销售战役名称口号4篇销售战役名称口号 （一） 一场席卷全球的金融危机令很多企业举步维艰，世界和中国经济正面临前所未有的考验。 娃哈哈在宗庆后带领下，逆市拓渠，逆势飞扬，实现下面是小编为大家整理的销售战役名称口号4篇,供大家参考。
篇一：销售战役名称口号
一）一场席卷全球的金融危机令很多企业举步维艰， 世界和中国经济正面临前所未有的考验。
娃哈哈在宗庆后带领下， 逆市拓渠， 逆势飞扬， 实现营业额增加了 100 多亿， 效益增长了 100%的突出业绩。
在全球经济普遍萎缩的情况下， 娃哈哈的逆市增长难能可贵。
宗庆后一语道破其中缘由：“对娃哈哈来说， 经济危机是‘机’ 大于‘危’”。
在危机之年， 很多企业要么倒闭， 要么缺少资金扩张， 娃哈哈正是因多年的正确经营使得其有足够的资金进行生产线的扩充。
在 08 年， 娃哈哈投了 60 多个亿， 增加了一百多条生产线， 产能扩大， 销量自然也就扩大。
加上各种新产品的陆续上市， 也为销售网络的扩充奠定了基础。
“这些年来我们坚持主业发展， 没有涉足其他产业， 重点就是食品饮料， 在这个行业做强做大。
有国外的咨询调查机构表明娃哈哈已经由第五位跃居前三位了。” 宗庆后说。
当然， 不断创新也是娃哈哈的经营秘诀。
宗庆后表示， 这么多年来， 娃哈哈一直在坚持不断的创新，包括产品、 技术装备、 监测手段等。
目前， 娃哈哈每年能推出 2-3 样健康、 新颖的新产品。
2008 年底， 娃哈哈重点攻关的具有抗氧化、低糖低酸的新产品 Hello－C果汁饮料和啤儿茶爽风味饮品成功研制上市以来，由于其卖点新颖， 深受消费者青睐， 目前产品供不应求， 上半年已实现产量 35 万吨， 销售收入 13 亿元，成为娃哈哈销售新的增长点。
坚持小步快跑， 不做自己不熟悉的事情， 没有一分钱银行贷款， 并且还有大量的存款。
金融危机时， 不但企业有大踏步跨越， 员工生活水平也有较大幅度提高， 并且忠诚、 认真、 负责、 敬业。
宗庆后认为， 娃哈哈能够取得今天的成就， 最重要的一点就是， 咬定青山不放松， 任尔东南西北风。
在娃哈哈的发展过程中， 显然诱惑很多， 如房地产等， 或许利润比饮料行业更高， 凭借娃哈哈的资金实力和多年积攒下来的商业人脉关系， 进军房地产也是轻而易举的事。
但宗庆后并没有这样做， 而是沉稳坚毅， 一心一意耕耘饮料领域， 正是这种坚持， 使得娃哈哈在产品创新， 品牌推广， 渠道建设， 企业文化等方方面面都做到了极致， 从而产生了巨大潜力， 焕发出如此巨大的活力。
（二）
娃哈哈营销渠道分析 一、 “联销体”概述
娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的 10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户， 娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息， 此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。
一级经销商主要承担物流商的作用， 负责仓储、 资金和送货到终端等服务， 管理每个地区的二级批发商。
同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、 理货， 以及广告促销等业务。
1.在娃哈哈构建“联销体”的 46 个分厂及几十家销售分公司中， 至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格， 即既无经营权， 亦无资金控制权。
所有的资金、 分配权利全部都集中在总公司手中。
2.娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制， 不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商， 更每年亲自到各地去接见各级经销商， 了解情况， 布置任务。
3.实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度， 每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用， 并派出销售人员帮助经销商做好市场， 既可以激发其积极性， 又保证了各层销售商的利润， 因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4.坚持构建蛛网式销售网络。
娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、 特约二批网络建设、 封闭式销售， 把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。
在 2005 年， 娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下， 构建起一个全封闭式的全国营销网络。
二、 “联销体”导入分析
1.资金问题。“联销体”导入的直接原因就是经销商的资金拖欠问题使得本来财力就不丰厚的娃哈哈下定决心采取“联销体”模式。
当然， 这也与当时整个中国商品市场商业道德的淡薄和对游戏规则的漠视有关。然而， “联销体”的导入也极大地充实了娃哈哈的流动(续致信网上一页内容)资金数量， 从而形成了一个良性的循环模式。
让一个民营企业可以以一个较为强有力的财势姿态去面对可口可乐、 百事等国外巨头。
2.品牌问题。
娃哈哈建立之初只是一个默默无闻的民营企业， 即使到了今日其品牌魅力与可口可乐、百事甚至统一、 乐百氏等仍有着一定的差距。
而“联销体”的导入弥补了这一缺憾， 不管人们的品牌观念如何， 真正出现在消费者面前， 让消费者触手可得才是销售的王道。
3.领导者问题。
可以说宗庆后是娃哈哈的灵魂， “联销体”的建立有一大部分是建立在宗庆后的个人能力和魅力上的。
迄今为止， 整个“联销体”的有序高效运转还是以宗庆后的亲力亲为为前提的， 一位陪同宗庆后拜访经销商的娃哈哈员工说， 宗庆后每到一处就给经销商们讲政策， 同样的话讲几十遍， 听得自己都烦了， 而宗庆后总是不厌其烦。
正是这样的勤勉才有了“联销体”今日的辉煌。
三、 “联销体”优点
1.有效保证了企业的资金健康流动， 规避了坏账、 死账等的出现。
2.由公司控制全部的销售策略， 避免了各地区各自混战局面的出现， 最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。
3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益， 也保证了整个销售网络的稳定性。
4.独具特色的防窜货制度有效地保证了各地经销商的利益， 同时从信用层面建立了公司的威信， 加强了销售商们对公司的信赖。
5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅， 从而使企业能够对市场变化迅速做出反应， 抢占市场先机。
6.公司对整个销售网络的完全监管， 以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。
四、 “联销体”问题思考
1.过于依赖个人力量。
从目前的状况来看， “联销体”是宗庆后一个人在引领着向前进， 然而对于一个已进入花甲之年的老人， 我们还应给如何期待呢。
很难想象没有了宗庆后的娃哈哈， 没有了宗庆后的“联销体”。如今的“联销体”可能制度上已经趋于完善， 然而其运作效率上还是依赖着宗亲后的亲力亲为。
成功地解决宗庆后的接班人问题也许不仅仅关系着娃哈哈的整个销售网络， 更是其能否继续走下去的关键。
2.扩大可能带来的臃肿。娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。
这时娃哈哈公司面对的将不仅仅是一级经销商和特约二级经销商， 还将有三级、 四级经销商。如何解决体系的扩大可能带来的效率降低、 成本增加、 信息渠道阻塞等一系列问题， 关系着整个娃哈哈的战略性发展。
3.全国调配可能产生的利润流失。
为了保证公司所有产品在推出后都能得到充分的市场开拓与资源支持， 2005 年以前娃哈哈对各省级经理的考核指标中有一条是“全品项销售”， 就是要求公司的所有产品在当地都应该有销售。
而其所有产品并不是在销售当地都有生产， 这就产生了一个运输的问题。
比如说黑龙江急需的产品可能需要从海南岛调运， 新疆需要的产品需要从杭州调运。
每年旺季， 娃哈哈都会出现旺销产品频繁的南北大调， 吞噬掉了大量的利润。
4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。
在娃哈哈的联销体营销体系中， 所有经销商的货款都直接打到娃哈哈集团财务部， 而所有的订单则由娃哈哈总部销售公司统一分配给各分厂生产， 并由分厂负责运输到经销商指定仓库。
