销售工作周报范文30篇8篇销售工作周报范文30篇 日 期：报告人：张数销售额毛利润张数销售额毛利润张数销售额毛利润单数销售额毛利润上周实际完成本周计划完成本周实际完成实际完成增长率下周下面是小编为大家整理的销售工作周报范文30篇8篇,供大家参考。
篇一：销售工作周报范文30篇
/p>期：报告人：张数销售额毛利润张数销售额毛利润张数销售额毛利润单数销售额毛利润上周实际完成本周计划完成本周实际完成实际完成增长率下周计划完成本年累计实际完成全年计划完成全年计划数达成率 本周日均经营成本客户/部门出现的问题销售部工作周报部门：
xxxx2011年9月2日周期：
2011年8月26日至2011年9月1日xxx本周日均毛利润0本周日均纯利润一、 销售数据状况飞机票汽车票保险酒店、 旅游 0二、 业务拓展状况客户/部门现状上周工作计划本周工作进展下周工作计划遇到问题/所需支持 出现的状况解决方法交易量（万）三、 意见和建议
篇二：销售工作周报范文30篇
每日工作总结范文 销售员个人年终工作总结 **年，很快就要过去了，销售员个人年终工作总结。在这一年里，我在公司领导的关心、支持下，在销售商的积极配合与帮助下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高，现总结如下：
(一)努力在提高自身综合业务素质上下功夫。
正确认识自身工作重要性，增强责任心和自豪感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系，以 聚 客户满意为工作的最高标 捆 准上。虚心向经理请教， 二 虚心向同事学习，自觉改 支 掉自身存在的不足，不断 刹改进工作方法，在不断学 匿 习和探索中使自己综合业 豆 务素质不断提高。
(二) 抬 工作中的主要心得
1 欲 .发挥好公司的优势就能 堤 开拓市场。一方面要坚持 仙 公司的销售政策和制度; 狭 另一方面也要换位思考， 殉 充分考虑销售中出现的问 启 题。以积极的态度去应对 寓 ，尽公司所能为经销商解 稚 决问题。鉴于这样的工作 茶 理念，每当遇工作中遇到 睁特殊情况时，都发挥“桥 珠 梁”作用，能主动沟通， 傲 去做过细的工作。最终总 际 能够得到经销商的理解和 绽 认可，解决问题、完成任 暂 务。
2.观察市场， 侈 了解变化，顺应变化。随 型 时掌握市场变化，在积极 拟 向公司反馈的同时，积极 经 主动帮助经销商进行耐心 土 的分析，寻求应对策略， 骤 树立信心。同时，向公司 环 提出有利于长远发展意见 泄 和建议。
3、工作态度和 孩 勤奋敬业方面。
爱岗 应 敬业是我一惯的工作态度 毅 。我非常珍惜和热爱自己 榨 的本职工作，能够正确地 橙 、积极地、认真地对待每 思 一项工作，全身心投入， 蒸 热忱地为大家服务。认真 颤 遵守劳动纪律，高效地利 虐 用工作时间;始终坚守岗 赖 位，经常为了完成某项应 吝 急的工作而加班加点，保 狰 证了各项工作都能按时、 栅 按质量完成。
4、作质量 倪 成绩、效益和贡献。
盗 开展工作之前做好个人工 骨 作计划，有主次、有先后 绍 的按时完成各项工作，确 戴 保达到预期的效果，并不 贞 断提高工作效率。在工作 砰 中锻炼了自己，也学习到 媳 了很多以前不懂的东西， 讼 工作水平有了长足的进步 也 ，开创了工作的新局面， 挨 为公司及销售商应有的贡 拔 献。
(三)经验和体会
衅
通过二年多业务员工作 陆 实践，让我深深地感到， 思 做一名优秀的劲牌业务员 诈 绝不容易， 可以总结八条 效 经验：
第一、“营销 驱 顶尖高手”一定是心态较 筒 好的人。“一切
成功都源 癸 于好的心态”。好的心态 沥 一定是积极的心态。有这 泞样一个问题：“怎样移动 替 富士山”?这个问题是比 轨 尔·盖茨对那些渴望应聘 蝶 微软公司的大学毕业生提 职 出的一道面试题。盖茨说 霍 ，这没有固定的正确答案 捶 ，我只想了解这些年轻人 姻有没有按正确的思维方式 栈 思考问题。唯一的简单答 臂 案就是：如果富士山不过 琼 来，我们就过去。那么怎 政 么获得好的心态呢?1、 肇 用你的行动去影响你的心 森 态。心态决定思想，思想 型决定观念，观念决定行为 仁 ，行为决定习惯，习惯决 碘 定性格，性格决定命运。
卸 2、不要经常说消极的词 谐 语。语言对心理上是暗示 敞 的。消极的词语必然会带 伐 来消极的行为。3、心怀 蓄 感激，不要抱怨。要有感 澄 恩之心。感恩家人，让我 录 们能够专心的工作;感恩 薯 老师，叫我们很多知识; 谅 感恩领导，为我们创造了 之 好的工作环境;感恩同事 艺 、感恩同学抱怨除了让人 辞 知道你有一些牢骚和不满 燥 之外，不会给自己带来加 幢 分，只有扣分。抱怨就像 员 是公交车上的“呵欠”， 轧 会传染得整个城内呵欠连 血 声，只会让环境越来糟糕 驯 ，不会起到一点作用。4 昧 、学会自我激励。成功学 杨 上要求人每天对自己说“ 碌 我是最优秀的”来激励自 支 己，也是同样的道理。“ 乞 高手”不会因一时的成功 默 而沾沾自喜，不会因暂时 曳 的失败而气馁自弃;心态 琅 好的人干起事来有动力， 哑 对待问题的态度就会乐观 年 ;对于心态好的人来说， 乔 太阳每天都是新的;你很 挞 少听到他抱怨，他解决问 吨 题的方法永远比困难多; 釉 当别人眼里都是困难的时 酗 候，
他却总能透过问题看 惰 得到机会;
第二“营 骚 销顶尖高手”一定是勤奋 瓜 ，爱学习、善总结的业务 糟 员。离开了勤奋，永远不 抗 可能成功。英语里有“n 镍opains，noga 渭 ins”(不劳无获); 憎 古语里有“勤能补拙是良 沥训，一分辛劳一分才”。
拧 看看身边业绩好的人，哪 挑 个是懒蛋?所以，如果你 钥 想成为“顶尖高手”，最 起 好你先拿“勤”字来组词 牵 ，并尽力做到。学习是一 憎 种基本的能力。“读书读 骂 人读事”。向同事学习， 神 向领导学习，向客户学习 碳 ，向每一个人的优点学习 铀 ，你就是集大成者。
舞 第三“营销顶尖高手”一 敝 定是个做过多个市场的营 启 销员。只有做过多个市场 辨 的营销员，才能从不同区 雹 域市场找到解决问题的规 邑 律。也只有做成过多个市 革 场的人，才能说在某一个 往 或几个方面顶尖。能做好 亦 一个区域市场的营销员是 系 一个合格的业务员;能做 喝 好不同区域市场的营销员 艘 是优秀的业务员;能做好 续 不同企业不同区域市场的 淫 营销员就是“营销顶尖高 珍 手”;能管理好不同行业 议 不同企业的不同区域市场 蠕的人是营销专家。
第 一 四“营销顶尖高手”一定 嗅 是个擅长沟通的人。“没 嫩 有沟通，就没有营销。” 耗
