鲜明对照。
各行要以大力开展联动营销为契机， 加大营销力度， 尽快扭转目 前的营销被动局面。
（ 一）
围绕核心企业积极拓展供应链融资业务
供应链融资产品是当 前我行小企业金融与 公司 金融联动营销的重点， 各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责， 与公司业务部门一道， 尽快筛选出目 标核心企业， 通过对核心企业财务、 计划、 采购、 销售等部门的全面营销， 下大力气摸清其供销网络， 有的放矢地制定营销方案， 强力推进方案实施。
各分支行行长、 主管副行长要主动介入联动营销活动， 提高营销层级。
（ 二）
实施总分联动， 以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展 小企业金融服务中心要与公司银行部、 相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展“总对总” 联动营销， 综合运用高层营销、 直接受理、 总分联动等手段， 逐户 制定综合服务方案， 迅速启动对核心企业上下游的营销， 在控制风险、 提高审批效率、 便于客户 经理操作前提下， 快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。
各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上， 提出本行的联动营销工作方案， 于 2011 年 5 月 中旬前， 将核心企业名 单、 预计业务量、 计划拓展的客户 数报总行小企业金融服务中心备案， 并在今年 5 月 末前， 完成所有联动营销服务方案的制定工作。
小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度， 确保联动营销工作落到实处。
（ 三）
增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销
能力 总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度， 以产品开发带动联动营销， 逐步推出更富特色、 更具竞争力的产品组合。
要把企业高管个人开户 、 企业代发工资、 银行卡发卡等作为授信准入、 提款审核的必要条件。
要通过为专业市场商户 、 汽车 4S 店安装 POS 机， 深度挖掘客户 资源优势和客户 价值。
要加大客户 销售资金归行率的监控， 努力提高贷存比例， 对达不到约定销售资金归行比率的客户 ， 在授信额度审查审批上严格控制， 并提高贷款定价水平。
（ 四）
鼓足干劲， 确保完成半年度小企业信贷序时计划 目 前， 全年三分之一的时间即将过去， 全行小企业信贷业务发展速度很不理想。
小企业条线干部员 工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目 标任务的艰巨性， 增强责任感和使命感。
上周五， 工信厅、 人民银行、 银监局组织召开了 一次银企保对接大会， 王祖继副省长出 席并作了 重要讲话， 对全省中小企业融资工作提出了 明确要求。
各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求， 积极与当地政府中小企业管理部门接洽， 寻找业务对接机会。
各分行要在 4 月末前将对接计划报小企业金融服务中心， 5 月 末之前举行银企对接会， 需要总行小企业中心参加的要及时提出， 长春各直属支行要按照总行小企业中 心的统一部署开展银企对接活动。
各行要积极与当地政府(财政) 采购中心开展合作， 以
保理的形式向供应商提供融资服务， 在支持地方经济发展的基础上， 密切与政府财政的联系。
要切实加强小企业客户 经理队伍建设， 配足、 配齐、 配强小企业客户 经理队伍， 加大业务调度和督促力度， 对于不适合从事小企业金融业务、 未能及时完成目 标任务的客户 经理实行退出 机制。
从本月 开始， 总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报， 从下月 对起还没起色的分支行， 行长与主管行长一道到总行当面说明情况。
为增强总行对分支行的服务保障能力， 小企业金融服务中 心将会同相关部门 提高服务效率， 明确服务时限， 增派人员 ， 满足分支行小企业金融业务发展需要。