娃哈哈并没有一个统一的物流平台， 其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输， 而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。
由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题， 都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。
5.同类产品的渠道开拓逼近， 以及品牌差距拉大。
随着可口可乐、 百事等国外巨头在国内市场的开拓，其已经逐步进入到第三、 四级销售网络之中， 统一等企业也加紧了在大中城市以外地方的扩展。
面对着同类竞争产品渠道上的步步逼近， 本来就有着品牌劣势的娃哈哈必须要就保卫自己的领地， 迎接来自众多财力雄厚、 品牌过硬的企业的挑战准备一套完整的战争计划。
五、 “联销体”发展建议
1.将销售体系制度化、 规范化。
使其逐渐摆脱“人治”的阴影， 走向制度化的轨道， 最大程度地规避由于领导人的更换可能给销售网络带来的冲击。
2.实行分级责任制。
可以采取公司直面一、 二级销售商， 一、 二级销售商直面三、 四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制， 每个区域的销售商要对自己的区域负责。
同时可以适当地给予一、 二级销售商一定的管理利润空间， 增加其积极性。
3.完善产品配送网络。
可以由公司统一与全国性的物流企业进行合作， 避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。
同时亦可将各级经销商的物流利润回收。
如果需要的话可以考虑自行建立物流系统， 缩减生产成本。
4.加强品牌建设。
这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。
没有永远无法赶超的销售网络， 没有永远无法抵达的销售区域， 要维持着自己圈地得来的利益， 娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。
让中国的老百姓可以在可口可乐、 百事、 非常同时存于货架的时候， 可以为了是“中国人的可乐”而选择非常， 而不是为了节约五毛钱。
(三) 哈哈集团品牌延伸的成功经验
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部， 1990 年凭借“喝了 娃哈哈， 吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”享誉大江南北。
1991 年在杭州市政府的支持下， 娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂， 组建成立了杭州娃哈哈集团公司， 使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。
1995 年， 娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行业， 并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、 果奶、 纯净水、 八宝粥等 30 多种产品。
截止到 2005 年， 公司实现营业收入 141 亿元， 资产规模、销售收入、 利润和利税等指标连续 8 年位居中国饮料行业首位， 成为中国最大、 效益最好和最具发展潜力的食品饮料企业。
目前娃哈哈正在开发一种与功能饮料相区别的营养素饮料， 打算注册“非常 6＋1”， 如果注册成功， 将给企业带来巨大潜在价值的品牌。
同时， 娃哈哈为了维护自身的品牌形象和品牌保护力度，在国内进行商标注册， 也极力在国外市场进行注册， 为开拓国际市场取得良好的法律保障。
一、 娃哈哈集团品牌延伸的成功经验
从娃哈哈的成长和发展的进程看， 娃哈哈走出了一条适合自身的品牌延伸之路。
所谓的品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量或形象声誉， 将原有品牌的名称用于产品线的扩张或推出的新的产品， 它是企业在推出新产品时通常采用的策略， 也是企业品牌资产利用的重要手段。
品牌延伸在推动企业进行新产品开发和增强企业品牌的影响力发挥着重要的作用。
1、 品牌延伸要以品牌资产的积累