第五“营销顶尖高手 辕 ”一定是有激情有活力的 毯 营销员。激情能够感染人 掖 ，激情能够传递。
第 囚 六“营销顶尖高手”不相 障 信经验，只相信主动。
第 挡 七“营销顶尖高手”大多 石 是厚积薄发型的。
第 整 八顶尖营销高手”是非常 池 有“悟”性的。悟性就是 项那客户谈判时的最关键的 党 一句话，是促销策划时的 腕 一现灵感，是铺货时的卖 铲 点提炼，是终端销售时的 西 “临门一脚”
总结一 绍 年的工作，尽管有了一定 前 的进步和成绩，但在许多 弗 方面都还存在着不足。如 邀 个别工作做的还不够完善 窗 。这有待于在今后的工作 治 中加以改进。在新的一年 掂 里，我将认真学习各项政 亩 策和规章制度，努力使思 契 想觉悟和工作效率全面提 疑 高到一个新水平，努力做 那 一名优秀的劲牌公司的销 锭 售员，为公司的发展做出 锈 新的、更大的贡献。
销售 蜘 年度考核个人总结 年度销 蛆 售回顾：
一、本年度 煮 我所管辖区域实现销售* 凿 ***万，较 XX 年度下 仇 滑**%；
二、x 冰 烫 洗实现销售****万， 斧 较 XX 年增长**%；
叁
三、x 冰箱实现销售* 棋 ***万，较 XX 年下滑 雏 **%； 外部因素分析：
毋
一、整体经济态势恶 评 化，受到房地产、股市等 欺 影响，尤其下半年持续低 央 迷；
二、行业形势不 冕 容乐观、逐渐走低，其中 吟 一线品牌跳水，价格战影 凛 响我司品牌销量；
三 瞎 、金融环境不稳定，资金 韩 链收紧、承兑点位持续走 伺
高、经销商贷款受到限制 霉 ；
四、受家电下乡、 词 以旧换新等政策牵引，市 堪 场保有量大幅提升，市场 轮 增量缩水；
五、厂商 什 博弈出现不良性发展，部 今 分厂家人员等动荡导致品 缚 牌连贯性丢失，以致我司 娃 停止某些品牌的合作；
语
六、CPI 大幅上涨， 弥 进而人力成本、物流成本 段 、仓储成本、财务成本等 贮 上涨影响各企业发展，同 泳 时也在影响我司销售；
舶
七、区域渠道商整合、 盈 连锁进入县乡级市场带来 央 的影响也不容否定的存在 冻 ； 内部因素分析：
一 嫡 、权责不明，各部门之间 孤 、上下属之间配合衔接能 矣力尚有空间、权责需更加 臣 清晰；
二、团队战斗 接 力有待提升，想有一支狼 则 群，得首先成为一匹狼； 脾
三、员工福利、收入 踩 以及个人发展等问题需要 考 明朗，人在与精、不在乎 粘 多，人心定、则事成，员 院 工需要一定的相对稳定性 惶 ；
四、体制问题尚待 晤 解决，对于分公司发展问 兆 题，应该有更清晰的思路 痢 ；
五、品牌结构问题 巡 仍需加强，品项问题亦需 托 摆上日程，欲实现规模化 漳 增速这是不错的选择；
选
六、效率问题，尤其是 漏 领导层的效率问题，批阅 义 及回馈观念、速度尚有提 眩 高空间；
七、监管、 也 跟踪制度，应需要更好的 虫 制定落实； 希望和建议：
盂
一、明确****的 绰 定位问题，员工的发展问 览 题；
二、加强员工的 狱 责任心，提升领导层的管 瘪 理效率；
三、引进一 干 线品牌，调整产品结构， 蒋 提升整体规模，维持公司 让 绍兴地区保有量及行业地 恐 位和相对稳定安全性；
剂
四、公司与当地小代理 钳 商之间的竞争中，应在某 曾 些制度上做适当让步，用 霍 口碑换市场； 五、提升 E 遗 RP，及返利系统的效率 泊 ；
六、高层领导应不 早 定期的与基层员工对话， 歉 以保持基层员工的战斗激 芝 情，尤其在市场低迷之时 乏 ，思想政治工作不可或缺 虚 ；
七、企业文化，公 蜜 司应更多的支持鼓励嘉奖 牧 员工的创新精神及提出建 懈 设性意见等，且用制度明 惋 示，加强企业文化建设； 谐
销售日工作总结
总结 诊 的点点滴滴和细节内容， 嗽 哪怕是读书的心得，都要 右 形成文字记载，以备日后 欲 更深层次地总结和归纳， 含 也为了给自己留下更深的 溃 记忆和印象，
销售日 咎 工作总结。时常将总结的 惺 内容进行对照，对其
质量 苑 优劣进行二次总结乃至多 催 次提炼。
在实际工作 返 中，销售人员可以从以下 类 几个方面进行总结：
1、 救 日常工作总结
在日常 邀 的销售工作中，总有一些 须 工作内容是不断重复的， 簇 如：文件整理、打字、分 苏 销、市调、拜访八步骤、 豪 大客户管理、客情建立、 孝 表单填写等。我们确立了 怂 自己的职场生涯规划后， 搐 就要对自己一天的工作进 义 行归纳和总结。比如消费 苟 品行业线路走访的业务代 凸 表总结一下自己一天的工 瓜 作：我今天拜访了 38 家 时 客户，为何 10 家没有进 堆 货?为何有的对我态度不 粒 好?××新品好像很难占 院 住市场，经理为何说我的 植 铺市不错，我不是第一啊 谣 ，在激励我吗?还是我的 钮 潜力比较大只是发挥得不 凝 好?这个日报表设计有问 障 题，太繁琐。我应该重新 吁 设计一个交到市场部。通 搏 过业务代表的思考和总结 捎 ，其工作能力和技巧都会 辕 不断地提升和飞跃，时间 刀 长了就会发生质变，令人 迄 刮目相看了。这对于各个 鱼 层级的销售人员都是实用 竹 的，每个人都应该不停地 挛 总结自己的工作，这是提 锗 高业务能力和素质的行之 汀 有效的途径。日经一事， 谩必长一智，这话是真理也 盲 是公理。
销售人员进 涯 行日常工作总结的目的是 映 提高工作效率，找到更好 编 的工作方法，挖掘其中的 徘 规律，以提高自己的素质 六 ，从而使自己有所发展并 稻 提高自身的价值。除日常 折 总结
外，销售人员对阶段 父 性的工作更要做好总结和 醛 归纳，使自己的工作方法 漾 更具全局观念、更全面、 舶 更规范。比如周总结、月 泼 总结、季总结、年总结甚 选 至更大周期的总结，同时 芝对照自己的职业规划，看 榨 看差在哪里，如何弥补， 该 成功的原因又是什么，等 弄 等;也有必要针对一个工 殆 作周期进行总结，比如对 任 某次铺货、促销的总结， 箭
3、日常学习总结
在 以 日常学习中，无论是有组 寺 织的学习还是自学都要及 循时地总结其中的内容，挖 砂 掘规律，提炼真谛。这样 凑 才能由思路决定出路，由 苑 心境成就舞台，由知识理 秦 论经过总结和实践验证后 奠 变成生产力，从而改变人 皿 生。比如学习中的4p， 英 走市场时验证一下，思考 鹏 一下，4p 新颖在哪里。
蚂 经过思想的振荡和实践的 内 验证，日后对这些理论一 迫 定会有更深的认识和见解 娠 。
4、培训后总结