同志们， 开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策， 大家务必统一思想、 提高认识、精心筹划、 加强保障、 全力推进， 按照视野更宽、 起点更高、魄力更大、 步伐更快的要求， 充分整合我行客户 资源， 营造公司 、 小企业、 社区金融业务 “一体化” 大营销格局， 推进优质市场、 优质客户 、 优质业务的创新拓展， 求真务实抓成效、 正风正己尽责任， 共同创造我行更加科学、 更富特色、更富活力的美好未来。
篇八：全员营销启动大会上的讲话
市优化营商环境暨“项目大会战”动员大会上的讲话同志们：
之所以把今年定为“营商环境提质年”“重大项目会战年”，并将营商环境与项目建设这两项重点工作,放在新春第一会上一同研究、一同部署，一同动员、一同推进，主要基于以下三点考虑：环境是金，项目为王。营商环境是市场经济根植之土、市场主体活力之源、地方发展生命之氧，项目建设是集聚要素的载体、驱动发展的引擎、改变面貌的基石，二者一体两翼、互促共进，都是推动高质量跨越式发展的题中要义。上级有部署，XX 有行动。从营商环境的起步、优化再到提质，从项目建设的提升、提速再到会战，既是市委、市政府抓发展、促赶超的三年持续发力，也是落实省委、省政府打造“营商环境一等省份”和实施“项目大会战”的 XX 行动。开战就要冲刺，会战必需共为。今年是实施“十四五”规划、全面建设社会主义现代化的开局之年，迈好第一步、见到新气象至关重要，必须以冲刺的状态开战，以共为的行动会战。
近年来，市委、市政府紧紧咬定打造“四最”营商环境 XX 样板目标，接续实施“营商环境起步年”“营商环境优化年”，促进全市营商环境实现较大提升。2020 年，三县（市）四园区获全省营商环境“十佳”，“一站式惠企政策平台”获第三届全国营商环境“亲清环境创新奖”，为全国 10 个获此殊荣城市之一。在营商环境持续优
化的带动下，项目建设也取得了丰硕成果，去年全市集中开工重大工业项目 399 个，总投资近 2000 亿元，项目的数量和质量不断攀升。
就这两项重要而紧迫的工作，我讲四点意见。
一、要站在“解放生产力、提升竞争力”这一高度，在深化认识中狠抓营商环境 当前和今后一段时期，既是 XX 开启全面建设社会主义现代化新征程的开局起步期，也是全面建成小康社会成果的巩固提升期，更是区域竞争重新洗牌带来的严峻挑战期。只有进一步优化营商环境，才能让各种要素资源加速聚集、各类市场主体活力迸发，才能真正解放生产力、提升竞争力。全市上下要站在政治、全局、战略的高度，充分认识优化营商环境的极端重要性和紧迫性。
第一，优化营商环境是关系“国之大者”的战略工程。
现在，“营商环境”已成为高频热词,从中央到地方,都极其重视。习近平总书记始终把优化营商环境摆在治国理政的重要位置，多次强调要营造国际一流营商环境。国家和省级层面相继出台了优化营商环境条例，将营商环境上升到法律制度的层面。聚焦优化营商环境，省委省政府也提出了打造“营商环境一等省份”的目标。由此可见，优化营商环境不仅是事关一域的经济工作，更是关乎全局的战略工程，我们必须坚决对标对表，不断增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强打造一等营商环境的政治自觉、思想自觉和行动自觉。
第二，优化营商环境是赢得区域比拼的实力工程。好的营商环境，不仅是生产力，更是竞争力。区域发展的比拼，归根结底是营商环境的比拼。人才往哪里走、资金往哪里流、项目在哪里建，都取决于哪里的机会多、障碍少、效率高、服务好。市委全会提出，未来五年 XX 经济总量在全国排名要前移 20 位，这对我市营商环境提出了更高要求。我们必须牢牢把握世界经济有望出现恢复性增长、我国构建新发展格局这个“窗口期”，抢抓沿海地区产业外溢、央企二次布局、领军型企业二次创业和全省项目大会战的重大机遇，用好优化营商环境这“关键一招”，真刀真枪上、大刀阔斧改，擦亮 XX 营商环境的“金字招牌”，在新一轮区域竞争中下好先手棋、跑出加速度、赢得主动权。
第三，优化营商环境是提升发展质量的引领工程。实践反复证明：营商环境与发展质量正相关。营商环境好的地方，往往发展就快、质量就高；营商环境差的地方，往往发展就慢、质量就差。尤其是当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正经历质量变革、效率变革、动力变革，传统的劳动力、土地等生产要素的比较优势正在逐渐减弱，制度供给成为提升发展质量的重要“砝码”。从我市来看，我们正处于高质量跨越式发展的关键期，传统产业还是主导，新兴产业还较薄弱，产业基础高级化、产业链现代化的根基还不稳固，无论是推动产业升级、调优产业结构、增强创新能力、提高科技含量，还是畅通大循环、融入新格局，都迫切需要通过改善营商环境，吸纳更多先进生产要素，否则高质量跨越