在进行品牌的延伸时， 企业首先要使其品牌有相应的积累后才进行品牌延伸， 并借助原有品牌在顾客心目中的形象来进行信念产品的开发和推广。
而品牌资产是一系列与品牌商标、 标志相联系的资产和负债，它能增加或减少提供给公司或顾客的产品与服务的价值。
娃哈哈在最初就深知品牌资产积累的重要性， 持续对品牌资产的积累。
第一， 树立积极的品牌意识。
在市场竞争中， 企业的竞争主要集中在品牌的竞争上， 确立企业的品牌是企业成功的保障， 也是企业品牌延伸的前提。
娃哈哈在创建时就十分注重企业产品的品牌效应， 并充分认识到企业发展具有影响力的品牌做支撑。
娃哈哈在最初的产品名称设计时花费了很大的功夫， 向社会广泛征集产品的名称， 并通过专家对产品的名称进行市场学、 心理学、 传播学和社会学等方面论证， 最后确定“娃哈哈”这个产品名称。
随着， 通过研发系列新产品， 扩大娃哈哈的市场影响力， “娃哈哈”在消费者心目中的影响日益增强， 企业采取了一系列加速该品牌资产的积累措施。
第二， 产品质量是品牌积累的关键。
产品质量是企业的生命线， 如果创业的产品存在质量问题， 不仅不会提升企业品牌的知名度， 反而削弱原有所创造的品牌形象， 无法实现品牌资产积累目的。
娃哈哈在品牌积累的进程中十分重视产品的质量。
为了确保产品的质量， 使产品更能体现品名“可信、 安全、 欢乐”的内涵， 企业采取了一系列保障产品质量的措施：
引进先进的技术设备， 确保产品的质量； 运用科学的生产方法， 严格操作； 通过组建“公司——分厂——车间”三级质量监督网路， 对产品实施质量监督， 并实施产品质量否决制； 开展爱岗敬业教育， 运用职业道德保障产品的质量。
娃哈哈通过控制产品质量措施， 使顾客对其产品的品质认知度进一步加深。
2、 保证延伸产品与核心品牌的关联性
一个企业从现有的品牌向新产品延伸， 除了有 （四）
人均年消费 1 8 瓶 娃哈哈占据中国饮料"半壁江山"
http://biz.zjol.com.cn/ 时间: 2010 年 05 月 20 日 08:33:10
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昨天， 记者从国家相关部门公布的最新饮料行业报告中看到， 在全国规模最大实力最强的 18 家饮料企业中， 娃哈哈继续稳坐头把交椅， 2009 年， 全国每人消费了 18 瓶娃哈哈饮料。
据国家相关部门最新报告， 在全国规模最大实力最强的 18...
篇二：销售战役名称口号
的营销方案导读：我根据大家的需要整理了一份关于《经典的营销方案》的内容，具体内容：营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一 ALS"冰桶挑...
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
篇一
ALS"冰桶挑战"：席卷全球的公益病毒
游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国 ALS协会捐赠 100 美元。成功完成挑战的人可以公开点名 3 个人参与挑战，点名者要么在 24 小时内应战，要么向美国 ALS 协会捐款 100 美元，以此继续接力。
两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook 创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软 CEO 纳德拉、苹果 CEO 蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS 迅速进入美国公众视野。
在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国 ALS 协会捐款100 美元，同时向中国"瓷娃娃罕见病关爱基金"ALS 项目捐款 1 万元人民币。雷军的 1 万元人民币，很可能是"瓷娃娃罕见病关爱中心"6 年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃
娃共计收到善款 4 万多元。
"冰桶挑战"的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设置引导其炫耀的途径。
2、晶石灵"最美世界杯"：逼格最高的时尚病毒