企 硝 业提供培训和学习的机会 荐 都是给有心人准备的，机 一会也垂青于有心的人。所 栈 以一定要珍惜企业以及自 盆 己创造的受培训机会，认 寐 真汲取知识，积极配合老 鄙 师的互动和思考，训后温 荔 习反馈和总结分析，哪些 伊 观点比较新颖，哪些我不 赞 太认同有争议，讲师说的 淋 是否都能执行下去，是否 循 浪费人力物力、劳民伤财 雀 。有些内容我应该日后验 饱 证一下是否真的有效，听 婿 了今天的讲课我应该修正 枣 自己的职业规划。
如此态 鹅 度和精心，岂能不水滴石 延 穿?所以说培训和学习是 脏 销售人员提高的手段和资 竞 源，是销售人员成长和提 瞩 升之阶梯中的零部件，但 卢 是只有靠总结的能力才能 贼 将其组合成实用的攀登高 亦 处的梯子。
5、换位总结 叁
这是一种新的思考和 抉 总结的方式，避免思考者 嘘 陷入自我迷恋和盲从之中 孺 而找不到方向。总结他人 皮 成功的经验和失败的教训 洼 ，总结他人工作的过程和 秆 过程之后的结果。这样参 止 照的内容更加丰富也更有 郑 可比性，共性也更容易提 廊 炼，从而使好的、成功的 窜 经验得到发扬，差的、失 回 败的教训作为前车之鉴， 擂 照亮成功之路和两侧的陷 寨 阱深沟。比如思考我的上 洲 司有什么特点，凭什么提 则 拔这么快?哦!做事认真 衷 ，善于分析总结，对表单 址 体系有研究。好了，我可 垒 以借鉴，就从基本的表单 陨 做起，先填好它，发现不 宜 足再想办法制订新的。那 佣 么我敢肯定地告诉你，有 谚 这种思考和总结方式的人 利 日后都能成为经理。
寨 最后应该提醒大家不要忽 扎 略一个细节，所有总结的 甩 点点滴滴和细节内容，哪 译 怕是读书的心得，都要形 秧 成文字记载，以备日后更 胡 深层次地总结和归纳，也 速 为了给自己留下更深的记 直 忆和印象。时常将总结的 玉 内容进行对照，对其质量 岩 优劣进行二次总结乃至多 珍 次提炼。
篇三：销售工作周报范文30篇
周报总结范文篇一:销售工作周报告范文
销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的 guǎn lǐ 带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的 guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能 guǎn lǐ 人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日总结。ERP 系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目 guǎn lǐ 原则，对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之 和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的 guǎn lǐ 工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解
员工下周计划工作情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;
周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门 guǎn lǐ 人员都要遵照以上原则;
总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ 人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级 guǎn lǐ 人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评 定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;
6、评定采用 A、B、C、D 四个等级，对应优良中差;
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
篇二:销售业绩周报模板
( )校区第()周销售情况汇报 月日——月日
一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析
1、未达标接电话时长的原因分析: ? 部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ? 学大其他校区打我们的探访热线较多 ? 报价时机把握不好 ? 应聘老师打我们咨询热线较多
2、提高下周接电话时长达标率的措施:
?在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。
?认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。
?强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。
二.本周接待上门(电话引导上门、直访上门、回访上门)签约情况分析 说明:1、达标单额为每份合同额在 3 万元以上;
,、引导率得分=引导率?50%(引导率 50%为优秀，优秀即引导率得分为 1 分); 3、签约率得分=签约率?80%(签约率 80%为优秀，优秀即签约率得分为 1 分);
1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施: ? 认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ? 如遇到自己没有把 握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ? 准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ? 对前期感觉把握不大的家长要集体讨论
2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ? 提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ? 为咨询师做好每日工作量(包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定
上门时间等)
三、本周签约金额情况分析:
,、签约金额数据表:
4、本周最大单分析:
5、本周人均金额分析:
本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ? 单笔最大,关键是要稳 ?