式发展将会成为一句空话。
第四，优化营商环境是锻造干部作风的基础工程。营商环境,不仅是经济发展的“晴雨表”，更是干部作风的“显示器”。营商环境好的地方，干部作风必然务实；营商环境差的地方，干部作风必然漂浮。实事求是地讲，我们很多地方和部门在服务企业、项目和客商过程中，还存在不少突出问题，干部作风与高质量营商环境的要求很不匹配。为此，我们要通过抓营商环境优化提升，大力整治部门这种官僚主义的“衙门作风”，着力解决好企业和群众反映的突出问题，带动干部作风根本性转变。
二、要坚定“对标第一流、争创第一等”这个追求，在自我革命中重塑营商环境 什么是营商环境？它是一个综合性经济概念，主要包括政务环境、市场环境、法治环境和人居环境，涵盖招商引资、项目建设、企业生产、产业发展、要素保障等方方面面，涉及经济发展的全领域、全方位、全过程。如何打造一流的营商环境？优化营商环境条例给出了明确答案，就是要最大限度减少政府对资源的直接配置、最大限度减少政府对市场活动的直接干预、最大限度提高企业认可度和群众满意度。
年前，我叫市委办、政研室组成联合调研组，到相关部门和企业进行调查了解。通过调查发现，我市营商环境主要存在“小鬼”难缠、清而不亲、政策不惠、执法不公、服务不优、创新不够、格局不大、保障不力等“八大问题”。有问题不可怕，可怕的是不敢正
视、不去解决。各地各单位要坚持问题导向，认真对照、深刻反思，拿出硬招实招，尽快补齐短板、堵塞漏洞。从全市层面来说，我们优化营商环境，主要是重点打造好三大环境。
一要打造高效便捷的政务环境。政务服务能力强不强、效率高不高，直接影响市场主体的满意度、获得感。营商环境评价指标中，集中度最高的指标就是政府服务效率和效果。从上述八个方面问题来看，大部分都是政务环境的问题，我们要精准聚焦、刀刃向内、动真碰硬，切实在政务环境建设上下功夫。要真正把市场主体当作“衣食父母”。没有企业的枝繁叶茂，地方的发展就是无源之水、无本之木，最终损害的是我们自身的发展。全市上下要真正把服务意识刻在脑海、融入血脉、注入灵魂，大力弘扬“店小二”精神，以企业评价为第一评价，以市场主体感受为第一感受，宁可自己麻烦和辛苦，也要让市场主体和群众方便，让服务对象从政务服务中感受到营商环境的变化。要真正以政务效率换取发展效率。对于企业来说，时间就是金钱，效率就是生命，我们为企业减一天时间跑审批，企业就能多一天时间谋发展。瑞昌首创“企业开办直通车”，整合市监、公安、银行、税务四个环节到一个窗口办公，实现企业开办全流程 1 天之内完成，最快只需 1 个小时。正是这样高效政务环境的带动下，瑞昌实现了从出门招商到在家洽谈的转变，客商扎堆抱团落户。各地都要以提高政务服务效率为导向，推进跨部门、跨层级、跨地区的业务流程再造与系统重构，加快“一网通办、一窗通办、一事联办”，真正做到数据多跑路、干部迈开腿、群
众零跑腿，用干部的“辛苦指数”换取企业的“发展指数”、群众的“幸福指数”。要真正通过要素保障为企业排障。要素保障在营商环境中具有十分重要的基础作用，决定了企业的生存和发展。我们要着力降低融资成本，创新融资授信服务机制，搭建更多“银企”合作平台，着力解决企业融资难融资贵的问题。要切实加强电力设施、供水管网、燃气管道等基础设施建设力度，提升保障能力，降低用能成本。同时，要依托职教院校资源，用好市高层次人才产业园，为企业用工用才牵线搭桥。
二要打造公平竞争的市场环境。公平竞争的市场环境，能够保证不同市场主体平等获取生产要素，推动要素配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。我们要以政府有为，推动市场有效、企业有利、社会有序。“非禁即入”的原则要坚持到位。最近，中办国办发布了《建设高标准市场体系行动方案》，提出要全面落实“全国一张清单”管理模式，严禁各地区、各部门自行发布具有市场准入性质的负面清单。我们要严格对标、精准对表，抓好贯彻落实。要坚决摒弃地方保护主义，在放宽准入的基础上，逐项清障，促进公平竞争。特别是对政府投资的基础设施、公共服务等工程，要引进有实力、有技术、有业绩、有信誉的大型专业化公司和行业领军企业参与共同开发建设。“无事不扰”的要求要落实到位。监管是一道难题，把握得不好，就会陷入“一管就死，一放就乱”的怪圈。我们要创新办法，全面推行“双随机一公开”监管、大数据监管等新型监管模式，通过事前信用承诺、事