7 月 8 日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起"最美世界杯"行为艺术，高呼"We are the Best"，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的"最美世界杯"同时亮相。
高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。
7 月 10 日，新华社发文：法国美女发起"最美世界杯"呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过 5000 万，成为 7月最热门话题之一。
7 月 12-14 日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应"最美世界杯"。至此，晶石灵"最美世界杯"已经成功撬动社会关注，"最美世界杯"话题不断发酵，价值千万的"最美世界杯"杯体也广受瞩目。
此后，晶石灵再次放出消息："最美世界杯"将于 8 月 15-17 日在举办的"
晶石灵彩宝风尚大典"上来华首次亮相。公众对"最美世界杯"的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。
突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势"世界杯"是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个"属于女人的世界杯"，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵"时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议"的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。
篇二
白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995 年，"白加黑"上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做;实则不简
单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
篇三
脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都能跟你过不去地说"收礼只收脑白金"。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有 70%妇女存在睡眠不足现象，的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃 K 携"补血"、三株口服液携"调理肠胃"概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业"盟主"的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于"定位第一"法则，第一个把自己明确的定位为"礼品"——以礼
品定位引领消费潮流。
农夫山泉，甜并快乐着
1998 年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于"有点甜"的概念创意——"农夫山泉有点甜"。
"农夫山泉"真的有点甜吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的"出身"，怎样形成美好的"甘泉"印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
"农夫山泉有点甜"并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有"甘泉"一词，解释就是甜美的水。"甜"不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉"有点甜"。
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篇三：销售战役名称口号