咨询师的判断能力都有所提高.
6、本周实收总额分析:
本周合同额为元 实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我
们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。
7、上周签约金额(实收总额)的确认分析: 上周合同额为元 实收额回款率
分析:1.学生 合同额 实到 暂时家里拿不出这么多钱。
2.学生 合同额 实到元 孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。
四、下周完成任务指标的可行性分析: 1、下周数据预测:
3、下周工作重点(从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述):
? 帮助咨询师认真分析指标数据 ? 为咨询师制定每天基本工作量
? 咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。
五、市场分析: 1、竞争对手情况:
无
六、备注: 要求:
1、由校区负责人自己填写，以确保数字的准确性，并对所填写的数据负责;
2、每周日 13:00 前，由校区负责人根据现有完成情况，将下周任务指标调整内容发给咨询师，以便咨询师填写下周数据预测;
3、每周一 18:00 前，将每位咨询师及校区的《销售情况汇报》、《周销售业务数据表》发给分公司负责人。
( )学习中心
总监姓名时间
篇三:销售周报模版
市场周工作报告
市场周工作报告
篇四:销售工作周报
篇五:销售部周报模板
销售人员本周工作报告
? ? ? ?销售周报总结范文 篇一:销售工作周报告范文
销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的 guǎn lǐ 带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的 guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能 guǎn lǐ 人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日总结。ERP 系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目 guǎn lǐ原则，对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之 和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的 guǎn lǐ 工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解
员工下周计划工作情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;
周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在 5 个工作日左右，不要求按日编写;
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;
5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门 guǎn lǐ 人员都要遵照以上原则;
总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ 人员)，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级 guǎn lǐ 人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;
3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;
4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评 定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;
6、评定采用 A、B、C、D 四个等级，对应优良中差;
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。
篇二:销售业绩周报模板
( )校区第()周销售情况汇报 月日——月日
一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析
1、未达标接电话时长的原因分析: ? 部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ? 学大其他校区打我们的探访热线较多 ? 报价时机把握不好 ? 应聘老师打我们咨询热线较多
2、提高下周接电话时长达标率的措施:
?在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。
?认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。
?强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。
二.本周接待上门(电话引导上门、直访上门、回访上门)签约情况分析 说明:1、达标单额为每份合同额在 3 万元以上;
,、引导率得分=引导率?50%(引导率 50%为优秀，优秀即引导率得分为 1 分); 3、签约率得分=签约率?80%(签约率 80%为优秀，优秀即签约率得分为 1 分);
1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施: ? 认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ? 如遇到自己没有把 握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ? 准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ? 对前期感觉把握不大的家长要集体讨论
2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ? 提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ? 为咨询师做好每日工作量(包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定
上门时间等)
三、本周签约金额情况分析:
,、签约金额数据表:
4、本周最大单分析:
5、本周人均金额分析:
本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ? 单笔最大,关键是要稳 ?
咨询师的判断能力都有所提高.
6、本周实收总额分析:
本周合同额为元 实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。
7、上周签约金额(实收总额)的确认分析: 上周合同额为元 实收额回款率
分析:1.学生 合同额 实到 暂时家里拿不...
篇四：销售工作周报范文30篇
售经理工作周报表 姓名刘倩
部门：
酒水业务
日期：
11
年 7 月第 2 周 上周完成情况 目标类别 上周计划 实际完成 本周目标目标类别 下周计划 销售额 1500 元1300 元销售额 1500 元意向客户 3 个3 个意向客户 3 电话拜访 20 个20 个电话拜访 20 个上门拜访 3 个3 个上门拜访 3 个费用支出 0 元0 元费用支出 0 元注：
此表格在每个周的周六晚上 22：
00 前提交给上级主管， 经公司审核后， 表格里面的数据将成员工考核的依据。
本周意向客户管理 1 单位名称：
博兴天龙工艺制品有限公司 客户意向类别：
专供 联系人：
高殿学 电话：
2421096 手机：
13905436581 职务：
董事长 地址：
博兴县兴福镇 拜访时间：
决定成交关键人：
高殿学 阶段进展描述
电话拜访
上门拜访过
很有意向
有时间来滨州看一下
分析问题所在
工作计划 （包括出差规划）
继续电话跟进
在滨州有个店面
来时想送他两瓶酒 常常
增加购买意向
需要支持
说明：
客户意向类别填写：
“加盟” 或“经销” 或“团购” 或“专供” 等， 其中“联系人、 电话、职务” 等信息必须填写完整详细， 否则不能算做意向客户。“问题分析” 是指客户不合作的根本原因是什么， 认真分析填写。“工作计划” 是你针对客户这样的问题， 下一步的工作思路和工作计划
是什么， “需要支持” 是指需要公司在人员和物资上提供什么支持。
2 单位名称：
滨州东城园林 客户意向类别：
专供 联系人：
马向前
13375430606 职务：
总经理 地址：
黄河四路渤海十路路南往东 拜访时间：
决定成交关键人：
马向前 阶段进展描述
电话拜访
这几天约个时间见面拜访
分析问题所在
态度很好
希望会所收获
工作计划 （包括出差规划）
需要支持
杂志 酒水单页
3 单位名称：
市中医医院 客户意向类别：
专供 联系人：
卢海波 电话：
手机：
3987321 职务：
办公室主任 地址：
滨州 拜访时间：
20 号 决定成交关键人：
卢海波 阶段进展描述
电话拜访
态度很好
说喜欢喝红酒
分析问题所在
工作计划 （包括出差规划）
约好 20 号去拜访
需要支持
酒水
资料
杂志
4 单位 客户意向类别：
联系人 电话：
手机 职务 地址 拜访时间：
决定成交关键人：
阶段进展描述
分析问题所在
工作计划 （包括出差规划）
需要支持
5 单位名 客户意向类别：
联系人：
电话：
手机 职务 地址：
拜访时间：
决定成交关键人：
阶段进展描述
分析问题所在
工作计划 （包括出差规划）
需要支持
1、 本周客户反馈的最有价值的信息是：
看到主流杂志上的照片
说对公司有印象
2、 本周阻碍你完成目标的最大障碍是：
3、 公司的业务最应该改善的内容是：
车辆
和
电话费
4、 你现在需要学习的知识或技能是：
多见客户多见面多练习沟通技巧
5、 你本周的思想总结（好的与不足的）：
感觉很充实， 欠锻炼
篇五：销售工作周报范文30篇
本周销售数据统计1、 大定客户（套）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计本周11111117上周111111172、 销售金额（元）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计本周11111117上周111111173、 签约金额（元）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计本周11111117上周11111117销售周报（*月*日至*月*日）11 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 012345678星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计11 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 012345678星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计二、 本周来访客户统计1、 本周来访客户（批）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计住宅11111117商铺111111172、 近四周客户情况统计（批）日期上上上周上上周上周本周住宅1111商铺111111 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 012345678星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计11 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 012345678星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计11 1 1 1 1 1 1 0.811.2
20--3030--3535--4040--5050以上合计113117私企业主 厂矿员工公务员教师管理人员 自由职业其他合计11111117市区来龙门黄泥坳西山阳三街东乡南乡西乡北乡1111111003、 来访客户年龄（岁）4、 来访客户职业5、 来访客户居住区域00.20.40.6上上上周上上周上周本周11 3 1 1 00.511.522.533.520--3030--3535--4040--5050以上11 1 1 1 1 00.20.40.60.811.2私企业主厂矿员工公务员教师管理人员自由职业其
横幅户外DM单张报广途径短信网络朋友介绍其他11111110080--100100--120120--130130--144144以上商铺合计11211176、 来访客户认知途径7、 来访客户需求面积11 1 1 1 1 1 0 0 0 00.20.40.60.811.2市区来龙门黄泥坳西山阳三街东乡南乡西乡北乡株洲11 1 1 1 1 1 0 00.20.40.60.811.2横幅户外DM单张报广途径短信网络朋友介绍11 2 1 1 00.511.522.580--100100--120120--130130--144144以