中分类监管、事后信用奖惩等机制，推动事前审批向事中事后监管转变、严进宽管向宽进严管转变，既提高监管效能，又减少企业干扰。要实施容错机制清单化管理，与时俱进提高监管能力。
“信用立市”的理念要贯穿到位。全市上下要把信用建设摆在突出位置，不开空头支票、不打半点折扣，作出的承诺和政策就是“砸锅卖铁”，也必须坚决兑现，用政府的诚信换取客商的信心。要保持政策的延续性，不能“新官不理旧账”。不管是这届那届，我们都是为地方发展尽责、为造福百姓尽心，要维护好党委政府的信誉。市营商办要协调好“三库（文件库、政策库、企业库）一平台（惠企政策服务平台）”建设，全面梳理政策措施，推动各项惠企政策落地落实。同时，建立企业信用信息披露制度与信用奖惩政策体系，健全诚信“红黑榜”发布制度，构建“诚信受益、失信惩戒”的长效机制。
三要打造依法办事的法治环境。习近平总书记指出，法治是最好的营商环境。只有执法司法公平公正，各类产权所有者才能安心经营、放心投资、专心发展。我们要推动“找市长”向“找市场”转变、“找门路”向“找政策”转变、“找靠山”向“找法治”转变，着力打造依法办事的法治环境。要提高企业经营的安全保障。我们要坚持以提高投资安全感为导向，依法平等保护好企业和企业家的合法权益，严厉打击破坏市场秩序、营商环境的违法犯罪行为。要不断提升知识产权管理和服务水平，坚决清理不利于知识产权保护的有关障碍，加大对专利、商标等知识产权侵权违法行为的
查处惩戒力度。要防止自由裁量的任性而为。留出自由裁量权，是为了在执法过程中不搞一刀切，但在实际操作过程中，有的滥用自由裁量权，甚至滋生腐败。我们要结合实际，对涉及营商环境的法律法规进行再梳理，细化出台我市的执法标准，用制度的力量规范执法行为，压缩权力寻租空间，堵塞腐败的源头。同时，要运用法治思维和法治方式，针对营商环境建设，抓好地方性法规、规章和规范性文件的立改废工作。要推进刚柔执法的有机统一。我们要精准把握执法司法尺度和温度，规范政府权力运行，做到法无授权不可为、法定职责必须为。要严格区分经济纠纷和刑事犯罪，严格区分违法所得和合法财产，最大限度减少执法司法活动对企业正常生产经营的影响。尤其是对涉企案件慎用强制措施，积极开展羁押必要性审查，避免出现“办了一个案件，搞垮一个企业”的后果。
三、要突出“拉动大投入、助推大循环”这条主线，在项目会战中提升营商环境 项目建设，是拉动大投入的原动力、助推大循环的支撑点、锻造营商环境的大熔炉。我们在规划“十四五”时期发展时，谋划布局了一大批具有前瞻性、基础性和支撑性的重大投资和重大项目，今年提出“项目大会战”，制定“七大会战”计划，就是要把这些重大投资和重大项目尽快落地落实，稳定经济基本盘，助推经济双循环。我们要把开展项目大会战和营商环境巩固提升两项工作有机结合起来，在优化营商环境中不断提高项目建设水平，在项目大会战中优化提升营商环境，以项目大会战的成效检验优化营商环境的成
果。
第一，要在强化项目生成中夯实会战之基。新发展格局下，大投入带动大发展的作用更加凸显。我们开展项目大会战，就是要通过“一年三千亿、三年近万亿”的大投入，为实现“十四五”规划目标和 2035 年远景目标开好局、起好势，这是宣战书，也是军令状。这么大的资金量要确保序时投下去、足额投到位，首当其冲要解决好投入从哪里来、项目怎么生成的问题。怎么解决？关键要抓好三块。重大产业项目关键在招商引资。招商引资是抓经济的大事，也是抓发展的难事。我们不仅要招大项目、好项目，更要招真项目、实项目，切实防止以小充大、以次充好。招商引资的核心就是三条：敬业负责是前提，创新办法是手段，优化环境是根本。年前全市县域经济巡回看变化活动后不到两个月的时间，彭泽县连续签约了 2 个 50 亿元、2 个 30 亿元和 1 个 20 亿元项目，甚至有企业放弃在别的地方固定资产投资奖励 15%的优惠条件而落户彭泽。为什么有的地方一年到头都凑不齐几个好项目，彭泽却可以在这么短的时间内招到这么多大项目？春江水暖鸭先知，客商的口碑最有说服力。所以，只要做到敬业负责、创新办法、优化环境三条，就不愁招不来项目。重大基础设施项目关键在争资争项。当前，正处于“十四五”开局起步期，国家出台了一系列政策，扩大有效投入，畅通大循环、构建新格局，重大基础设施项目建设迎来了最好的时期。同时，各地都在搞规划、做盘子、扩投入，千方百计争资争项。在这种大争夺、大比拼...
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