les PromotionSP”（1）对消费者的销售促进。如赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、印花、服务促销、演示促销等；（2）对中间商的销售促进。如批量折扣、现金折扣、特许经销、业务会议、代销、试销、联营促销等；（3）对推销人员的销售促进。如推销竞赛、红利提成、特别推销金等；（4）对制造商的销售促进。如租赁促销、类别顾客折扣促销、定货会、服务促销等。其中某一种促销工具往往又可以广泛应用于若干个方面，其应用范围，有效程度又同其应用环境的各种因素的复杂影响密切相关。
销售促进有这样几个基本特征：（1）它的非规则性和非周期性。典型的销售促进不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动出现，而是往往用于短期的和额外的促销工作，其着眼点往往在于解决一些更为具体的促销问题，因而往往是非规则性、非周期性地使用和出现的。（2）它的灵活多样性。销售促进的方式十分繁多，除上面所提到的以外，还有贸易促销、特种价格促销、互惠、价格保证、经销津贴、奖售促销、义卖、优惠券等促销方式，这些方式各有其长处和特点，可以根据企业经营的不同商品的特点，面临的不同市场营销环境灵活地加以选择和运用。（3）销售促进的短期效益比较明显。一般来说，只要销售促进的方式选择运用得当，其效果往往可以很快地在其经营活动中显示出来，而不像广告、公共关系那样需要一个较长的周期。因此，销售促进最适宜完成短期的具体目标。
销售促进的作用概括起来，有以下几个方面：（1）销售促进可以有效地加速新产品进入市场的过程。当消费者对刚投放市场的新产品还未能有足够的了解和作出积极反应时，通过一些必要的促销措施可以在短期内迅速地为新产品开辟道路。比如，采取欲取先予的战术，先让消费者免费试用新产品样品，来引起消费者对新产品的兴趣，了解和提高重复购买的频率。虽然这种方式分配成本较高，但往往收效也较快。再比如可以采用搭配出售的办法，把新产品与其它产品的较低的价格搭配出售，可利用原有的顾客网络来扩大新产品的市场，当然这种方式往往在有互补关系的产品销售吵运用。西方商业中还常常采用退款优待的方式来鼓励消费者对新产品的第一次购买，即消费者从零售店按正常价格购买商品，然后把某种购买证明（标签等）寄给制造商，这样他可以收到制造商寄回的一定数额的货币。这种方式可以使消费者更直接地感受到这种购买所享受到的优惠，从而激发对新产品的购买热情。实践证明，这些销售促进方式对在短期内把新产品打入现有市场是行之有效的。
（2）销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。当竞争者大规模地发起促销活动时，如不及时地采取针锋相对的促销措施，往往会大面积地损失已享有的市场份额。因此，销售促进又是在市场竞争中抵御和反击竞争者的有效武器。在这方面，也有许多销售促进工具可供选择，如采用减价赠券或减价包装的方式来增强企业经营的同类产品对顾客的吸引力，以稳定和扩大自己的顾客队伍，抵御竞争者的侵蚀。再如采用购货累计折扣优待的方式来促使顾客增加购物数量和提高购货频率，商店按其在本企业购买商品的累计金额来按一定比率给顾客以价格折扣或退款优待。
（3）销售促进可以有效地刺激消费者购买和向消费者灌输对本企业有利的意见。当消费者在众多的同类商品中进行选择，尚未作出购买决策时，及时的促销手段的运用往往可以产生出人意料的效果，在品牌繁多、竞争激烈的产品中，促销手段的应用更是十分必要的。企业经常采取赠送印有本企业的名称、地址、电话号码、企业口号的日历、台历、挂历、火柴盒、开瓶器、温度计等精美的小物品来向消费者传递企业的有关信息，建立消费者对企业的好感，促进本企业产品的销售。
（4）销售促进可以有效地影响中间商，特别是零售商的交易行为。企业在销售产品中同中间商保持良好关系，取得他们的合作是至关重要的。因此，企业常常采用多种销售促进方式来促使中间商，特别是零售商作出有利于自身的经营决策。如通过向中间商提供购买馈赠、陈列馈赠来鼓励订货，向零售商提供交易补贴来弥补零售商制作产品广告、张贴商业通知或布置产品陈列时所支出的费用，通过批量折扣、类别顾客折扣、经销竞赛等方式来劝诱中间商更多地购买和同厂商保持稳定的购销关系，帮助中间商培训销售人员，服务人员，改善促销工作等。
在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要的决策包括：建立销售促进目标，选择销售促进工具，确定销售促进方案，试验、实施的控制这一方案，评估销售促进效果。