一房二房三房四房复式商铺合计1131107三、 本周来电客户统计1、 本周来电客户（批）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计住宅11111117商铺11111117横幅户外DM单张报广途径短信网络朋友介绍其他2、 来电客户认知途径8、 来访客户需求户型11 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 00.20.40.60.811.2星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日11 3 1 1 0 00.511.522.533.5一房二房三房四房复式商
11111110011 1 1 1 1 1 0 00.20.40.60.811.2横幅户外DM单张报广途径短信网络朋友介绍
累计累计累计000本周上周本周上周
累计14本周上周住宅商铺
株洲外省合计007住宅商铺上1 其他
合计70外省0 其他以上
累计合计14住宅商铺0 铺
7星期日0 其他
篇六：销售工作周报范文30篇
工作周报告范文一、问题提出 员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的管理，公司全体员工，包括总经理室成员 、 、部门经理、职能管理人 员 员、项目经理、客户经理 全 全部写工作周报，工作周 报 报的内容包括本周工作总 结 结和下周工作计划两部分 ， ，周工作总结要参照上周 工 工作计划，将一周内的工 作 作总结出来，并填写所用 工 工时，各项工作的工时之 和和在 5 个工作日左右，不 要 要求按日总结。ERP 系 统 统提供周报审批程序，按 照 照单一主管的原则和项目 管 管理原则，对周报进行审 批 批。
周工作计划填写原 则 则 1、将下一周计划工 作 作内容和时间按条填写， 各 各项工作的工时之和在 5 个 个工作日左右，不要求按 日 日编写; 2、如果工作 与 与公关项目、销售项目、 实 实施项目、维护项目无关 的 的管理工作，则不用写项 目 目简码，其主管领导通过 周
周报审批程序，了解员工 下 下周计划工作情况; 3 、 、如果工作的内容涉及到 公 公关项目、销售项目、实 施 施项目、维护项目，则要 填 填写对应的项目简码，则 该 该条信息作为项目的计划 信 信息，项目经理或客户经 理 理可以从项目的角度，查 询 询项目下周计划工作情况 ; ; 周工作总结填写原则 1、对照上周工作计划， 将 将本周的实际完成工作情 况 况和时间按条填写，各项 工 工作的工时之和在 5 个工 作 作日左右，不要求按日编 写 写; 2、如果工作总结 内 内容与具体的公关项目、 销 销售项目、实施项目无关 ， ，则不用写项目简码，只 填 填写实际完成内容和时间 ， ，其主管领导通过周报审 批 批程序，了解员工本周工 作 作总结情况; 3、如果 工 工作的内容涉及到公关项 目 目，则要填写对应的公关 项 项目简码，并要填写公关 项 项目的预计签单日期、成 功 功概率、资金规模等信息 ， ，这些信息作为形成公关 项 项目周报的基础信息,自 动 动归集到对应的公关项目 中 中。
4、如果工作的内 容 容涉及到工程项目，则要 填 填写对应的实施项目简码 ， ，并填写项目进度和任务 完 完成情况等信息，这些信 息 息作为形成项目周报的基 础 础信息，并自动更新项目 任 任务的状态和工时; 5 、 、如果工作的内容涉及到 销 销售项目，则要填写对应 的 的
销售简码，则该条信息 作 作为销售项目的一条总结 信 信息。
6、如果工作的 内 内容涉及到维护项目，则 要 要填写对应的维护简码， 则 则该条信息作为维护项目 的 的一条总结信息。
项目 经 经理、项目成员、客户经 理 理、部门经理、职能部门 管管理人员都要遵照以上原 则 则; 总之，就是对公司 的 的所有员工，如果总结或 计 计划的工作内容与项目有 关 关，要填写项目简码，无 关 关则不用填写。
二、意 义 义 1、公司所有人员通 过 过一个统一的界面书写周 报 报，包括本周总结和下周 计 计划，相关信息自动按照 部 部门、市场公关、项目实 施 施、项目维护进行归集， 避 避免了以前的不同周报利 用 用不同的程序输入和查询 。
。
2、公司各级管理人 员 员，可以从组织机构的角 度 度，查询每个员工的工作 情 情况，包括与项目有关和 无 无关的计划或总结信息; 3、项目经理可以从项目 的 的角度，查询项目成员的 工 工作总结和工作计划，并 可 可对项目成员的工作总结 进 进行评定; 4、客户经 理 理，可以从公关项目、销 售 售项目的角度查询项目的 工 工作总结和计划情况，并 对 对项目成员的工作情况进 行 行评价; 5、事业部经 理 理对项目经理的工作进行 评 评定;事业部经理对客户 经 经理的工作进行评定;职 能 能部门经理对本部门人员 的 的
工作进行评定;总经理 室 室对事业部经理、部门经 理 理的工作进行评定; 6 、 、评定采用 A、B、C、 D D 四个等级，对应优良中 差 差; 7、每月可以按照 部 部门、公关项目、销售项 目 目、工程项目、维护项目 进 进行人工统计，为人力成 本 本核算提供基础数据。
篇七：销售工作周报范文30篇
生实习周记及销售实习周记 毕业生蘑菇钉周记毕业生实习周记及销售实习周记范文 毕业生蘑菇钉周记范文
时间过的真快，不知不觉来广州已经一个月了。我在床边组也待了四个星期，从开始接受治疗病人的时候，为使治疗具有连续性，每个人分管的病人都是固定的。原先我在脑外科主管两个病人，但有一个后来因时间不能协调而中断了，另外一个病人则一直由我在做治疗。现简单介绍一下该病人的情况。患者姓名：省略，性别：男，年龄：50 岁，患者有高血压既往史，平时不太注意控制。两个月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒。当时急送医院检查，ct 示左侧额顶叶大面积出血，同时伴有左侧颞骨骨折，手术开颅清创后在 icu 治疗 38 天后转入普通病房，第 42 天我们接到了物理治疗转介单，从当天起开始由我给他做治疗，至今已有三个星期。到目前为止，患者仍然没有完全清醒过来，处于浅昏迷状态。
对此我们制定的治疗计划如下：
(1)使用 ba-ⅲ中频理疗机器对右侧上下肢伸侧肌群进行功能性电刺激，控制肌肉萎缩;
(2)进行肢体关节的被动活动，维持关节活动度;
(3)因患者气管切开，痰量较多不能自行排痰，我们给他做胸肺疗法，帮助其排痰，同时给他辅以短波理疗，预防肺部感染。
(4)指导患者家属正确摆放体位，告诉她患侧卧位与健侧卧位的要点。
毕业生实习周记及销售实习周记范文 毕业生蘑菇钉周记范文
**年*月份，我进入中国邮政储蓄银行有限责任公司清远分行信贷部开始实习。在这乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了和蔼可亲的同学，开始了我的实习生涯。邮政局离我公寓比较近，步行 3 分钟就可以到达。
第一天上班我早早的六点五十分就爬起来，每天早上的上班的时间是八点，我很早就到了办公室等候上级领导的安排，在办公室等候半小时后由人力资源部武主任带领我到了十三楼信贷部报到，上到办公室的时候大家已经在开会了(说明以后每天上班后都要开不定时的会议，但至少要半小时以上)。
组长告诉我们说：“对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键”。每天早上到了之后，都在组长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮：“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。单位还会定期派发内部刊物巩固业务知识。让我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。
刚开始没什么工作，估计这是每个刚开始实习的人都有的感觉，陌生的环境，陌生的人们，使我们这些刚刚步入社会的实习生有些不知所措。但我的不适应很快就因同事们对我的热情而消失了。周围的同事年龄和我相仿，大家都是年青人交流起来方便了许多，他们并没有因为比我早到这里而“欺生”，相反对我非常的照顾。毕竟在学校学习的东西以理论性的为主，我对于实际操作还有许多不清楚，师傅和其他同事便一步步的教我，直到我学会为止。这里面既包括知识又包括同事之情。
要想成为一名合格的邮政人，能够熟练的办理各种业务是基础，同事告诉我要遵守以下几点注意事项：一定要做完一笔业务再做另外一笔。人多时不要慌乱，做事要冷静。不论顾客说什么，都不能与其争吵。做事要认真仔细。自己不确定
的时候一定要询问师傅后再办理。我发现邮政这样的大单位里，在细节方面非常到位，员工的整体素质也很高，例如：在营业厅，每个柜台前都有提示这台席所办理业务种类的提示牌，在局内显著位置展示出办理各种业务所需用的样单，书写清楚，邮局整体环境明亮整洁，设计合理。
第一天的实习工作也就是简单了解一下基本的规章制度和熟悉一下周边的环境，期待着明天的工作安排。
时间过得真快，转眼已到第二周了，因为刚进单位的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮同事的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让同事工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西埃自己良好的表现别人是会看在眼里，记在心里的。会议的时候组长终于安排我了，组长安排了一位正式信贷员做我的师傅，来这里实习的实习生都要跟一位师傅。终于有师傅带了，心情特激动。
今天的任务是到外面去贷款的客户的经营地址实地调查，开完会议后大家匆匆忙忙的赶往目的地。到了现场，我都跟随着师傅的方式，边看边学他的技巧，比如：如何跟客户打开话题、如何发挥自己的亲和力、如何以柔和的方式取得客户的调查资料等。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
毕业生实习周记及销售实习周记范文 毕业生蘑菇钉周记范文
顶岗实习记录(一)
顶岗实习记录(二)
顶岗实习记录(三)
顶岗实习记录(四)
顶岗实习记录(五)
工作的生活已渐渐适应甚至可以说是习惯了,每天的进进出出,在路上的奔途常常感觉自己就像个搬运工,不过当听到别人的感谢时,心里也很开心,一直是每天都有这样的感谢才可以让我觉得很有干劲.这周帮同事一起去给校园广播布线,一直在学校里,每天都可以听到校园各处的广播声,可是没想过自己有一天也会给这些广播施工,为了知道校园多媒体的概念和架设,我也在网上查了很多的资料看,可是觉得太繁琐,一直都没弄懂.可是当看到同事的施工以后,在实践中发觉其实也并不是太难,对于布线的规则也大体相同,只是线不同而已.还有电线的接线,若不是看的,我想我会一直弄不明白的.对于校园广播中最核心的就是工矿和播放主机的设置了,在校园多媒体中常用的设备还有音箱、音柱、话筒、投影、中控……,对于具体的校园多媒体架设还是有很多不懂得地方,以后得努力争取机会去多了解.现在才渐渐明白为何当初很多人都反对女生学网络工程专业,在施工的过程中真的很辛苦,但是我还是没有后悔过,这样的工作我也可以承受,兴趣比任何都重要.现在已经常常到县里的各个单位跑了,主要还是送送东西,维修维修计算机,还有网络
的连通.也开始接触各式各样的人群,以前很讨厌在人多的地方待,更别说与人交谈了,可是在社会的压力面前才发觉自己也可以这样的滔滔不绝了.社会的历练真的可以改变很多,我不会在困难面前服输,所以我会努力的
顶岗实习记录(六)
又过了一个月,工作还是继续一切的继续.每天穿梭在大街小巷中,偶尔也挺享受这样的空闲生活.碰到了同学,听到的最多的就是：“好久不见,成熟多了”.其实挺怕听到这样的评价,自己还不想这么早的老去.和同事们也相处了一段时间了,渐渐的也熟悉了.在他们中,自己的年龄也不算小了,可是却感觉比他们中的任何一个人都幼稚.在外工作时也是,一次在外修电脑时,客户竟然很不相信我是在公司工作而不愿让我将主机带回店里维修,因为没经验,因为刚毕业,这样的怀疑真的很让人心寒,可是却也没有【辩解】的.在工作中真的觉得经验的积累真的不可小觑,虽然会受到不小的打击,可是却没有打消我的积极性,对于工作的珍惜,我不会这样轻易的放弃.最近公司里引进了一台评价器,请来了合肥的一个技术员过来教技术给我们,评价器的安装是基于 sql server 的,所以评价器系统的程序开发也是用 sql来编写的.将编写好的程序在数据库中附加后,再装入评价器的安装文件和驱动器,然后将安装目录中的连接改为数据库的服务地址,这样,一台对于窗口的评价系统便可运行了不过似乎公司对于自己开发的程序都是很保密的,很难知道程序中的具体语句.现在又有一件让我很感兴趣的事出现了,现在要好好学习数据库了.
顶岗实习记录(七)
顶岗实习记录(八)
顶岗实习记录(九)
顶岗实习记录(十)
篇八：销售工作周报范文30篇
销售实习周记 20 篇 【网络综 合 合-汽车销售实习周记 2 0 0 篇】：Ctrl+D 收 收藏本站，我们将第一时 间 间为大家提供更多关于X X X 年实习报告的信息，敬 请 请期待！
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周记(1) 时间飞逝， 不 不知不觉来公司实习已经 一 一周了，第一天来报到我 是 是依公司人事主任的安排 找 找到营销部的副总，然后 就 就按计划把我分到了营销 部 部进行实习，并且指定了 带 带我的业务员。因为刚走 出 出校门又只是实习生，所 以 以做任何事我都小心翼翼 ， ，生怕出现任何的差错会 给 给上级留下不好的印象。