（1）市场类型。不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如生产者市场和消费者市场的需求特点和购买行为就有很大差异，所选择的促销工具必须适应企业所处的市场类型的特点和相应的要求；（2）销售促进目标。特定的销售促进目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件要求和制约，从而规定着这种选择的可能范围；（3）竞争条件和环境。这包括企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优势与劣势及企业外部环境中竞争者的数量、实力、竞争策略等因素的影响；（4）促销预算分配及每种销售促进工具的预算水平。市场营销费用中有多少用于促销费用，其中又有多大份额用于销售促进，往往也对销售促进工具的选择形成一种硬约束。
3在确定了销售促进的目标和工具后，接下来就是着手制定具体的销售促进方案（1）比较和确定刺激程度。要使促销取得成功，一定程度的刺激是必要的。刺激程度越高，引起的销售反应也会越大，但这种效应也存在递了。在这一方案的制定中，以下几点是需要注意的：减的规律，因此，要对以往的促销实践进行分析和总结，并结合新的环境条件确定适当的刺激程度和相应的开支水平。（2）选择销售促进对象。这种刺激是面向目标市场的每一个人还是有选择的某类团体。这种范围控制在多大？哪类人是促销的主要目标？这种选择的正确与否都会直接影响到促销的最终效果。（3）销售促进媒介的选择。比如我们选定赠送这种促销工具，那么还须进一步确定有多少用来放在包装中，多少用来邮寄，多少放在杂志、报纸等广告媒介中，而这些又涉及到不同的接收率和开支水平。
（4）销售促进时机的选择。在什么时间开始发动这场促销战役，持续多长时间效果最好等也是值得研究的重要问题。持续时间过短，由于在这一时间内无法实现重复购买，很多应获取的利益不能实现；持续时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使企业产品在顾客心目中降低身价。按照有关研究，每个季度搞三周左右的促销活动为宜，每次的持续时间以平均购买周期的长度为宜。（5）销售促进预算的分配，即销售促进预算在各种促销工具和各个产品间的进一步分配。这又要考虑到各种促销工具的使用范围、频度，各种产品所处的生命周期的不同阶段等多种因素来加以平衡和确定。
篇四：销售战役名称口号
战役，各类部队口号各异：炊事员做好饭菜，烧好开水 原创 兵说 2020-04-09 10:03:19 扶眉战役之三作者：忘情 1949 年 6 月 27 日，彭德怀、张宗逊、赵寿山向各部队下达了扶眉战役预先号令：“野战军主力决乘敌移动，首先歼灭胡（宗南）匪于武功、宝鸡，周至、眉县地区”，部署如下：
第 1 兵团第 1、第 2 两军于 28 日在原地集结，准备沿渭河南岸消灭敌 90 军，占领眉县，得手后或出宝鸡南，或走斜峪关出凤县，或北渡渭河协同主力作战：第 7 军于 28 日集结咸阳以西地区，沿渭河北岸西进。
第 2 兵团于 28 日集结礼泉及其以东地区，准备经王乐镇、临平、法门寺向扶风、益店攻击前进，以 1 个师于乾县构筑工事，派出侦察警戒，待第 19 兵团到达接替后归还建制。
第 18 兵团第 60 军、第 62 军及第 61 军第 183 师，于 28 日集结于咸阳、兴平附近地区，准备沿兴平、武功、扶风公路攻击前进，第 61 军 2 个师除卫戍西安外，由军部率 4 个团向子午镇、大峪口一线歼灭敌第 12 师残部，得手后向东家口挺进。
第 19 兵团先头军进至王桥、北屯一线，准备于 29 日进至乾县、铁佛寺及义井镇地区，后续各军继续向乾县、礼泉集结，准备随时与马继援部作战。骑兵第 2
师位于通润、土桥地区，向常宁、彬县、张洪方向警戒侦察，要求各部队接命令后，立即集结部队，进行动员，积极进行战前准备随时与马匪作战。
7 月 1 日，第一野战军司令部、政治部向全军发出了《关于消灭胡马匪军的战役指示》及“奋勇前进，全歼胡马匪军“的战斗动员令。
7 月 3 日，第 19 兵团赶到了指定位置。在这期间，第一野战军一改陕中战役时大张旗鼓宣传华北部队入陕的做法，严密封锁消息。因此，无论是胡宗南，还是青宁二马，都没能掌握第 18、第 19 兵团具体动向，还以为自己至少还有一个多月的时间休整待机。
7 月 6 日，第一野战军前委在咸阳第 18 兵团司令部召开了有各军军长、政委参加的第七次扩大会议。会上，彭德怀作了战斗动员，并向各兵团、军首长当面交代了作战任务：
第 19 兵团附骑兵第 2 师担任钳制青宁二马的任务，于 7 月 10 日进至唐王陵、两马山、铁佛寺、仪井、杨家山之线（置重点于乾县、礼泉之间），构筑据点工事，钳制二马于乾县、永寿地区，确保我主攻部队的侧翼安全。