师 师父就要我做在他位置边 上 上跟他学习业务，我也是 带 带着笔记边记边学的。第 一 一天过得很快，回家时师 傅 傅提醒我早上要提前十五 分 分钟开晨会，第二天我就 准 准时的到了，先是主管进 行 行开会然后是做仪态训练 和 和喊些口号。刚开始还真 不 不习惯，总觉得有点别扭 ， ，后来才知道这样是为了 提 提醒业务员每天都要记住 对对客户使用的文明用语。
这 这样才可以让我们业务员 能 能够够容易地与顾客谈上 话 话，才会使我们更容易把 产 产品卖出去。
不过第一 次 次上班的感觉还是挺新鲜 的 的，特别是穿着正装去上 班 班，感觉自己也还是挺像 个 个回事的。
周记(2) 这十来天，公司负责人并 没 没有具体安排事务，只是 让 让我熟悉公司经营业务和 经 经营的产品，算是适应期 。
。主要了解一些公司的背 景 景、产品、发展方向等。
主 主要工作是负责销售公司 自 自己的品牌。几天之后开 始 始在同事的帮带下，做一 些 些业务相关的活，主要是 在 在一旁协助处理一下简单 的 的事情。也就是打基础。
做 做生意，搞销售，靠的就 是 是一张嘴，口才好、把握 分分寸、恰当的讲，就容易 把 把顾客的心抓住，从而就 可 可能达成交易。这层道理 我 我是明白，但真正到了自 己 己去面对时，却发现由于 性 性格内向，再加上缺乏锻 炼 炼，想要抓住顾客的心， 还 还真有难度。
两个星期 过 过去了，每当有顾客来时 或 或遇到同事，我还是微笑 着 着和他们打招呼并招待他 们 们，因为从前几次的实习 后 后，我就养成了一个习惯 ， ，对人待物都讲究礼仪， 见 见到顾客，不管交易能否 达 达成，都不能给人以缺乏 礼 礼数的感觉，只要是踏进 店 店的，我都会真诚的接待 问 问候，让他们一进来就体 验 验到被重视的感觉，我觉 得 得，经常有一些细节的东 西 西容易被我们忽略，比如 轻 轻轻的一声问候，但它却 表 表现了对同事对朋友的关 怀怀，也让他人感觉到被重 视 视与被关心，更是一种基 本 本素质的体现。更何况出 校 校前老师一再强调要以礼 待 待人，不要给学校
磨黑。
周记(3) 经过两个礼 拜 拜的锻炼，发现自己进步 还 还挺快的，即使是之前从 来 来没有接触过这个岗位， 同 同时也对组织销售这一行 有 有了更深的认识，这一周 仍 仍然做通过语音跟客户沟 通 通的事情。偶尔也出去跟 客 客户或合作伙伴面谈。由 于 于自己向来比较内敛的缘 故 故，与客户面谈显得比较 紧 紧张，也不大顺利，不过 有 有了数十次经历之后，进 步 步了不少，再加上合作伙 伴 伴的鼓励与帮助，自己尝 试 试大胆的去应付，慢慢的 好 好了许多。不再会在陌生 的 的场合怯场。今天下来， 面 面对经验比我丰富的阅历 比 比我深的多的多的客户或 合 合作伙伴，也能够通过简 练 练清晰的表达让对方熟悉 我 我们的产品，让他们对我 们 们的产品产生更浓厚的兴 趣趣。
人往往都是这样， 没 没有经历过的话，永远都 不 不知道事情到底是怎么一 个 个样子，是真的那么难， 还 还是并非如此，所以，不 管 管怎么样，即使是自己完 全 全陌生的事情，只要有机 会 会，都一定要去尝试，努 力 力去做好。因为没有经验 ， ，那么就需要做更多的准 备 备工作。另外就是不要害 怕 怕失败，只要用心去做就 可可以了。等到熟练了，那 么 么成功将是水到渠成的事 情 情。比如我的第一次跟客 户 户或合作伙伴面谈，虽然 我 我做得不够好，或者可以 说 说失败了，但通过这次的 尝 尝试，却令我获益匪浅， 对 对我之后的几次任务的成 功 功都起到了极大的推动作 用 用。自己也
通过不断的经 历 历和尝试检验了自身的水 平 平和适应能力。
只有通 过 过不断的努力，不断的尝 试 试，不断的积累经验，才 能 能够发现自己的不足，然 后 后在弥补不足的时候，我 们 们便实实在在的提高了自 己 己。所以，不管怎样，努 力 力去做吧，告诉自己，只 要 要用心，就能做得更好! 周记(4) 平时在寝室 晃 晃晃荡荡没事干，觉得日 子 子过得好慢好无聊。而现 在 在，就完全不一样了，每 天 天紧张的工作状态，完全 没没有时间考虑其它事情。
现 现在不知不觉一个月很快 过 过去。其实如果可以的话 ， ，真想每天多 24 个小时 ， ，但这次的经历却是实实 在 在在的，就感觉自己每天 都 都在进步，每天都能够接 触 触新的事物，一点一点的 吸 吸收进去，觉得自己离成 功 功不远了，正应了那句话 ：
：社会是一所最好的大学 。
。这些深刻的感受只有经 理 理过的人才会体验到。果 然 然没错。
一个月的时间 ， ，虽然短，但学到的东西 可 可不少，如果快速的适应 公 公司的环境，融入企业的 团 团体，如何更好的跟同事 沟沟通，更好的完成既定的 任 任务。这些都不是信手拈 来 来的。都需要一个逐步的 从 从点到面的认识，今天我 学 学到的所有这些都必将对 我 我将来的就业产生深刻的 影 影响。而对我来说，真正 的 的就业也已经不远了。我 庆 庆幸也感谢有这样一个学 习 习的机会，能够在就业前 很 很好的提高自己、锻炼自 己 己。同时也让自己对自己 的 的能力更加自信，相信自 己 己将来能够成为一个对社 会 会有
用的一员。
周记( 5 5) 经过数个星期的深 入 入了解。今天谈谈我的电 子 子商务的一些理性认识和 看 看法。正如马克思所言的 “ “等于零或者趋近于零” 的 的境界，网上交易使商品 交 交易发生了巨大的革命， 从 从零开始，现在通过一个 时 时期交易量就成倍增长。
不 不仅时间越来越缩短，交 易 易速度越来越缩快，这种 方 方式的存在大大降低成本 ， ，尤其对于广泛需求的商 品 品。只要有严格品种、规 格 格、质量标准约定的产品 ， ，可以在网上实现全部商 业 业交易活动，就此而言， 以 以互联网为平台的网上交 易 易具有非常大的优势。需 要要指出的是，这些商品大 多 多为生活资料，有很多的 可 可移动性和适应性;而标 准 准化、大批量生产的商品 ， ，大多为生活必须资料。
也 也就是说，以互联网为平 台 台的网上交易更适合于这 些 些产品。
网上交易更适 合 合于经营者和经营者，经 营 营者和消费者也有非常大 的 的前景。事实上，就基本 消 消费者而言，个性化的需 求求只是其需求的一部分， 而 而这一部分也可以从网络 中 中获取信息、进行比较、 完 完成一定程度的交易谈判 ， ，也能够有效优化和支持 个 个性化商品的交易活动。
何 何况，在新的世纪，基本 消 消费者的消费习惯也会发 生 生很大变化，商品的标准 化 化与个性化也会有效地融 合 合，人们可能用更多的时 间 间追求服务，而力求节约 商 商品的购买时间，通过服 务 务来获得满足而不是通过 亲 亲自
购买商品获得满足, 在 在这种情况下经营者和消 费 费者形式的电子商务前景 也 也是非常广阔的。
以互 联 联网为平台的网上交易， 对对于商业交易活动来讲， 是 是一次革命性的进展。
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