第 2 兵团 10 日傍晚由礼泉附近出发，隐蔽集结在武功以北的临平镇以东地区。11 日晚向法门寺（即崇正镇）、益店镇及其南北取平行道路迅猛攻击前进，迂
回到罗局镇以西，断敌退路，协同第 18 兵团将渭河北岸的敌 119 军、38 军、65 军压缩包围聚歼。
第 18 兵团除第 61 军 2 个师守备西安外，另附第 1 兵团第 7 军，于 11 日沿咸凤公路及其以北大王村、朱市沟、吴家堡、王家堡、杏林镇、浪店、刘家堡之线，向武功及刘家堡以南以西之敌攻击前进，首先歼灭漆水河西岸武功南北线之敌，尔后向扶风以南之午井镇、罗局镇地区攻击，配合第 2 兵团歼灭胡宗南部第 18兵团主力。
第 1 兵团所属第 1、第 2 军，于 11 日晚由户县、周至沿渭河南岸、秦岭北麓西进，歼灭敌第 90 军，得手后迅速占领益门镇，切断宝鸡之敌南逃退路，并相继策应渭河北岸作战。
第 61 军以 2 个师的兵力守备西安，并抽出 4 个团的兵力，于 10 日向西安南山子午镇地区敌人进攻，以迷惑敌人。
作战任务部署完后，彭德怀强调：“最关键的是第 2 兵团，你们要隐蔽开进，路上如遇小股敌人不要纠缠，突然插入敌后，直逼渭河。在占领青化镇、益店镇后即向罗局镇、眉县车站进攻，抢占蔡家坡，切断陇海路，阻击敌人向宝鸡撤退。
7 月 8 日，第 2 兵团师以上干部会议在言村召开。许光达传达第一野战军前委第七次扩大会议精神，和各军、师首长就如何完成所担负的作战任务进行了深入的研究，并就由哪个军来执行穿插尖刀任务进行了讨论。
第 2 兵团下属第 3、第 4、第 6 军中，以第 6 军战斗力最强。不过，第 4 军却表现出了超乎寻常的求战意志。因为一年多以前的西府陇东战役中，第 4 军的前身——西北野战军第 4 纵队表现欠佳，战后遭到了野司首长特别是彭老总的严
厉批评。第 4 纵队指战员一直憋着一口气，誓打翻身仗。眼下扶眉战役的作战地域，就在当初摔跟头的地区附近，还有比这更好的复仇机会吗？
在最终决定由哪个军执行穿插任务的决策过程中，已升任第 2 兵团政委的原 4纵司令员王世泰的意见也起了相当大的作用。许光达经过反复考虑，觉得第 4军在西府陇东战役后进步很快，在历次战役中功勋卓著，完全可以胜利此次艰巨的穿插任务。
4 军抢到穿插任务后，军长张达志决定让第 10 师作先锋。第 10 师的前身是 1939年 12 月组建的留守兵团警备第 1 旅，是陕甘宁边区的老部队，战斗力较强，是军主力师。
时任第 10 师师长的刘懋功是陕甘宁边区土生土长的将领，他在会上提出，从进攻出发地礼泉到罗局镇约 140 里，到眉县车站约 150 里。路这么远，天又热，中途还要过几条大沟和河，兵团规定 11 日天黑出发，12 日拂晓到达，执行起来很困难。他建议 11 日下午提前出发，全师轻装，编为三个梯队，一梯队 3 个团战士不带背包；二梯队由师炮兵营、各团迫击炮连及各营重机枪连组成，在一梯队后跟进；三梯队是师后勤部带领各团后勤处，包括各连的炊事班，还负责携带战士们的背包，在二梯队后跟进。为防止提前出发惊动敌人，刘懋功还建议派得力干部带师、团侦察分队，提前封锁行军路线。他的建议都被许光达采纳。
会后，第 4 军对营以上干部进行紧急动员，要求全军指战员明确担负敌后穿插任务的艰巨性和光荣性，要准备打恶仗。接着立即派出军侦察队，即由第 32 团副团长刘占荣带领的第 11 师侦察队，配备电台，深入敌后查明益店镇、罗局镇的敌情，为确定全军开进路线提供情报。
不仅第 4 军，其他参战部队也组织侦察人员，深入敌占区活动，弄清各自进军路线的敌人守备情况。各部队领导深入动员，向指战员们讲清粉碎胡马“口袋阵”的作战方针，要求大家克服盲目轻敌思想，发扬猛打猛冲的革命英雄主义精神，敢于刺刀见红，坚决打好这一仗。
有些部队对各类人员都提出不同口号，政工人员“人人开口，个个鼓动，提高士气，瓦解敌军”；炮兵战士“弹不虚发、百发百中”；侦察人员“胆大机智，准确及时报告情况”；通信人员“迅速准确完成通信联络任务”；医护人员“发扬英勇精神，救护负伤同志”；炊事员“做好饭菜，烧好开水，及时送到前线”；后勤人员“保证弹药粮草供应”；担架人员“英勇抢救伤员，保证不丢一个”；要求全体党员“冲锋在前，处处做表率，保证完成上级赋予的战斗任务”；还要求全体指战员认真执行民族政策、俘虏政策。经过广泛深入动员，第一野战军各部士气高昂，指战员们摩拳擦掌，准备在即将到来的大战中大显身手。
胡宗南手头最后一个机动兵团的末日，就要来临了！
（未完，待续）
